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1、古镇灯饰外贸篇一、 国内外灯饰产业现状；二、 国内灯饰产业现况分析；三、 国内灯饰产业应对策略建议；四、 国内灯饰企业的愿景。一、 国内外灯饰产业现状欧洲：1. 意大利，利用自身的文化艺术底蕴和国际时尚产品设计的领导地位，将灯饰向时尚和艺术品方向发展，并利用其深厚的玻璃工艺，在全球奠定了不可取代的地位。2. 西班牙，独有的雪花石加上铜工艺，配合家具走高端品牌。3. 德国，全球认同的品质和技术，在商业照明，户外灯具及LED应用，是高端应用的首选，在生产方面以自动化设备为主。亚洲：1. 中国（不含外商在中国设的厂），产业配套完善，加工生产能力和经验充足，具备中低端开发创新能力，可接受非量产灯具订单
2、，中低端的灯具散单出口占有全球的最大份额。2. 台湾，模具技术、电镀、玻璃工艺、生产管理、品质控制、语言基础、国际营销及贸易经验、量产管控能力，LED核心技术及创新能力等优势，占据欧美大型连锁卖场的主要份额，因在中国生产成本的上涨，小型的台企转为贸易服务型，大型的转向投资越南和印度。3. 印度，土地成本、人力成本、语言基础、国际贸易经验、电子及电脑技术人才，产业的逐步成熟，成了下一个OEM的大国；本土需求庞大，灯具出口额占全球第四位（中国、台湾、香港、印度），今年准备举办第三届国际照明展（与法兰克福的建筑+照明合作）。将于5-10内成为我们最大的同质化竞争对手。比对表（以1-5A表示，5A为最
3、高）：国际品牌设计创新品质管控核心技术产品定位国际营销贸易经验生产力综合成本意大利AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA西班牙AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA德国AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA中国AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA台湾AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA印度AAAAAAAAAAAAAAAAAA二、 国内灯饰产业现况分析据比对表的统计，针对适合古镇灯饰的项目，分轻重、分缓急、分阶段进行加强。项目情况分析：1.
4、国际名牌：品牌建立能掌控终端渠道流向和定价权，这方面也是行业现在的硬伤，长期的OEM、ODM让行业的品牌只能建立在采购商的圈子，渠道和定价自然被动地由采购商决定。2. 设计创新：于中低端产品已具备此能力，向高端发展需要时间、知识、见识、人才及利润空间。3. 品质管控：需要相关政府带动相关机构、行业监管整顿，特别在LED已在采购商留下这样的不良印象：台湾、深圳的虽然贵点但品质可以，古镇的是只能用三个月的。国内淘宝无牌照、无安全标准的泛滥，出口未经商检的老鼠柜等，都是产业的隐患。4. 核心技术：只有产业利润空间得以保障，营商环境改善，生活配套的改善，才能吸纳更多的技术人才加盟。5. 产品定位：综合
5、实力的提升，监管机制的完善，在这样前提下产品定位自然提升。6. 国际营销：行业经营者普遍外语能力欠缺，依赖一帮刚毕业懂外语的学生来代表企业在电脑等待询盘，在展会等待买家选择，再跟经验丰富的国际采购商进行谈判，结果只能贱卖国货。而台湾和印度，经营者是去国外实地市场考察，再选择合适的、匹配的采购商进行合作。7. 贸易经验：对国外政策的不了解，贸易条款、政策、法规的信息来源局限。8. 生产力：由于内地和沿海地区的工资水平接近，外来工的福利、子女就学、住房、生活成本等，造成劳工不足，生产力也不能有效保障。9. 综合成本：工业用地成本、商业展示成本、用工成本等不能逆转的趋势。综合上述分析，分为以下2个项
