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1、诺基亚手机业务恶化 信用评级下调至垃圾级2012-04-25 15:52 来源：赛迪网 打印本页 关闭4月25日消息，据国外媒体报道，投资评级机构惠誉（Fitch）今日将诺基亚信用评级下调至投资级以下的垃圾级，原因主要是诺基亚手机业务在第一季度继续恶化，且前景不容乐观。惠誉在声明中说，它已经将诺基亚信用评级下调至BB+级（垃圾级中的最高级），同时保留对诺基亚的负面预期。惠誉还说，如果诺基亚的收入不能稳定下来，营业利润率不能转为正数，它将进一步下调评级。诺基亚在去年2月与微软结盟，现在已开始全面推出基于Windows Phone系统的手机。在2007年的时候，诺基亚几乎拿到全球将近一半的智能手机
2、收入，但现在其收入市场份额已降至10%左右。诺基亚本月发布了第一季度财报，手机业务出现营业亏损，而且它预计第二季度的利润率不会有改善甚至会更糟。惠誉分析师欧文芬顿（Owen Fenton）称：“要想避免信用评级被继续下调，诺基亚需要切实提高它的业绩。鉴于诺基亚目前面临的各方面的情况都不太乐观，惠誉认为诺基亚很难在未来18个月内完成改善业绩的任务。”诺基亚随后发表声明，为其财务状况做辩护。公司首席财务官Timo Ihamuotila称，公司将继续专注于精简成本结构、改善现金流和保持强壮的财务状况。诺基亚上周发布财报的同时还免除了销售主管的职务，并承诺将进一步削减成本。 论诺基亚手机业务的战略方向
3、标签： 电信 iPhone 手机 谷歌 Android 诺基亚 苹果 战略转型 2010-10-28 17:40目前，手机巨头诺基亚正面临着来自以苹果iphone为代表的智能手机、以谷歌Android开放平台的冲击，使得其全球大佬的位置岌岌可危。那么，未来诺基亚手机业务将何去何从呢？下面让我们简单探讨一下诺基亚手机业务的战略方向。首先，让我们分析一下诺基亚的核心竞争力。1）卓越的硬件设计与制造能力。诺基亚的手机型号多大上万种，在硬件制造过程中，诺基亚积累了丰富的供应链管理经验，对原料供应、生产制造、物流运输做到成本控制。2）遍布全球的销售渠道。诺基亚的销售渠道是所有手机厂商中覆盖范围最广、最完
4、备的渠道体系，这样的渠道体系能够帮助诺基亚将不同型号类别的手机送达到不同地区和文化的消费者群体面前。3）细分用户需求的精确把握。诺基亚已经为不同消费群体设计了上万种型号的手机，它已经积累了丰富的对细分用户需求和偏好的理解，业内无人能及。接下来再让我们看一看诺基亚未来应重点部署的战略方向。1）细分智能手机市场。苹果公司推出的iphone产品只有一个版本，一方面是因为新兴智能手机的差异化可以体现在服务和软件方面，另一方面是苹果公司从电脑厂商向手机厂商转型的过程中，没有精力和经验去顾及更多的细分市场，同时，苹果公司缺乏手机销售渠道，无法将更多型号的手机卖给分布在全球的消费者，因此只能走运营商定制的路
5、线。这两方面恰恰是诺基亚的核心优势，开拓出智能手机的细分市场将是诺基亚在智能手机市场的重中之重。2）开放的平台。塞班平台正受到Android的猛烈冲击，合作伙伴纷纷倒戈，开放平台的趋势势不可挡。诺基亚未来手机业务的发展必须建立在开放的平台上。开放平台不只在于软件商店，更在于与服务、应用的融合，扩大与互联网公司的合作是重要之举。很有可能，社交手机是一个突破点。将社交网络延伸到手机平台，创新专利，打赢专利战。3）泛在电子设备的通信化。游戏机、车载终端、彩电、空调、POS机、加油站、自行车需要通信功能吗？在未来，多种终端将会承载通信功能。诺基亚具有卓越的硬件设计与制造能力，这方面不是苹果与谷歌擅长的
