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1、撰写人:_日 期:_市场经理述职报告集锦8篇 市场经理述职报告集锦8篇 随着社会不断地进步，报告的使用成为日常生活的常态,我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。你还在对写报告感到一筹莫展吗?以下是我整理的市场经理述职报告8篇，欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 市场经理述职报告 篇1 尊敬的领导: 承蒙领导信任,很荣幸能够加入到xx智能设备有限公司这个欣欣向荣的大家庭!能够跟随公司，跟随智总来做一番事业。能够和xx这么多优秀的员工共同进行创造性的工作。 自7月6日来到公司至今已经两月有余了，期间在车间学习了两个星期。荣部长、罗部长给予了很多的指导,车间的同事也给详尽的解说了各个产品的性能、特点和
2、主要的功能模块。详尽的了解了个产品的构造和组装生产,并试着组装了一些产品部件。通过这个过程,对于各产品有了一个总体的认识。 之后智总、周总、齐公又进行了系统的讲解，通过讲解对产品知识基本做到了熟悉。知道其用途、知道其按装应用在哪里、明了我们产品的优势、竞争性产品的特点。在接下来的两个星期，基本上是对公司制度、政策、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市场政策、发展历程。这个过程当中,市场、售后各环节开始接触、熟悉。 在进入第二个月开始接手市场部的全面工作。开始了解销售各个环节和售后具体工作，并把重点放在对市场管理、客户管理和后期政策规划上,着手或准备着手解决市场部的一些相关问题。 为了更深入的了解
3、市场和客户情况,随同xxx走访了x公司、xxx公司、xxx公司。随同xx走访了xxxx科技公司、x公司、xxx设施公司。与大多数客户作了深入的交流,了解了客户想法、需求和建议,并基本解决了一些欠款问题，和客户达成深化合作的意向。与市场、售后及内勤所有人员对于工作进行了深入沟通,就市场、售后和内勤工作各个环节深层次的一些问题进行了了解。有如下不成熟的看法，请智总参考: 1、公司历经十多年的发展,完成了初步的资本积累,生产、研发能力的积累，行业影响力的积累，生产工艺的积累,骨干型科研、生产、销售等人才的积累,这是我们的优势。 2、当我们初入市场或未达规模化阶段,我们倾全力去发展市场,我们可以缺乏战
4、略规划,集约性的生产管理，系统、模式性运营管理。 但到今天这个历史阶段和规模阶段,我们就必须强调战略性的发展规划,制度流程化的运营管理，战略性、集约性的研发、生产管理和模式化的市场运营管理了。 市场经理述职报告 篇2 尊敬的各位领导、同志们:本人02X年xx月进入公司，大专学历，一直从事销售工作,积累丰富的销售经验和管理经验。202X年x月,公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长40。在销售布局上建立xx市场的基地,大力拓展全国市场，出色的完成各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出一定的贡献。我本人也做大量的工作，得
5、到公司领导的肯定和同志们的信任。下面,我将从以下三个方面向大家报告工作情况,请公司领导给予修正。 一、工作汇总 、自我学习、发展、塑造 本人大学毕业进入企业,从事两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索,在工作期间为提升销售公司的管理水平,开发公司的第一代销售管理软件系统,从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约资源，提高效率，管理水平大大提升。 经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉产品知识及其行业情况。xx年营
6、销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理,兼管x。管理的省份有：xx、x、xx、xx。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量,超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高,在该工作期间开发公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况,增加很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。 xx年x月,本人兼管华东大区的和西南大区,在四川市场的销售上取得不错的业绩，开发个金牌销售商，改变西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发x和84重型自卸车，并在年下半年成功在西南泸州市场进行
7、推广，半年销售重型自卸00台。增加新的产品亮点，拓宽企业的销售链。xx年10月，公司任命本人为营销公司总经理,主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上,增加多个经销点，拓宽渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6x2、x4、8x自卸车,该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。作为企业中层领导,我深深地体会到,要想做好本职工作,必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导,才能排除一切干扰，战胜一切困难,干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神,并在实际工作中不断加以运用和实践，实
8、事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中,我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。 2、重视团队的力量 “独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理,所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为公司在汽车市场有好的业绩发展,我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。、重视执行
9、力 为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的,但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定工作目标及考核措施,并取得实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导,并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是,在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果,所以我们还要在今后的工作中尽力去
10、完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去,从而使大家工作尽职尽责,都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。 二、存在的缺点和不足 经过多年的努力，我在工作上取得一些的成绩,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足:一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强；四是自己的模范作用还不够，今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼；六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。 三、形势分析与今后的设想 (一)、形式的分析: 现在我们公司生产的汽
11、车在质量,配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位。在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势,在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克服困难,顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快的今天,我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成,外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大,涉及很
12、多专业,而且从第一线到最后的检测,要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等,投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时,其销量也会随之显著提高,并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面,采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理,满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此,在汽车销售未来的发展中,我们要更新理念，集中精力,让每个销售人员都信心百倍的
13、去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作,强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场,加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘,使公司的经济效益和社会信誉得到提升。 (二)今后的设想 、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队 首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善,每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业,销售工作也就更系
14、统化、标准化、可执行化。同时整合营销,通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。 2、提高销售业绩,扩张市场销售网络 引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。 3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场 大力推广主导型号x、xx、x自卸车车型,销售布局上建立xx市场的基地,大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度,让更多的客户认识、解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域,拥有更多的市场机会，抢占国内更多的
15、市场份额。、做好客户优质服务。 销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此,强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累一些经验,我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化,以优质的服务赢得客户的信赖。 以上是我多年以来工作内容述职体现,如有不妥之处还望指正,敬请领导审议。 述职人:xx0X年月x日 市场经理述职报告篇 市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。 一、负责市场推广、宣传。 1、在公司发展战略规划的指导下,制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划，积极在xxx区各个单位推广信息化建设解决方案; 、积极开拓市场,并加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率。 、制定市场宣传策略,监督广告投放，实施媒体传播计划,制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算,主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介,并对公司广告品等宣传材料进行审查,并及时评估广告效果，并及时做出调整； 4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动,及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。二、负责在区内建立、健全营销网络。
