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1、P2P 财富管理中心薪酬及绩效考核方案（自2015年 3月 1日起执行）1. 员工岗位薪酬及绩效考核办法1.1 薪酬标准与绩效业绩考核指标单位：元序列职级基本工资绩效奖金标准月度绩效业绩指标季度绩效业绩指标营销理财经理20000-1000X15 万X45 万营销髙级理财经理30000-1000X25 万X75 万营销资深理财经理40000-2000X40 万X120 万营销理财师60000-4000X80 万X240 万营销资深理财师80000-4000XA150 万X450 万“X”表示绩效业绩注：理财经理基本工资低于所在城市最低工资标准的，按该城市最低工资标准执行1.2绩效业绩（X）=进款
2、业绩*折算系数进款业绩：签单金额（元）理财模式封闭期（月）折算系数定利宝B241.6定利宝A181.3P2P宝121月利通121年年红121双季丰60.5月月鑫60.5单季盈30.25有限合伙基金-0.5信托/资管-0.51.3提成比例（P2P模式）个人月度累计绩效业绩总量提成比例（0,10 万）0.5%10, 20 万）0.9%20, 40 万）1.2%40, 60 万）1.3%60, 80 万）1.4%80, 100 万）1.5%100, 150 万）1.7%150, 200 万）1.9%200万以上2.1%1.3.1保险业务计入员工绩效业绩（业务提成单独核算），保险业绩折算P2P绩效业绩
3、标准：寿险业务：标准保费*3卡单业务：面值（面值200） *2注：1、涉及转正、晋升、降级等异动要求考核累计绩效业绩完成量时，保险业务折算绩效业绩最高可冲 抵对应职级累计绩效业绩考核指标标准的 20%。2、1-5年期缴费的按照缴费金额的1 0%计入标准保费，5-1 0年期缴费的按照缴费金额的 50%计入标准 保费，10年及以上缴费的按照缴费金额的100%计入标准保费，（保险业务最终解释权归保险事业部所有）。1.4 工资发放标准当月任务完成率（Y）基本工资发放比例绩效奖金预留计提比例提成工资发放比例YA100%100%100%100%100%Y60%100%50%100%60%Y0100%0%1
4、00%注：当月任务完成率=当月个人累计绩效业绩总量/当月绩效业绩指标绩效奖金根据月度任务完成率核算并预留，每季度根据业绩贡献率占比发放，季度累计绩效业绩超 过 45 万的人员，方可参与奖金分配，季度内离职人员不参与奖金分配。 个人绩效业绩贡献率=季度个人累计绩效业绩总量/季度绩效业绩总量 个人累计绩效业绩总量=P2P绩效业绩（含卡单、保险、信托、资管等绩效业绩）-紧急赎回金额1.5 试用期、考核期期限、转正标准1.5.1试用期、考核期期限：试用期 6个月，考核期3个月；员工当月入职，次月计入考核期。1.5.2 试用期员工，入职次月不开单（绩效业绩大于等于 1 万视为开单）予以辞退。1.5.3
5、转正标准：考核期内完成对应职级的季度绩效业绩指标次月即可转正。1.5.4 考核期内员工平级异动不设保护期。1.6 晋升1.6.1员工序列：员工转正后，连续三个月内累计绩效业绩达成量完成对应职级季度绩效业绩指标，次月晋 升为对应职级。1.6.2管理序列：员工转正后，本人季度绩效业绩累计X 120万；推荐人员不低于3个人；推荐人 员及本人季度总绩效业绩累计XA450万；综合评定优秀，由城市经理提报，经大区总监、财富管理部副总裁审批， 报备财富端副总裁，次季度可晋升为初级团队经理。1.7 降级、辞退职级辞退降级理财经理当月绩效业绩为零，予以辞退连续三个月累计绩效业绩低于27万予以辞退。无髙级理财经理
6、当月绩效业绩低于5万，予以辞退；连续三个月累计绩效业绩低于27万予以辞退。当月绩效业绩低于15万，次月降至下一级；连续三个月累计绩效业绩低于60万，次月降至下一级。资深理财经理当月绩效业绩低于5万，予以辞退；连续三个月累计绩效业绩低于27万予以辞退。当月绩效业绩低于25万，次月降至对应职级；连续三个月累计绩效业绩低于96万，次月降至对应职级。理财师当月绩效业绩低于5万，予以辞退；连续三个月累计绩效业绩低于27万予以辞退。当月绩效业绩低于40万，次月降至对应职级；连续三个月累计绩效业绩低于192万，次月降至对应职级。资深理财师当月绩效业绩低于5万，予以辞退；连续三个月累计绩效业绩低于27万予以辞
