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1、 开展促销活动策划书 一、目的 （一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体进展的实现。 （二）借中国传统佳节中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。 二、活动主题 “迎中秋，庆团聚，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团聚的气息。 三、活动安排 （一）婚庆效劳 1、喜庆婚宴效劳可为婚礼全程供应免费效劳工程，包括公共联络、司仪等，还可以供应具有中国传统文化情趣的助兴工程贺喜礼品、室内花轿等。 2、详细执行部门为营销部、餐饮部，协作部门为行政部。 （二）就餐送月饼活动 1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的其次天，到酒店用餐、住宿的客人
2、依据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。 2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。 （三）迎中秋抽奖活动 1、在每一餐桌上发放一份关于酒店进展历史和特色菜肴的宣传材料。 2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。 3、被抽到桌号的客人可到舞台上答复与酒店进展历史和菜系有关的问题。 4、答复正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率掌握在30%左右。 5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室帮助。所需物品的选购由选购部负责。 （四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。 四、费用安排 （一）本次营销筹划活动估计总费用支出在
3、8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出掌握在3万元第2项活动支出掌握在15万元第3项活动掌握在3万元第4项活动掌握在05万元。 （二）费用掌握由财务部负责，各项活动所需物品的选购均由相关部门报到选购部，选购部统一进展汇总，经财务部审核后实施选购。 五、宣传方式 （一）街头宣传册的发放 客人凭宣传册可享受9折到95折的优待。宣传册的印数初步定在5000册。 （二）报纸宣传 选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进展文化营销宣传。主要宣传广告语为“*洒店，真情无限”。 （三）网络宣传 借助旅游网、治理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。
4、 （四）职能安排 将每个主题活动分降落实到相关部门详细制订执行和实施规划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。 （五）宣传费用掌握在5万元。由市场营销部做出具体的”预算和规划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。 六，活动总结 此次文化活动营销完毕后，由营销部依据此次营销活动的状况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理批阅，分发到各部门进展传阅。 开展促销活动筹划书 一、期限 自*年*月*日起至*年*月*日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级某地场接力大搬家”，促销*公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营
5、业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购*产品，以到达促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地进行，借此活动将*进口家电，重点引向*国某地场。 四、对象 （一）以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置*公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。 （二）诉求重点： 1性能诉求： 真正世界第一！ *家电！ 2诉求： 买*产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为协作年度公司“*家电”国际某地场开发，宣传媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性
6、报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。 （四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为协作国际某地场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。 七、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2圣诞前后，是目标某地场顾客特别劳碌的时刻交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。 （二）活动地区 在*国a、b、c三地，各择具备超级某地场之大百货公司进行。
