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1、销售员个人年终总结 销售员个人年终总结1(一)总销量同比增长。全市完成销量33425箱，同比1713箱增长1712箱，增幅.4%,增幅位居全省第四位。长汀同比增长20.23,连城增长1683%,上杭增长8.4，武平增长.74，漳平同比下降.79%,永定同比下降1.%,新罗同比下降2.03。 (二)低档烟销量同比下降。全市低档烟销量820箱,同比839箱减少13箱,降幅123%。 (三)销售结构快速提升，一、二类烟合计占比为4.67%，同比提高2.个百分点。 全市一类烟销量476箱,同比3514箱增长862箱，增幅4.53%,占总销量比重为1.9，同比增长.0个百分点;二类烟销量370箱,同比3
2、580箱增长9箱，增幅81%,占总销量比重为18%,同比增长.2个百分点；三类烟销量136箱,同比1201箱增长2471箱,增幅22.%,占总销量比重为49，同比提高5.5个百分点;四类烟销量3216箱,同比52箱减少1809箱，降幅36,占总销量比重为962%,同比下降622个百分点;五类烟销量8290箱，同比8393箱减少103箱,降幅1.23，占总销量比重为2.8,同比下降.66个百分点。 （四)省产烟同比增长。全市完成销量7266箱,同比6491箱增长7箱，增幅293%，增幅位居全省第二位,占总销量比重为81.5%,同比下降1.96个百分点。其中省产一类烟销量3524箱,同比237箱增
3、长67箱,增幅24.22;省产二类烟销量361箱，同比323箱增长294箱,增幅8.85%;省产三类烟销量2542箱,同比151箱增长491箱,增幅24.8%;省产四类烟销量538箱,同比28箱减少220箱，降幅80.84；省产五类烟销量7045箱,同比7473箱减少428箱，降幅573%。 （五)七匹狼品牌市场份额逾六成。 七匹狼系列销量xx4箱，同比53箱增长21箱（增长绝对值位居全省第一)，增幅142%，增幅位居全省第一位，占总销量比重为18%(全省最高),同比提高4.98个百分点。 一、二类七匹狼销量731箱,占一、二类烟销量826箱的868%；一类七匹狼销量324箱，占一类烟销量43
4、76箱的03%；二类七匹狼销量367箱，占二类烟销量870箱的91%，三类七匹狼销量2542箱,占三类烟销量13672箱的73%。 一类七匹狼销量3524箱,同比增长68箱,其中,软红狼销量02箱,同比增长8箱;软灰狼销量223箱,同比增长72箱;纯典狼销量33.4箱，同比下降46箱；雅典狼销量33.9箱;圣典狼销量.9箱,同比下降7.9箱。 二类七匹狼销量367箱,同比增长294箱，其中，红狼销量3110箱，同比增长437箱;枣红狼销量箱,同比下降17箱;豪迈狼销量96.箱;豪运狼销量10.1箱。三类七匹狼销量1252箱,同比增长49箱,其中，白狼销量623箱，同比增长185箱;古田狼销量5
5、588箱,同比增长2箱;蓝狼销量222箱，同比增长8箱；金狼销量9箱，同比减少326箱。 四类七匹狼即豪情狼销量41箱，同比减少60箱。 (六)省外烟销量同比增长。全市完成034箱,同比513箱增长9箱，增幅1762%，增幅位居全省第四位,占总销量比重为1.0%,同比提高188个百分点。其中省外一类烟销量11箱，同比21箱增加10箱，增幅0.6；省外二类烟销量22箱，同比242箱减少1箱,降幅5.37;省外三类烟销量1071箱,同比1130箱减少59箱,降幅5.22%;省外四类烟销量2678箱,同比21箱增加1箱,增幅2.79;省外五类烟销量24箱,同比90箱增长326箱,增幅35.43。（七
6、)条均价上升显著。-3月全市卷烟销售条均批发价0.6元，同比6579元,增长4.7元,同比增长695%，增幅位居全省第四位。在各个县（市、区)中，新罗区条均价最高(82.2元)且条均价同比增幅最大(10.32%)。1-3月份全市省产卷烟销售条均批发价69.2元，比去年同期6.02元增加5.8元,增幅9.6。 要完成销量目标，就必须大力开拓农村市场,向农村市场要销量。一要抓好边远行政村市场占有，充分倾斜低档烟货源;二要依托农村服务工作站,进一步完善工作站设施,创造良好的工作、生活环境，让农村工作站的客户经理能够安心做好客户服务工作;三要服务与监管并重,加强专销结合,有效覆盖农村市场。 要确保销售
7、结构的提升,就必须抓好城市零售客户服务工作。一要准确分析服务需求，提高响应速度。要认真了解城市客户最关心、最迫切需要解决的问题，切实帮助加以解决。以客户经营指导为载体，提高城市客户经营能力;二要做好家“品牌形象店”建设工作，提升城市客户的终端形象，加强全国性骨干品牌的宣传力度，从而提高其培育高档名优烟的能力;三要积极开展工商协同工作，多开展一二类烟的促销活动。 销售员个人年终总结2 我是从X年2月18日进入公司的。在这近一年的工作中，我从一名实习开票员到今天的业务销售员。经历了转正、转岗。从中让我不断的挑战自我,在实践中磨练了自己的工作能力。但我知道工作上的进步与公司和部门领导与同事的帮助是离
8、不开的,在这我真诚的感谢这个大家庭对我的帮助和鼓励。在此，特总结如下: 一、业务知识及职业道德 通过学习，厂家培训使自己不断的提高业务知识,从事销售使自己不断提升自身修养，做到一名有强烈责任感和事业心的销售精英二、工作质量成绩、效益和贡献 提高工作效率和质量是对我自己工作的要求和锻炼,在工作中不断进取,使自己在XX年的业绩中有大步的向前进。 三、工作中的经验 销售是一门艺术，要求有一定的技巧，要想干好这一行，对我来说是一项严酷的考验，也是对我的挑战,在这里感谢施总给了我这个平台和机会。我会努力去完成公司对我的这份信任。 问题分析： 一,到了另一家公司，在行业上有很大的转型,从普通住宅到商业地产
9、，虽然身上带着一些单子,可都给别人垫了底,所有的辛苦都送人了。 二,手中单子确实不少,然而天天都在看一些店面,看了又能忘了,要么看的数据又不准确，天天奔波于大街小巷，然而广告却打的是自己的房源，这样阴差阳错，怎么能成单。而且店面与住宅市场走到了尾声，智者顺时而谋,这些道理不是很透吗?广告就是一个投石问路的好办法。真的好好的整理过自己的思路吗?不是笨蛋,从内心深处我根本没考虑我会过着平凡常人的日子，可是本事在哪儿，结果在哪儿呢？三,不能在一个单子上花太多的时间,疑心太重啊,当你无法改变的时候,学会接受，要么不要给自己怀疑的机会,不然，这样会伤到好人的。 四，不要总是没事就在那儿泡茶，搞得像个国家
