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1、实用文档Word格式、可编辑打印保健品公司月度总结通用5篇 保健品公司月度总结通用5篇 保健品公司月度总结 篇1 20xx年，对于药品德业来，是一个生死存亡年份，国家的药品政策越来越明朗，监管越来越严峻，在这一年里，观察了很多的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停顿不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司指导决策的正确和公司转换的快速。 虽然20xx年我们已度过了危急的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的很多缺乏之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售肯定值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲
2、，还相差太低。 第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培育成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和力量都还有待进步，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的标准和完善，目前的药品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必需越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必需根据药品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了。 为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待进步，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包
3、材的不准时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们全部员工在来年的工作中需要去完善和进步的。 明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中觉察的问题，更要保证产品质量的状况下降低本钱，节省开支，增加产品竞争力，为公司实现利益最大化;力争20xx年销售增长率到达100%。 20xx年，是一个机遇与挑战共存的年月，这一年，将会有更多的药品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。信任在公司指导的正确带着下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司肯定会有一个质的飞跃。愿公司随着20xx年的到来。 保健品公司月度总结 篇2 八月主要是产品学问的学习，进入九月以来，主要工作是进入产
4、品渠道的拓展，走了大量的美容会所，安康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参与了公司关于产品学问的培训和提问，及市场部关于各种渠道的争论和总结，还有更多的学习产品学问，会谈技巧，执行力的重要性等等。 刚到销售、筹划部门时，对销售、筹划方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司指导、同事的关心下，很快理解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的互相合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。 美容会所及
5、安康会所访问了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特殊是女性，对于我们产品而言，无论从成效上，还是价格来讲都适宜于美容会所，但许多美容会所都有自己的产品，目前大多不太承受外面的产品，比方像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感爱好，目前只经营自有的产品，在访问过程中，也理解到之前就有一些比方像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不承受，分析缘由主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不理解，对保健品的销售没有阅历，所以后期需要完善产品资料，增加访问次数，让对方更多的去理解公司的产品，理解养生。同时
6、也有对公司产品有爱好的公司，比方意美识专业安康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满足，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，鼓励政策。美容会所和安康会所在昆明有许多，每个店有每个店的详细状况，因为这种适宜高端保健品的销售，所以后期会连续跟进这方面的拓展。经过一年多的磨练也使我个人的力量得到了熬炼，进步 保健品公司月度总结 篇3 进公司已经一个月了，通过培训和自我学习了产品学问，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观看和理解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有许多的缺乏。力
7、争在将来的工作中，发挥自己的特长，弥补自我的短处。现就此向各位指导，同仁汇报自己的工作及想法。 一、关于对公司产品和销售方面的熟悉 但主要是会销产品及保健养分品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过珍贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些理解，从原材料，石斛种植技术以及消费加工技术来讲，公司都有肯定的优势，种植技术，消费加工技术都已成熟，产品品质高，成效好，无毒负作用，有消费者安康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待进步，从长远来准备，把产品做长期，公司做长期，只有把产品品牌化，通过各种方式进步产品的知名度，
