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1、虚拟企业管理空气罐头项目开发的虚拟运作方案（框架）设计姓名：胡超君学号：20110514班级：电子商务学院：经管学院 2014.4 重大虎溪一、背景1.空气罐头的概念：空气罐头（Canned air），指在各种各样精美的瓶瓶罐罐里装着来自各地的新鲜空气。购买他的人，可以在开瓶的那一刻感受到，来自大自然最清新的那一瞬间，或是某一个地方的特殊气息。这是来自于日本的创意，也是一种非常有趣的纪念品，并侧面反应了对低碳生活的认知。2. 研发背景空气罐头的出现发生于一战中的一天。在从法国赴美国的途中，艺术家杜尚被边检人员拦下，询问鼓鼓的行李包里装有何物？他随口回答“巴黎空气”。这一句玩笑话，触动了杜尚的创
2、作灵机，1919年他把一个玻璃器皿中的液体抽掉，然后将之命名为“巴黎空气”，赠送给两位美国收藏家。真正将“空气罐头”作为商品出售则始于日本。在富士山景区，有一种有趣的纪念品空气罐头。各种各样精美的瓶瓶罐罐被整齐地摆在店铺中，里面装着来自各地的新鲜空气。美国富翁诺克到日本的富士山来观光旅游，他发现当地的空气特别好，让他心旷神怡，忽然之间有一个念头出现在他的脑子里面，把这个空气拿到市场上去卖。于是，他就找了一些研究人员，在市场上大肆宣传，空气好的各项指标，以及它能够为人体健康产生如此这般的促进作用，它把富士山的空气装进一个一个的罐头里，把它叫成富士山空气罐头。用一个制造生产厂把它推广到日本的各地，
3、空气对人来说应该是一个非常司空见惯的事情，谁也没注意这个空气也能卖，结果由于空气污染越来越引起人们的注意，富士山空气罐头反而在日本非常畅销，并进一步打开美洲和欧洲的市场3.主要功能来自大自然的清新空气，这种新鲜空气吸了之后能让人心旷神怡、神清气爽，心情也会变得非常好。4.任务要求：空气罐头存在着巨大的商机，上级制定了详细而具体的任务，要求企业在给定的时间之内完成整个流程的设计，时间紧迫，不可推迟。二、产品介绍功能: 空气清新品牌: 贵州空气罐头货号: 纯净新鲜空气使用环保的有机配方，对人体安全，对环境无害，友好的价格提供了一种基础的空气净化解决方案。您可以在卧室、客厅、卫生间、宠物房、车厢内等
4、任何您需要改善气味质量或增添气味情趣的场所使用贵州空气罐头。三、虚拟企业营销设计1.生产合作要求（1）罐头外包装设计与生产罐头的外包装的LOGO和包装的设计必须有吸引人之处，这样可以使得空气罐头的销量更好吗，但这却不是空气罐头的核心，所以我们可以将其外包给生产罐头的企业。我们可以与生产食品罐头的企业合作，食品罐头生产企业必定拥有生产能力。（2）产品的空气来源贵州计划以梵净山、雷公山等生态旅游景区为空气源，开发系列贵州空气罐头产品及延伸旅游商品。利用旅游资源的知名度和便利性，提高产品的可行度，也可以帮助产品进行营销。（3）制作的技术要求关于压强和安全等诸多方面的设计，我们假定可以寻找到相应的科研
5、机构进行研究。（4）销售的渠道要求在实体店和网上商城必须都能进行销售。实体店包过大型的连锁商超，小型的便利店，和一些分销商等机构。网上渠道包过各大电子商务的网站，如淘宝天猫京东都要建立相应的销售渠道。2.虚拟营销方案（1）空气罐头新产品上市推广空气罐头卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，空气罐头新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得空气罐头更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是空气罐头能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识
