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1、 .wd快消品从业人员必懂的英文销售术语 常见的150余条英文销售术语整理如下:DADistribution & Assortment分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KAKey Account：重点客户GKAGlobal Key Account：全球性重点客户NKANational Key Account：全国性重点客户LKALocal Key Account：地方性重点客户RKARetail Key Account ：零售重点客户SMShoppingMall：大型购物消费中心简称
2、销品茂HYMHypermarket：巨型超级市场，简称大卖场SPMSupermarket：超级市场，简称超市S-SPMSmall-Supermarket：小型超市M-SPMMiddle-Supermarket：中型超市L-SPMLarge-Supermarket：大型超市C&CCash & Carry：仓储式会员店CVSConvenience Store：便利店GSGas Station：加油站便利店DSDiscount Store：折扣店MTModern Trade ：现代渠道TTTradiditional Trade：传统渠道OTOrganized Trade：现代特殊渠道OPOn Pre
3、mise ：餐饮渠道HBRHotel,Bar,Restaurant：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHSWholesaler：批发商2nd tier Ws：二级批发商DTDistributor：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DISTDistributor System：专营分销商MWManaged Wholesalers：管制批发商PWPassive Wholesalers：传统批发商DSDDirect Store Delivery：店铺直接配送CSTDCompany Sells Third Party Delivers：我销他送DCDistribution Center：配送中心TPLT
4、hird Party Logistics：第三方物流CRPContiuous Replenishment：持续补货CAOComputer Assisted Ordering：计算机辅助订货PURPurchase：进货OOSOut of Stock：缺货Inventory day：库存天数SKUStock Keeping Uint：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码SlimSlim：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TPTETRA PAK：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSMPoint of Sale Materials：陈列品GEG
5、ondola End：端架MITMarketing Inpact Team：卖场整合性陈列；堆箱TGType Genus ：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display：落地割箱陈列Pallet Display：卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display：冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：穿插陈列PGPromotion Girl：促销员P-TPart-timer：临时工，特指临促POPPoint Of Pur
6、chase：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销活动DMDirect Mail ：商场快讯商品广告；邮报PRPublic Relation：公共关系NPNews Paper：报纸杂志ADAdvertisement：广告GRPGross Rating Point：毛评点;总收视点媒介用语Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额AVEAverage：平均数WTDWeighted：加权NUMNumeric：数值PPPrevious Period：上期YAYear Ago：
7、去年同期VOLVolume：销售量VALValue：销售额VAL-PPValue PP：上期销售额VAL-YAValue YA：去年同期销售额YTDYear To Date ：截至当期的本年累计MTDMeans Month to Date：本月到今天为止SPPDSales Per Point of Distribution：每点销售额BTLBelow The Line：线下费用ATLAbove The Line：线上费用ABCActivity based costing：本钱动因核算法又称：巴雷托分析法U&AUsage and Attitude：消费态度和行为(市场调查)FGDFocus Gr
8、oup Discuss：座谈会(市调一种)Store Check：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM：高级区域拓展经理UM：业务单位经理大区经理GMGeneral Mana
9、ger：总经理GMDRGeneral Manager Direct Reports ：总经理直接下属VPVice President：副总裁FVPFirst Vice President：第一副总裁AVPAssistant Vice President：副总裁助理CEOChief Executive Officer：首席执行官COOChief Operations Officer：首席运营官CFOChief Financial Officer：首席财务官CIOChief Information Officer：首席信息官Director：总监HRDHuman Resource Director
10、：人力资源总监ODOperations Director：运营总监MDMarketing Director：市场总监OMOperations Manager：运营经理PM Product Manager：产品经理BMBrand Manager：品牌经理4PProduct、Price、Place、Promotion：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)4CCustomer、Cost、Convenience、Communication：4C营销理论(顾客、本钱、便利、沟通)4VVariation、Versatility、Value、Vibration：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣
11、)SWOTStrengths、Weaknesses、Opportunities、Threats：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)FABEFeature、Advantage、Benefit、Evidence：FABE法则(特性、优点、利益、证据)USPUnique Selling Propostion：独特销售主张3AAvalible、Able、Adsire：买得到、买得起、乐得买PDCAPlan、Do、Check、Action：PDCA循环管理(方案、执行、检查、行动)OEMOriginal Equipment Manufacturer：原始设备制造商,俗称“贴牌ODMOriginal Design Manufacturer：原装设计制造商OBMOwn Brand Manufacturer：自有品牌制造商IPOInitial Public Offering：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCGFast Moving Consumer Goods：快速消费品DCGDurable Consumer Goods：耐用消费品