8、培育消费人群，灌输“药食同源养生保健的重要性，消费者才会更简单承受公司的产品，企业才会有更大的进展。全部以后的工作中，会致力于公司产品的宣扬，符合节省本钱的状况下，可适量做一些宣扬活动，比方高档小区宣扬等。 二、产品渠道拓展后的总结 医院，跑了许多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了学问面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还缺乏，所以目前在一些渠道很难有进展，比方药店渠道，大多药店的保健食品价格偏
9、低，有广告支持，没有支持的状况下，产品在药店很难产生销售，所以临时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有打破。养生会所的消费者够买力高，适宜公司产品的销售，访问了许多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会连续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中凹凸端礼品都有市场，需求面广，合作方式敏捷，所以也适宜公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适宜公司产品的渠道，争取在这些方面有打破，少走弯路。 三、对公司企业文化的熟悉 始终认为一家公司的企业文化和管理都非常重要，进公司以
10、来，早上上班很宁静，大家都在做自己的事情，没有谈天，没有闲玩，同事们都很实干，简单相处，气氛很交融，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，盼望获得的沟通与批判，以利于工作和自我缺点的改正。四：自身在工作上的优点及缺乏 因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理，所在公司非常注意培训，自己也非常注意学习，所以有肯定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，留意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特殊是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己力量上的进步，有适宜的平
11、台发挥自己的特长，但同时自己也有许多缺乏 1、认为自己专业学问还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。 2、营销和管理方面上的学问还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。 3、进步自身业务程度，熟识各岗位的工作流程，进步自己觉察问题、分析问题、解决问题的力量。 培育常常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，觉察自己的缺乏，通过改进方法进步工作效率及效绩，进步会谈技能，管理力量，专业学问，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。 保健品公司月度总结 篇4 过去的一年里，在竞争剧烈的市场中，在两位老总的正确指导下，我公司销售业绩比上一年有着大幅度的提升，也是公司突飞猛进
12、的一年，从而也确定了我公司在西南同行业中的地位。现将我公司获得的成果汇报如下： 一、公司的销售业绩稳居西南地区第一在两位老总的指导下，作为西南地区的家用、商用、笔记本的分销商，各类产品的销量始终保持稳中有升，今年总计销售万元，与去年相比上升%，从而确保了公司在这个地区这个行业中的商业地位，为明年的销售起了一个好的开端。 二、公司的内部管理较往年有进一步的提升在内部管理上，公司的人员构造作了合理的调整和增加，为各部门工作的开展供应了充分的马力，使他们更有充分的干劲为客户效劳为公司效劳;在人事管理上加强了员工思想素养和业务素养的培训，经过培训是他们的综合素养得到更高层次的提升，从而更进一步的进步了
13、公司的对外品牌形象;在办公设备上，不断的更新设施设备，实在做到了为员工制造了一个良好的工作环境，这样也为他们能更好的为客户为公司效劳供应了有力的保障。 三、财务管理工作上，加强财务管理，杜绝一切不合理的开支，增收节支，开源节流。在公司规模不断扩大的这一年，门市的开张，产品的增多，在无形中增加了财务的工作量，对财务工作提出了更高的要求。在应收款、费用及各项开支不断增大的同时，我部门在加强财务管理上制定了一些措施，主要措施有： (1)严格执行财务制度，标准财务行为，坚持收支两条线，加强财务核算和财务监视，杜绝不合理开支，加强应收款项的回收，尽量削减不必要的损失，为公司增收节支。在实际工作中做到每周
14、出应收报表，各类流水帐目做到日清月结，与产品部人员严密协作，乐观有效的回收资金，为订单的执行作好协作工作，使各类产品的存储趋于合理化，为销售人员搭建起一个好的供货平台。(2)各项收支做到帐帐相符，帐实相符，支出要考虑合理性，做到出有凭，入有据，费用报销具有实效性，做到监视有力。在实际工作中，大额报销实行提早早通知，报销金额与票据符合，对于不合理的开支完全杜绝。 (3)公司的利益高于一切，增加员工的仆人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做奉献。明白一个简洁的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的进展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来表达的。在销售旺季，大家的努力也得到了回报，这是有
15、目共睹的，事实胜于雄辩，这是一个不争的事实。四.坚持以人为本，加强经营管理公司在今年的销售过程中，虽然获得了良好的成果，但是随着人员的增加，各类费用与开支也在增大，使得公司的利润得不到表达，而且还消失了一系列的问题，那么在市场经济条件下，怎样才能进步公司效益，进步员工的收益，是今年始终以来在讨论的一个问题。 从内部来看，员工的乐观性不高，消失了互相攀比工资凹凸的心理，工作不用心、不敬业，使得部门之间的协调性降低;从外部条件来看，不管是客户资源还是供方赐予的支持，公司是具备获得更大利润这个条件的;怎样才能解决员工的问题，1、就是要从根本上来寻求一个合理的机制，奖勤者，罚懒者，做到奖罚清楚，鼓励机
16、制健全，才能调动起大家的乐观性，但是这是一个渐进的过程，必需要依靠公司骨干分子起带头作用;2、加强管理，要以实际行动树立典范，要做到上梁正下梁才不歪，加强管理的重点是实行岗位责任制，岗位责任制的优点是责，权、利的统一原则，这样有利于调发开工的乐观性，但是肯定要确定详细工作任务、工作质量和完成时间，实在做到事前有预备、事中有协调、事后有汇报，总之，老总和部门负责人对下属员工的工作只看结果不看过程;3、推行标准化管理，加强公司各部门之间的协调，激发员工的乐观性，保证工作目的的实现，但是要正确拟定目的，作好施行前的预备，抓好目的的执行与总结，实现责任到人、责任到岗。大家的干劲有了，公司的效益才会增长，正所谓有了大家才有小家，最终员工有