6、别出来并在空气罐头新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。客户体验要求发展空气罐头和服务相联系的空气罐头新产品推广计划，升级、扩大空气罐头服务提供的范围，利用新市场作为空气罐头新产品和新技术发展的基地，为新市场定制空气罐头新产品，提供与竞争者截然不同的服务给高级客户，投资高效的系统和员工提高服务，以吸引潜在市场上的有远见的客户。为使客户更加容易接触空气罐头，需要建立独立的分销渠道，与当地分销商交流企业长期发展计划，充分了解当地文化，设计最适合当地情况的渠道，而如果销售人员成本较低，建立直销渠道，与终端商达成直接的交流。在确定如何运用市场营销组合方案时首先需要确定的是空气罐头，因为只有空气
7、罐头才能满足需求，没有空气罐头一切营销活动便失去了生存的基础。但是无论空气罐头新产品具有多大的独特性或独占性，在推向市场之后都将面临必然的市场竞争。市场竞争将进一步拉开企业之间的距离，那些市场影响大、企业综合实力强、空气罐头发展紧跟设计技术潮流并适应企业管理需要的企业将拥有更高的占有率，市场竞争最终将导致优胜劣汰。获取竞争优势的关键在于基于可持续客户经营提升内部管理水平和外部竞争实力，以空气罐头战略和市场战略为基础，强化资源整合能力，提高市场份额，实现战略目标，在市场拼杀中依靠自身实力取胜，争得市场先机，为客户提供更多的售前咨询和更好的售后服务，靠服务质量取胜是规避价格风险的主要措施。（2）空
8、气罐头新产品上市推广是一个综合的系统工程空气罐头通过分层以面对不同需求层次的客户和不同能力的分销商通过空气罐头组合迅速发掘新的市场通过服务延伸，巩固自己的客户关系（3）空气罐头新产品推广框架空气罐头市场背景分析人口：需要了解区域的人口数量、基本结构、收入层次等信息文化：目标人群的基本文化特性政治：关于政府的工商、税务、产业主管机构，主要的相关人物等等经济：区域基本经济状况，如经济总量等等产业：基本产业环境，如主要企业、渠道、销量等等地理：地理环境，如城区、交通、商圈等等法律：一些基本的商务法规、税务、工商、产业政策等等（4）制定空气罐头策略针对目标市场与市场定位设计更有吸引力的空气罐头概念不同
9、的包装较高的质量更高的技术特性品牌空气罐头名称与客户的关注焦点的重合体现空气罐头的特性和企业宗旨空气罐头定位（5）空气罐头生产：根据销售预测与上市日期确定生产日期、规模、产量、用工人数量、员工培训等等。质量保证：为空气罐头购买保险、空气罐头认证、寻找权威的合作开发机构等等。空气罐头测试：空气罐头品名测试、空气罐头价格测试、空气罐头包装测试、空气罐头使用测试四、空气罐头走向何方尚普咨询行业分析师指出：国家和各地政府对环保的加大投入，为空气罐头的发展提供了保障。在雾霾肆虐的同时，全国各地也在花大价钱治理雾霾天气，国家将投资1.75万亿元治理雾霾，而北京市则将花7600亿元治理pm2.5。很多地方已
10、经看好空气罐头，并进行产业化发展。现在空气灌装一种是低温的常压灌装，这种空气罐从低温环境下拿出来，拿出来就要立即使用，否则空气将会挥发。现在灌装空气的技术已相对成熟，一般是先做好罐子，然后用充气棒将空气充装到罐体里面即可。空气中含有两个主要成分，负氧离子和植物精气。空气负离子难保存，植物精气则可以，而且大部分的植物精气是多人体有益的。如果把植物精气进行罐装销售，就有望形成一个产品体系，产生经济效益。目前，淘宝有多家网店开卖“空气罐头”，价格在50-200元不等，其利润却十分高。空气不用钱，成本仅是售价两三元的罐子。同时，作为一种新鲜事物，空气罐头现阶段更多的是一种探讨和尝试，空气罐头成为产业还存在多个难题，如何将空气罐头做出来，并推向市场。此外，作为一种公共资源，空气是否能随便利用，是否可以成为商品买卖，是否需要生产销售许可，由哪个部门审批许可、质量鉴定等等一系列的问题，都需要深入研究。尚普咨询在2014-2017年中国环保市场调研报告中提到：在如今环境日益严峻的背景下，空气罐头的提出，是一种很好的理念和尝试，随着国家对治理雾霾天气的投入持续加大，有望使得空气罐头得以更加广泛的推广和使用。
