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1、护肤品的销售计划书随着社会经济的不断进步和物质生活的丰富，护肤 品，不再是过去只有富人才用的起的东西。护肤品的销售计 划书有哪些？以下是小编为您整理的相关资料，欢迎阅读！分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平， 这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客 单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产 品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消 费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能 做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方 式。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、 买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。专营店从品牌产品或是流通
2、产品中挑选几款消费 者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者， 挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实 感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价, 因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品 牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速 聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就 不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进 行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营 店经营的主利润品牌上。消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应 的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何
3、产品送一支护 手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金 额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢 的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时 尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品, （如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸 巾等等）O加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加 少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性 与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买 满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商 品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和
4、 原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的， 是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时 间段的控制可以控制客流。季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶 刚好可以抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾 客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店 内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要 进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可 抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展 免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合 店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容 要有活动重点
5、，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也 可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶 抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把 握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要 因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才 能真正有效果。&、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接 待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活 动的重点内容，刺激消费者的购买意识，通过有效的沟通去 提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语 言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客 单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。C、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不 是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨 询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进 行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓 住销售的重点，而对消费者不要过于纠缠于一个消费者，先 成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在 之后及时沟通。
