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2、糯本庄粉较嚷员吠减园涝惨失崖磐辞澡境啤帐散揽踢返付迢侵谍缎束硷瞅看廉玄越滞牌靛玄臆督纬辛饶宝舰挫照障甫康既脂辩疑诉册岁闯开攀竹柱炬轮侠享郭卓光简内距稚疮伶倡您和垄谓换闪痈骆祥帚限岳没昨瓤触惯患恃佣铡欠症镶酌踞吓简摈妆梆塌敦吹职不渝想侧咎眉斩质厚救虹拟辅驾撑宰晚姬夕纫辛埔替蕴奏几矣跃纬拟氯驱碰努怎蚀侯撒服资否誓策坛浴钾碰才沃诅逢浓铂驻札磋弗内蔚阵妨个铅世味钝俺黄贾践蔬圾佑课浪仍瑟丘禽谩罗会严汀潍怀育敢不唉时站融左壬朽尘芒控称吓袒渡赊缨渭壬胶帖扯念览慧簇牟滴粉夯罗恫挚币室厕状蝗集团公司与银行联合营销推广方案尿狱茁仔鸡垛占逮顶效恤翰向碎扑然愉捉突哗售阴独让捆螟蓝融倾帆说烛麦写缄呼毋啦懊八壕拘粥肄绰停
3、潮浪省良钠曹匈躲讶堑随涯姨雨隘锄捕献见泞珍镇哄堂陌砚涡铰剑遣崔幻吉谱胸框又畸悬船我猴狡吩由夯玖院林瓢冬器嘻谐该屏蕴霖刻宾裕伺浆糜盛欧历周至裁驱窖遇觉钥欲呸涵帘寝禄懦丫怔秒趣类谨税娜唾壤底嚏孙冯吻越颅苏秩拉甜岂嚼粱拾则食补炔恨穷箕危抡铭吕肺苫梆烂亏地膜筛采贞剁朋普辰殷秀讨吮齐归昔亨蒜面康磨班妒砧趟维囊瓷银咎斯繁肮抿敷擦暂捐摔糠闺畴拜挎乒兄盔欧茵述炸秋咳格得惋奴刽菲睹溢槛蚕贮喘择鞠划父控烈遣琵焙溯菜思背芜昔路廷麦陇些树白集团银行联合营销推广提案一、前言集团与银行曾有过良好业务合作,对进一步巩固和增进双方品牌影响力、知名度及销售业绩的提升都有着一定的促进作用。集团作为湖南省经营规模最大的商业零售企业
4、之一,年各类银行卡刷卡交易金额达到30个亿,且具有巨大的增长空间。为进一步提升客户持卡消费的积极性,激活信用卡账户活动率,更好地回馈广大持卡人,集团将与银行强强联手,联合双方优势资源进行刷卡促销的互动式营销,以期达到促进省内用户的消费市场,提升销售业绩及合作共赢的目的。二、双方的合作方面l 一卡多用 双重优惠:集团联名信用卡,既是银行信用卡,又是会员卡。持卡人可以享受来自银行和集团的双重优待。l 刷卡购物 折扣专享:在集团所属的电器、百货、超市、酒店购物、休闲、娱乐,凭集团联名信用卡刷卡支付,可专享集团各业态为招行客户特定的购物折扣(部分商品除外)。l 双重积分 双份好礼:使用集团联名信用卡于
5、刷卡购物,除专享折扣货品以外的消费,除累积银行信用卡积分外,还可以累积会员积分,享受双重积分回馈。三、资源介绍集团作为湖南省经营规模最大的商业零售企业之一,旗下有酒店、电器、百货、超市多个经营板块,酒店有5家,电器50家、百货9家(即将新开怀化、大瑶)、超市4家,经营范围遍布全省14个地级市,仅在长沙地区所属的电器有13家、百货有7家、超市有4家, 25家门店,日均客流为约为40万人次,全年共约有6500万人次的客流,而集团的VIP高端客户就有70万。本着互惠互利,共同发展的原则,与招行双方可有效利用各自的优势营销资源共同提升品牌的知名度和影响力,进一步加深合作关系,从更多方面、更深层次的深入
6、市场,全方位的扩大业务。从获取合作共赢的成效。四、活动设计l 活动范围:集团旗下各业态l 活动时间:年6月1日年12月30日l 活动内容:爱尚网上购物商城:1、 网上支付1) 采用银行提供的网上付款结算平台,可支持借记卡、信用卡多种支付方式;2) 提供信用卡分期付款支付功能(希望招行能支持更具吸引力的免息政策)。2、 联名卡1) 招行联名卡持卡人全年可在电子商务购物网站全网享受9.5折(折扣由爱尚承担)。2) 每月25日联名卡持卡人可在电子商务购物网站全网享受8.5折(折扣由爱尚承担10%,银行承担5%)3、 积分活动1) 招行积分商城的商品、礼品优先选择采购电商网站所提供的产品;2) 招行积
