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1、 4s店市场部工作计划开头市场部20xx年度主要业绩指标完成状况:截止20xx年12月31日,我公司共进展二级合作网点两个,博兴。因无配备专业的市场专员负责,20xx年全年二网的销售状况不容乐观,截止12月31日,20xx全年二网总计销售18台,在20xx年10月我公司完毕与博兴顺发的合作,开头于博兴大团结汽贸城合作后,形式有了好转,主要是博兴大团结的经营理念与模式有了很大的提高,包括场地的正规建立都很好。另加上新店开业,我公司投入的精力和人员也比拟到位,后期跟踪较紧,这促使博兴在11月单月销售到达6台。二、市场部主要工作回忆 20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。 1市场活动汇总一季度
2、一月:迎新春,红运礼本次活动深受广阔客户的欢送,这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了东风日产及我店的知名度.二月:汽车文化宣传长廊借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售参谋和客户良好的沟通沟通中,客户认知和确定我们的品牌同时强化四车型可信任、高品质的形象。三月:荣耀共享,春情回馈依据销售参谋反响销售状况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加, 活动以来截止今日,销量20台,订单7个天籁,2个轩逸,1个骐达, 来店批次总63,首次来店批次总104,来电总数43,效果明显增加,本次活动效果还比拟抱负。三月:热销200万,东风日产倾情送此次活动乐观消
3、减了库存,缓解了资金周转压力,提高市场占有率,最终提升销量,完成任务目标。三月:滨州春季购车节本次车展以飞度,锋范为主推车型, 以“轻舞飞扬 锋芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.到达销售效果.二季度四月:世博之旅东风日产紧跟20xx年5月上海世博会 风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展“购天籁,看世博”的抽奖免费体验游活动,通过本次活动宣传过后,来电询问和来店看车人数有明显幅度增加,对近期有意向购置天籁的用户具有很强吸引力.活动期间,天籁定单销量总计43台.四月:滨州首届春季汽车团购节我们经过总结三月份连续两次车展的缺乏,在本次车展前期我们加强了对销
4、售参谋的培训,做细做足车展前期的筹备工作,致使本次团购节上全部销售参谋精神面貌都很好,气氛很不错,虽然没有到达我们预定的销售目标,但是本次车展也到达一个很不错的销售结果.五月:中国时尚文化巡礼中国时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动,本次活动的主要媒体宣传有滨州电视台和滨州播送电台,我店为本次活动的赞助商,借助两大强势媒体优势提高东风日产得佳4s店的品牌知名度,强化车主对东风日产品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫. 但此次活动没有起到良好的监视执行,致使顾客报名度特别低,望以后加强活动的监视执行.五月:感恩回馈,五周年店庆借我店5周年店庆之际,特推出感恩回馈,大幅优
5、待政策,给顾客真正优待,在店庆期间到达一个比拟好的销售。六月:东风日产四杰魅力科技升级版上市抢购会通过闭馆的销售方式,结合文艺表演,现场气氛营造,强有力的超低促销方案,使大家在消遣,和欢快中喜悦订车,到达很好的销量。三季度七月:滨州夏夜赏车会在炎炎夏日中我们参加灿烂夏夜赏车会,让消费者在夏夜舒适的环境下赏车,有效提高了东风日产及我店的知名度,也提高了车主对东风日产品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.九月:滨州车模大赛暨秋季团购节为乐观应对,我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。 借助滨州购车节的影响力,车展前期在各主流媒体上进展大规模的活动宣传,又加上有中国第一车模之称
6、的翟凌小姐在车展其次天上午到我东风日产展位加油助威,增加集客量,开掘更多的潜在客户。 乐观消减库存,缓解资金周转压力,打压竞争对手,提高市场占有率。四季度十月:滨州广场秋季团购节车展在凉快的十月金秋进展,我公司推出的特殊献礼政策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进展了大力宣传,播送、电视、报纸、短信立体体宣传力度大、效果好,公司展区位置好,在广场主入口,布置大气,呈现了我良好的品牌形象十月:天籁上市用尊贵专用的展位来摆放天籁,充分突出了天籁的尊贵性,而且也吸引了进店顾客的目光,从而使新车-天籁在滨州形成良好的口碑。十月:东风日产得佳之夜群星演唱会此次能争取到群星演唱会的总冠名权,并且在演唱会中途
7、进行新车天籁的上市公布会,是一次前所未有的胜利品牌宣传,现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的东风日产元素,总经理上台宣布天籁正式在滨州上市出售,这些都为东风日产在滨州的美誉度奠定了坚实的根底。第2/4页十一月:博兴二网周末团购会在这次的周末活动中,砸金蛋是其中的亮点,由购车的顾客自己来再订车的根底上再砸出,让顾客真正的购得,并且提升了东风日产在博兴二网的品牌形象,为东风日产在博兴翻开市场奠定了根底。十二月:东风日产感恩20xx期许20xx答谢会此次活动的目的不在于卖车,而是一次真正的回馈活动,现场主持人大方激扬和幽默幽默让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝暖和,也会使东风日产在滨州形成更好
8、的口碑,把东风日产品牌在滨州的美誉度提高到一个新的层次。2市场推广活动(1)市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作,包括冠名群星演唱会,年末答谢会等宣传活动,直接推动销售部销售进程根底上极大地促进了市场渠道的拓展。(2)通过几次春秋季的车展,和一系列提前宣传,提升了我品牌在滨州的美誉度,同时也宣传了企业。3广告宣传活动市场部今年在滨州电视台,滨州晚报,滨州交通播送等媒体做了大量广宣,大大支援了销售活动,同时也促进了品牌价值的提升。4市场部标准化治理的推动为了提升市场部的竞争力量,在本年度协作公司相关部门开展了市场部标准化治理运动,重新对市场部运作流程进展了标准,为明年工作效率的提升奠定了根底。
9、三、工作中存在的主要问题1.与二网联系不够多,很少几乎没有时间去二网亲身体验,分析,二网所在城市的各项调查,致使二网销售量比拟差。2. 工作职责不明确,市场运作没有主见,领导安排什么,自己就去做什么,不能独立的去做一些有创意,有利于公司以及市场工作的方案。四、主要应对措施1加强与二级网点的沟通市场部打算在新的一年里重点加强与二级网点的沟通,定点去二网做市场调查,分析,赐予二网帮助,销售人员的产品学问,和销售技能的培训工作,有打算的去实施。2组织打算治理与执行方面的培训市场部拟通过组织打算治理与执行方面的培训,增加市场部治理人员的打算治理力量,同时强化基层市场人员的执行力量。五、20xx年工作打
10、算1、20xx年二网销售目标2、市场规划盼望赐予市场部配备,市场专员两名、大客户专员1名。以完成20xx年如下市场部工作 维系及稳固:1)维系现已开发的保有二级市场:已开发的两个县区(博兴;博兴大团结汽贸城。2)开发集团大客户:市集团及市政府汽车选购科。3)开发政府选购单位:市内四区回忆20xx年,对比自己的工作表现发觉市场部还有许多缺乏,如在业务上,还没有到达精益求精的要求;工作有时操之过急,缺乏深入细致的工作作风,虽然10年始终在努力,但是发觉自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩,提出的一些建议不够系统,没有给市场提出更多行之有效的方法望20xx年在各个部门的乐观协作下乐观做到全面的改观。