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1、江苏东沅保险代理有限公司（筹）可行性报告江苏东沅保险代理有限公司（筹）2011年11月第一部分 江苏省经济发展环境和保险市场形势简要分析（一）2012年全国经济发展综合情况 (二) 2012年全国保险市场行业分析 第二部分 江苏保险市场形势简要分析（一）2012年江苏保险市场概况（二）2012年江苏保险市场相关指标 市场排名1234567891011121314公司名称人保 产险太平洋产险平安产险安邦产险国寿财险天安保险大地保险阳光保险中华保险长安保险都邦保险中银保险华安保险太平保险保费收入（万元）44543.112547.28142.76929.7624838603389.12461.624
2、05.41787.11493.61102.6706.4603市场份额（%）46.2913.048.467.206.494.013.522.562.501.861.551.150.730.63产险保费收入合计：万元1、市场产险公司情况市场排名1234567891011公司名称中国人寿太平洋人寿平安人寿泰康人寿人民人寿正德人寿新华人寿太平人寿民生人寿华泰人寿合众人寿保费收入（万元）128873.327815.224003.815350.711439.611363.96118.437881955.4976.5631.8市场份额（%）55.4711.9710.336.614.924.892.631.6
3、30.840.420.27寿险保费收入合计：.万元2、市场寿险公司情况第三部分 公司设立优势无锡作为江苏地区的一个城市，在资源、人口、经济不占优的情况下，发展业务具有一定的难度。但是，江苏某某保险代理有限公司（筹）也有其独特的发展优势，具体阐述如下：（一）股东优势及准客户群优势：具不完全统计，居住在某某地区的某某籍贯人士约达3万人士，所从事行业遍布党、政、军机关、各大商业银行、国有大中型企业、证券机构、教育、建筑、房地产、航空、及380余家私营企业。各股东均是某某地区本地的知名企业及个人，在社会上有较高的信誉度。通过某某地区安某某会的大平台来整合保险销售渠道和各种社会资源，公司成立初期将根据业
4、务人员及某某籍贯客户的特点，分片区划分到人，分期分批进行渠道开发，并不定期开展对某某籍贯客户的产品宣传，充分发挥江苏省某某的号召力组织产品说明会及产品推荐会、客户沟通会等。其次我司拟任总经理黄冲同志有着从事保险主体公司负责人八年的工作经验，其长久以来与各产、寿险公司形成了良好的社会关系，公司在其的领导下将会加强与保险主体公司的协作，不断加大代理保险业务宣传，为营销奠定了坚实的基础。同时公司为提高某某保险公司在客户心目中知名度和认可度，可定期邀请协作保险公司专业人员到我司开展保险业务知识宣讲、推介，配备专职客户经理，负责代理保险业务的宣传工作，并在公司设置代理保险业务宣传厨窗，向客户宣传代理保险
5、业务的有关知识，为客户释惑解疑，增强客户的购买欲望。（二）经营理念的优势：以客户为中心1、客户满意度是最终评价指标，客户对公司的最终肯定决定了公司的生存和发展。2、客户的需求是所有工作的核心和出发点，只有客户满意，才能争取更多的客户，积累更多的资源，获得更多的认可，公司经营和管理才能向纵深发展。3、对客户做到人性化关怀，想客户之所想，急客户之所急。 以诚信为基础1、作为为保险契约双方提供服务的代理人，某某保险代理公司只有树立诚信至上的职业信条，才能同时获得保险公司和客户的认可，在市场上有立足之地。2、要树立形象，创立品牌，加强诚信建设，提高公司的知名度和信誉度，增强社会知名度、市场认同度和客户
6、接受度。以市场为导向1、保持高度的市场敏锐度，只有时刻处在市场的前沿，才能最大程度地满足客户需求，才能更快获取市场。2、将最优的资源始终投入市场，只有对市场提供最优的服务，市场才会回馈给我们最大的利润。（三）营销团队优势：公司将在一年时间里招募、培养、筛选、优胜劣汰一支30人左右的精英业务团队，为某某籍贯客户提供车险、财产险、建工险、人身意外险、人身健康险、养老险及理财服务的咨询及代办。同时积极招募金融专业类的大学生，利用大学生理论知识丰富的优势，带动所在业务部的其它业务人员。增员难是每个公司都面临的困难，在这方面我公司选人将以选准一个，招收一个；招收一个，成功一个为标准，将能吃苦的高素质的人
7、员增到队伍中来，从岗前到岗中培训各级主管，手把手地认真辅导，在展业的过程中相互帮助、相互信任，团队经验相互分享，形成经营有效益，发展有干劲，员工有实惠的良好氛围。除了必要的重视吸引人才之外，还要不断的充实、调整后备人才干部队伍，不断充实后备人才信息库，加大动态管理，培育一批后备管理人才，为公司业务的持续发展奠定基础。在工作中，抓大放小，积极鼓励中层干部和员工发挥作用，让中层干部充分发挥好桥梁和纽带的作用，让员工有完成工作的成就感。做到一级指导一级、一级对一级负责，这样，各层级干部员工的积极性、创造性才能得到充分发挥。在增强员工归属感的同时，为员工创造一个可以提升和施展才能的平台。（四）营销战略
