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1、渠道销售总监的工作职责表述样本一、市场开发1.负责区域销售工作,寻找和了解意向客户信息,对潜在经销商客户进行产品介绍和推广,进行商务洽谈,完成协议签署和回款。2.负责向经销商传达公司的产品信息、销售政策;3.负责协助经销商进行当地用户产品分销体系的开发和建立,招募下级分销渠道;4.负责定期走访市场,了解行业相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道信息等;5.跟进公司市场推广方案,负责协调和参与本销售区域内实施,并进行评价数据收集。二、客户维护与管理1.掌握经销商情况,维护合作关系,做好与公司之间的沟通;2.根据公司销售政策提出经销商政策建议,并监督经销商实施;3.负责区域内销售业务信息统计;渠道
2、销售总监的工作职责表述样本(二)1、负责公司显示屏产品的销售及推广;2、合理利用和维护公司现有的客户资源,通过各种途径开发行业目标客户;3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;4、负责销售区域内销售活动的策划与执行,完成销售任务;5、与老客户保持联系并定期拜访,进行客情关系维护;6、分析客户需求,提供针对性解决方案;7、销售合同的签定和应收款及账目发票的跟踪。渠道销售总监的工作职责表述样本(三)一、市场开发1.负责区域销售工作,寻找和了解意向客户信息,对潜在经销商客户进行产品介绍和推广,进行商务洽谈,完成协议签署和回款。2.负责向经销商传达公司的产品信息、销售政策;3.负责协助经销商进行
3、当地用户产品分销体系的开发和建立,招募下级分销渠道;4.负责定期走访市场,了解行业相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道信息等;5.跟进公司市场推广方案,负责协调和参与本销售区域内实施,并进行评价数据收集。二、客户维护与管理1.掌握经销商情况,维护合作关系,做好与公司之间的沟通;2.根据公司销售政策提出经销商政策建议,并监督经销商实施;3.负责区域内销售业务信息统计;渠道销售总监的工作职责表述样本(四)职责:1.依据公司整体战略,组织制定智能硬件产品营销战略,组织市场销售工作并对销售结果负责。2.规划公司分销系统的整体运营,建立、健全各项规章制度。3.参与制定公司销售中长期规划,依据公司整体销
4、售目标年度销售计划和方案,年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。4.负责销售团队管理和建设,对销售人员进行培训、指导。5.参与市场规划、产品管理等工作。任职资格:1.五年以上家电销售管理经验。2.本科以上学历。3.对家电传统分销市场有较深理解,有一定客户资源。4.有全国销售管理工作经验优先。5、良好的团队管理、建设及组织协调能力、擅于激励与引导团队成员,结果导向,注重数据和量化,有管理收入利润和预算的经验。6、有优秀的内驱力,善于整合资源、创新经营的思想,对目标执着并挑战。渠道销售总监的工作职责表述样本(五)职责:1、负责年度渠道营销计划的制定,渠道奖励政策及方案的制定,跟
5、进渠道代理商推进营销计划,监控执行过程;2、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控,掌握代理商项目进度,并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计及分析;3、收集市场信息及竞争对手的动态信息,及时向上级汇总上报,并提出和主动开展应对及营销工作;4、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况,存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商,并掌握存在的问题进行改进;5、负责代理商服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等),代理商业务的培训、指导、检查,确保市场推广执行贯彻落实;6、市场新产品动态信息的搜集汇总,公司新产品专业知识的学习熟悉。任职要求:1、大专及以上学历;2、丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;3、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。4、有一定的医疗或轨道交通(地铁)人脉和客户积累的优先。第1页共1页