6、，泛在电子设备的通信化正是诺基亚的蓝海。最后，诺基亚要防止马克.赫德在领导惠普转型时的战略失误，即将诺基亚变成一家家电公司，否则，诺基亚面对亚洲制造的冲击就只能不断的打价格战了，到最后无力再打价格战时卖给中国公司。诺基亚渠道崩盘真相2011-09-22 16:26:54 来源： 网友评论：0 点击：27 若干年前，基于对国内市场特性的认知，我提出了“渠道陷阱”的假说：在我国消费品市场上，当领先者的渠道宽度（主要指零售宽度）超过一定边界时，渠道体系就有可能崩塌，导致销售急剧下滑。这一假说近几年来不断得到验证，似乎已具备一定程度的规律性。在此，我做一点修正，将“渠道陷阱”改称为“份额魔咒”。“份额
7、魔咒”意味着，我国消费品市场上存在领先者市场份额的边界，即最大值。这一边界是不能逾越的。从客观上说，领先企业的市场份额一旦抵达边界，就会止步不前；从主观上说，领先企业若试图超越这一边界，则会被无形的墙撞击回来，甚至引发市场份额的急剧下滑。“份额魔咒”是我国消费品市场的特殊产物。我国市场是一个纵向层次分明的立体市场，现代连锁业态的下沉渗透，以及对传统业态的整合，需经历相当长的时间，同时也存在下沉的极限。因此，在广大的乡村、城镇市场上，分散的传统商业形态仍会长期存留，在局部地区甚至占主导地位。同时，我国市场幅员辽阔，消费者众多且分布极不均匀，导致了渠道数量众多、密度较大。在此市场背景下，企业欲提升
8、市场份额，必然增加渠道宽度。而渠道宽度越过临界值，则有可能超越企业管理市场的能力，出现恶性竞争和市场秩序混乱。于是，价钱以及商品流向无法控制，渠道利益受损，销售意愿下降。而竞争对手往往乘虚而入，用较高的利益回报吸引领导者的渠道伙伴易帜。此外，有些企业过于追求份额，无节制地向渠道灌水、压货，张力过大，导致动脉血管（分销）和毛细血管（零售）同时破裂，亦会出现渠道体系的崩盘。领先企业产品力极强，甚至无法替代，是不是就可以避开“份额魔咒”呢？我认为，产品力越强，渠道越宽。但只要渠道尤其是零售渠道众多、高度分散的局面存在，它只是使份额最大值在份额横轴上发生右移而已，“魔咒”依然存在。因为，当渠道普遍无利
9、可图时，再好的东西也可以不卖，这并非没有先例。诺基亚手机市场份额下滑，从全世界市场看，智能手机不敌苹果、三星等品牌；从国内市场看，除了产品力之外，渠道体系也出了问题。近几年来，诺基亚手机采取“多头分销、密集零售、饱和压货”的渠道模式和政策，极大地提高了渠道的张力，市场份额一路冲高。但这也导致了货出多门、水流紊乱，整个市场波浪汹涌、无法平息。许多渠道，不但是中小渠道，若舢板颠簸于风浪之上，无法控制利益格局，也无法形成稳定的预期，常常得不到合理的回报，甚至亏损。有关媒体称诺基亚手机渠道崩溃，这有些言过其实。但遭遇“份额魔咒”、渠道张力有所削减，则已经发生。即使没有产品力方面的原因，其渠道体系的矛盾
10、也会爆发，只不过可能向后推延。因为在其流通价值链的棋局上，博弈规则使许多参与者收获不到应有的利润。之所以如此，与诺基亚激进的销售规模及份额目标有关，与其对中国市场过高的期望有关，也与其关注差异化竞争不够、过于偏重规模竞争的策略有关。这对于我国一些至今仍走在规模导向道路上的消费品企业来说，无疑是个重要警示。规模是必需的，份额是重要的，但份额赶超却很可能是有害的。在市场份额到达边界之前，就必须创新产品价值，调整产品结构，变革渠道模式，改变竞争规则。那么，我国消费品市场上“份额魔咒”的份额数值是多少？各行业、各地区情况有所不同，且随着流通业尤其是零售业的整合，份额边界将不断增大，很难给出定论。从全国情况看，通常在30%40%之间，但不排除一些细分消费品行业偏大或偏小。需要指出的是，行业领先者的市场边界，无法事先清晰地界定，常常是越过了才发现它的存在。因此需采取边际（增量）试探的方法，动态测定渠道宽度的合理性以及渠道体系的有效性。（进入学知网管理论坛，与企业管理者讨论管理中遇到的问题与经验。）