8、计划上的优势：某某保险代理有限公司（筹）由于能获得众多保险公司提供的优秀产品、咨询理赔服务、良好的合作条件及保险监管部门提供的政策指导，因此信息渠道畅通，能较早地消化各项预期政策。这些有利条件使某某保险代理有限公司（筹）在营销战略上具有得天独厚的优势。公司开业第一年主要针对在某某地区的某某籍贯企业及某某籍贯人士提供的保险代理及顾问服务。针对每个领域各自特有的风险管理需求，正确的协助分析、判断客户所面临的风险，通过合理而适当的财务安排，以较少的保险费支出，为某某籍贯个人、家庭及某某籍贯企业换取全面的保险保障。当发生意外事故和自然灾害时，及时获得经济上的补偿，从而达到恢复企业生产经营和安定人民生活
9、的目的。第四部分 江苏某某保险代理有限责任公司（筹）三年业务发展规划一、战略目标我们通过公司定位分析和市场分析，确定我们的战略目标是：稳健经营，做强做大。（一）稳健经营，确保公司经营风险最小化。具体表现在公司的业务扩张是在保证一定品质前提条件下追求的规模扩张。（二）在做强的基础上做大，追求长期发展目标。做到稳健经营的同时，我们还要提高管理和服务水平，树立领先于同行业的公司品牌，形成核心竞争力。二、主要经营指标预测公司发展前期立足于某某地区市，未来三年逐步开设苏州、无锡、常州、徐州、南通五个分支机构。根据江苏省保险市场情况和筹建开业的时间（预估2011年11月份开业），预计三年业务经营指标计划如
10、下表所示：公司未来三年经营态势表2011年2012年2013年代理费率业务代理人员（人）305080业务团队育成（个）246寿险（万元）续保60续保33015%新增60新增270新增12025%产险（万元）20072085010%代理费收入（万元）35148.5164.5佣金支出（万元）2185.578.9营业税（万元）2.88.329.21注：经营态势分析预测表中各项费用提取依据：1、新增寿险保费的代理费目前规定按保费收入的15%-30%提取，现在取中间接近值25%计提；2、续保的寿险保费的代理费中，按保费收入的15%提取；3、财产险保费的代理费统一按保费收入10%提取；4、财产险的保费佣金
11、按代理费收入的60%提取；5、新增寿险保费的佣金按代理费收入的60%提取；6、续保的寿险保费的佣金按代理费收入的20%提取；公司未来三年损益表科目 年份201120122013收入35.00148.50164.50租金费用2.005.005.00管理费用1.054.454.94财务费用0.040.150.17计提折旧及递延摊销1.609.609.60佣金支出21.0085.5078.90其它费用0.351.491.65人事费用7.0029.7032.90营业税费2.808.329.21合计支出35.84144.21142.37税前利润-0.844.2922.13注：损益表中各项费用提取依据：1
12、、管理费用按代理费收入的3%提取；2、财务费用按代理费收入的0.1%提取；3、其他费用支出按代理费收入的1%提取；4、办公自动化设备及电信设施按五年折旧，装修费、交通工具、办公家具等统一按十年折旧，开办费按三年摊销（计提折旧及递延摊销按每月8000元计提）；5、人事费用以代理费收入的20%提取；三、拟合作保险公司及拟代理保险产品1、拟合作寿险公司：光大永明人寿保险有限公司：光大永明人寿保险有限公司是中国北方第一家中外合资的寿险公司，由具有逾百年海外寿险经验的加拿大永明金融集团与实力雄厚的中国光大集团携手组建。其产品满足不同客户的需求，为客户提供全方位的理财规划方案，令消费者得到最全面的保障。我
13、司将利用光大永明公司产品多样化、弹性化的特点将与其合作代理光大永明永宁康顺个人意外伤害保险 、光大永明吉康宝健康保障计划、光大永明学生平安保险、光大永明成长无忧少儿综合保障计划、光大永明乘客意外伤害保险以及保障与投资理财兼备的光大永明富贵一生年金保险等保险产品。合众人寿保险股份有限公司：合众人寿保险股份有限公司是经中国保险监督管理委员会批准于的全国性、股份制寿险公司。合众人寿致力于为社会大众提供人文关怀的寿险产品和服务。其拥有业内领先的集中后援运营系统，公司每一份保单可以在24小时内经总部核保，其功能稳居业界前列，我司将利用合众人寿人性化的客户服务与其合作代理幸福人生保障计划 、合众团体意外伤
14、害保险、合众团体一年期重大疾病保险、合众团体附加住院医疗保险、合众聚富定投两全保险等保险产品。2、拟合作财产险公司：中国人民财产保险股份有限公司：中国人保财险在承保、理赔和再保险等核心技术领域处于国内非寿险业领先水平，在长期的业务实践中积累了大量的风险管理经验。中国人保拥有遍布全国城乡的机构网络，包括1万多个机构网点，320多个地(市)级承保、理赔/客服和财务中心，其产品门类齐全，涵盖机动车辆险、财产险、船舶货运险、责任信用险、意外健康险、能源及航空航天险、农村保险等非寿险各个业务领域，拥有一批行业领先的创新产品。我司将利用人保财险在品牌、网络、客户服务、行业经验等方面的突出优势预计与其合作代理机动车辆保险、企业财产险、责任险、运输险等险种产品。紫金财产保险股份有限公司：紫金财产保险股份有限公司是在江苏省委、省政府的直接领导下，由江苏省国信资产管理集团有限公司等13家公司共同发起成立，是首家总部设在江苏省的全国性财产保险公司。我司利