10、干部一样,上班一台电脑,一部手机，一份报纸,一群泡茶的人，到头来工资在哪里啊！总得把自己的手头上的事做完吧,如果没有，说明紧上没有写计划。 五,少参与公司的一些政治问题，管理问题，上半年吃亏还少吗?要么被一群人鼓励,要么被一群人骂，这与工作与钱有关系吗?无非就是想你认输,谁叫俺天生就是个雄辩家呢？ 以上就是我的工作总结。在以后的日子里,我会继续努力的工作。希望领导能够多多指教，有什么不足和缺点说出来，好让我改正。祝愿公司的业绩蒸蒸日上! 销售员个人年终总结3 我在电脑公司做一个普通的销售员,经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下,学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任
11、，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑,最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持,一站式的为客户服务。 从成为公司的一员开始,我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点,包括电脑配置,电脑构造,电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等,为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器,ell家用台式机,del商用台式机,笔记本，el打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品,我在培训时间,牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度,增加了对dll企业文化等一系列认识,为日后的销
12、售带来了更大的便利。 在认识产品知识过后,我开始学习拥有资深销售经验的业务主管,从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效,判断客户属于哪种类型,探查客户需求，了解客户疑虑,从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户,凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源,并给客户留下了良好的印象。在销售过程中,我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后,带领客户购买机器,为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料
13、做好自我本身积累。在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题,多次为客户解决问题并得到客户的肯定,凭借良好的服务态度，让客户介绍客户,带来更多的连锁效应。六，实习总结 社会是一个大染缸，只有走出自己的风格,才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我,深感科技的发展之迅速,体会到生活的艰辛,明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。 在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易,更是服务上的交易,更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到,社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。
14、这就要求我们必须要有激情，只有不断的学习，不断的进步,才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白,任何一个行业中,都需要你不断的去了解其美丽的花虽然会凋谢，可是盛开的时刻值得欣赏。要在美好的时候创造出美好的东西，人生才会充满意义。 销售员个人年终总结4 不知不觉,新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程,作为xx公司广告部的一名销售人员,我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我202X年的个人工作情况进行如下总结： 一、2X年销售情况我是x公司销售部的一名销售人员,主要负责跟进x区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，
15、以下单业绩为工作任务量。202X年,我积极与部门员工一起在xx地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导,与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。XX的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场,利用我公司的xx带动产品销售,并取得了较好的效果。随着xx产品在xx地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机,向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理,将其制度化、规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时,我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。02X年度,我销售部门定下了xx的销售目标,年底完成了全年累计