7、退。当月绩效业绩低于80万，次月降至对应职级；连续三个月累计绩效业绩低于360万，次月降至对应职级。2.团队经理薪酬及绩效考核办法2.1 薪酬标准及绩效业绩考核指标序列级别编制基本工资绩效工资月度绩效业绩指标半年度绩效业绩指标管理初级团队经理8-12 人60000-2000XA150 万X900 万管理中级团队经理12-15 人70000-2000X250 万XA1500 万管理髙级团队经理15-20 人80000-2000X400 万XA2400 万注：超编需报大区总监、财富管理部副总裁审批，报备财富端副总裁2.2提成比例（P2P模式）团队月度累计绩效业绩总量提成比例（0,100 万）0.1
8、2%100 万，300 万）0.2%300, 500 万）0.25%500,呵0.3%2.3 绩效考核标准绩效考核指标权重考核结果各项指标成绩实际结果对应得分1.当月开单率80%40%Y=100%120对应得分*权重90%VY100%11080%VY90%10070%Y80%8060%Y70%7050%Y60%6040%Y50 万120对应得分*权重40 万 Y50 万11030 万 VY40 万10020 万 Y30 万8015 万 VY20 万505万Y15万20Y750万。髙级团队经理1）团队人员编制不低于15人；2）季度考核期内累计绩效业绩XA1200万。2.6 晋升、降级、异动：初级
9、、高级团队经理转正后半年为一个考核期，考核期结束完成考核指标，次季度可晋 升至一级。职级晋升降级初级团队经理1）半年累计绩效业绩XA1500万2）人力指标达标12人以上3）综合评定优秀每三个月滚动考核绩效业绩累计完成量 低于季度绩效业绩指标的80%,次月降为 资深理财经理。中级团队经理1）半年累计绩效业绩XA2400万2）人力指标达标15人以上3）综合评定优秀每三个月滚动考核绩效业绩累计完成量 低于季度绩效业绩指标的80%,次月降为 初级团队经理，如三个月绩效业绩低于初 级团队经理季度绩效业绩指标的80%则 次月降为资深理财经理。髙级团队经理1）半年累计绩效业绩XA3000万2）人力指标达标2
10、0人以上3）综合评定优秀每三个月滚动考核绩效业绩累计完成量 低于季度绩效业绩指标的80%,次月降为 对应职级，如三个月绩效业绩低于初级团 队经理季度绩效业绩指标的80%则次月降为资深理财经理。3. 营业部经理薪酬及绩效考核办法3.1 薪酬标准及绩效业绩考核指标序列团队编制级别基本工资绩效工资月度绩效业绩指标半年度绩效业绩指标管理4个团队初级营业部经理80000-2000X600 万X3600 万管理5-7个团队中级营业部经理90000-3000X1000 万X6000 万管理7+X个团队髙级营业部经理100000-4000X1500 万X9000 万注：营业部月度绩效业绩1200万后，可报大区
11、总监、财富管理部副总裁审批，报备财富端常务副总裁增加团队数量。3.2提成比例（P2P模式）营业部月度累计绩效业绩总量提成比例200万（不含200万）以下0.07%200500万（不含500万）0.09%500万-800万（不含800万）0.1%800 万-1500 万（不含 1500 万）0.12%1500万以上（含1500万）0.15%3.3 绩效考核标准绩效考核指标权重考核结果各项指标成绩实际结果对应得分1.绩效业绩达成率100%30%Y120%120对应得分*权重110%Y120%110100%Y110%10090%Y100%8080%Y90%7070%Y80%6060%VY50 万12
12、0对应得分*权重40 万 Y50 万11030 万 VY40 万10020 万 Y30 万8015 万 VY20 万505万Y15万20Y5万03.当月开单率80%20%Y=100%120对应得分*权重90%Y100%11080%VY90%10070%VY80%8060%Y70%7050%Y60%6040%Y50%2040%以下04.团队合格率80%10%按团队合格率团队合格率 *100对应得分*权重注：1绩效业绩达成率=营业部实际绩效业绩/营业部月度绩效业绩指标2人均绩效业绩=营业部绩效业绩/在册总人力（含职能岗、不含居间人，团队人数本月在册人力 小于 8 人时，按 8 人计算，超过 8 人时按