6、目：1. 重要+紧急：国际品牌/品质管控/国际营销/生产力2. 重要+不紧急：设计创新/核心技术/产品定位/贸易经验/综合成本三、 国内灯饰产业应对策略建议1. 品质管控/生产力/设计创新/核心技术/产品定位/综合成本/这类项目政府、机关有能力把控。3. 国际品牌/国际营销/贸易经验/1、 由政府搭建平台，建立机制，创立“开放、分享、创新、共赢”的交流平台，引入外部和内部有专项经验的人士和组织，进行分享、沟通，整体提升行业的国际视野、营销手段、贸易经验。2、 加强电子商务推广学习及政策、资金的扶持A） B2B这类提升商业机会的“商人对商人”平台，付费的阿里巴巴、中国制造、环球市场等，在2008
7、年政府对电子商务的扶持让很多企业加入阿里巴巴而受惠，让很多灯饰企业打开电子商务的大门。而全球免费的B2B也不少于1000个，而中山企业在这方面的的应用较少，比不上深圳，深圳LED网上出口交易远超中山、江门。B） B2C商人对终端用户，由物流费用太高使灯饰的国际零售无法进展，如果政府牵头在海外组建仓储，建立渠道，自主定价，对于提高终端体验、品牌直达终端起着致关重要的作用。终端品牌建立才能掌控渠道、制定营销策略、自主定价、获取合理利润、加速技术革新，才能达成良性循环。C） SNS免费社交网络应用学习推广，这是直达终端的推广手段，是建立国际品牌最低廉成本、最快速的手段，如：YouTube:全球21亿
8、用户，国外灯饰厂家及商家已大量投放资讯，灯饰有关的推广不少于万条视频信息，而传统灯饰中山只有帝盟灯饰(modern lamp)一家，LED只有深圳几家。FaceBook:全球已达9亿用户，国外灯饰厂家及商家几千家建立专页推广平台，传统灯饰中山只有帝盟灯饰(modern lamp)一家，LED的深圳已有两百多家，中山没发现。Twitter:全球5亿用户；LinkIn:1.6亿企业用户；Google+;Pinterest; .结果都一样，中山只有几家，深圳一两百家，国外几千上万家。D） 移动终端推广，苹果iPhone/iPad,安卓系统智能电话/平面电脑，拥有7亿用户，国外灯饰及LED厂、商，已有
9、200多家做推广软件，台湾、香港不到10家，国内灯饰厂家，只有帝盟灯饰（modern lamp）全球第一家中山灯饰企业在这平台上推广，初获成效，现也带动几十家准备上此类平台，包括中山灯饰LED、江门LED、三角小家电、顺德家具都在准备占据这个新兴的、快速增长、使用方便的移动终端平台。3、 借助相关组织，加强营销及贸易经验如：中山网商会的活动可作为借鉴，活动项目：2011年，在生意都可以的时段，组织会员交流、学习有关：生产管理、效率提升、激励机制、留人用人等内部管理课程及B2B平台操作、外贸培训、外贸知识等对外课程。2012年，在生意都差时，课程安排以对外为主：参展前期准备、展会策略、会后跟进、
10、B2B操作比赛、如何寻找客户、绝对成交、全球十大网家分享、深圳、东莞、福建网商交流分享、人才殷选、贸易公司讲解国际贸易新政策及应对方法，苹果平台的推广方法、FACEBOOK使用推广学习等等。此类课程以实操经验为主，通过内部和外邀其它网商进行交互内部培训，会议课程成本低，使会员以低成本得到快速提升并少走弯路。但由于是民间组织，并未得到政府机构的扶持推广，受益企业较少。四、 国内灯饰企业的愿景古镇灯都、中山灯饰、中国制造，这些凝聚了多少古镇人、中山人、中国人的心血和汗水，经过二十多年的辛勤付出、政府的引领、扶持打造出来的国内、国际的知名品牌，正面临着周边国家的日渐竞争蚕食、国内、外经济的畏缩，大部分灯饰企业在艰难地求存，作为本土灯饰企业主更是珍惜和爱惜这遍来之不易的光辉土地，渴望我们的政府能引领我们走出阴霾，向世界亮出古镇灯都、中山灯饰、中国制造这个明亮的品牌。