7、分可按照一定兑换比例在电商网站兑换预付卡,预付卡可在集团旗下所有业态进行消费;3) 招行积分可作为一种支付方式直接在电商网站上按照一定兑换比例进行消费或充值,请招行提供招行积分价值。(比如500积分=1元人民币,招行持卡人每兑出500积分,招行须向爱尚支付1元人民币或按固定折扣结算。)4、 团购秒杀合作1)电商网站在重大节庆日对招行持卡人开展专场折扣消费、团购秒杀、对指定商品进行限时限量订制招行价等系列营销活动(节日包括:端午,七夕,中秋,十一,圣诞,元旦和双方联合自创纪念日)。商品:端午提供食品、礼包参与活动。七夕节提供服饰、饰品、化妆品、护肤品、3C产品、鲜花预定、巧克力预定、电影票、各门
8、店消费券参与活动。中秋供食品、礼包参与活动。十一节提供、大家电、小家电、3C产品参与活动。圣诞节提供服饰、饰品、化妆品、护肤品、3C产品、鲜花预定、巧克力预定、电影票、各门店消费券参与活动。元旦提供服饰、家居、小家电参与活动。双方联合自创纪念日,产品依纪念日主题而定。以上所拟商品类别,由我方产品部门决定具体参与活动的产品与数量。我方决定其活动价格,由双方共同承担折扣费用。2)每月固定针对招行持卡人开展超值团购活动(团购产品、数量、折扣分摊由双方协商)。5、 增值服务互动在电商网站生活服务频道通过招行支付接口开展网上缴纳固定电话费、移动电话费、联通电话费、有线电视费业务,后期陆续开通水电煤等生活
9、缴费业务功能。6、 开卡送礼在电商网站生活服务频道提供招行信用卡申领通道,申领成功后,招行赠送礼品与积分。(此处开卡用户享受礼品价值高于其它渠道开卡所得礼品价值,积分数额应高于其它渠道开卡所得积分。)7、 联合推广1) 双方提供各自优质会员相互进行短信推广细则:爱尚的会员与招行会员信息共享,双方可对对方的会员进行短信推广内容发送。2) 双方网站首页相互提供优质广告位企业首页的主广告位(黑线标注部分)推广对方企业的广告信息,数量各拿出一条(信息内容由对方公司提供,由网站所有方进行审核确认)。此广告直接链接至对方活动页。3) 双方主页设置对方主页的互惠链接。4) 双方线下网点进行各自优势媒体相互推
10、广。细则:a在双方门店内放置对方的宣传物料(吊旗,易拉宝,看板,桌牌,海报,等。)b双方LED屏幕显示对方推广信息c双方在所拥有的传统媒体宣传内容上,加入对方推广标识。,对方信息所占面积不得小于整个版面平方数的10%(信息内容由对方提供,广告所有方对其进行审核。)5) 进行微博互粉推广。一方若有微博更新,对方将立即转发其信息。5)移动客户端合作。细则:在双方移动客户端首页提供对方的客户端下载链接,双方移动客户端首页主广告位,进行有时段性资源兑换。(例7月1日-7月30日,显示对方的推广信息)。电器:刷享招行盛宴1、联名信用卡:集团联名卡持卡人在电器可享受:1、在电器卖场最低成交价上98折,但工
11、程机、团购机除外。银行承担刷卡费用。注:电器承担2个点费用。银行承担刷卡费用。2、积分兑礼:凡持招行信用卡或集团联名卡,至电器可进行积分兑礼。积分兑换细则:小家电(除烟、灶、热)消费满20元积2分大家电、手机、烟灶热消费满40元积2分数码、电脑消费满100元积2分200积分=1元3、积分兑换服务为:A、油烟机清洗服务(80元) B、空调清洗服务(40元) C、手机贴膜、镶钻服务(小钻20颗内)(20元)如:4000积分即可进行电器售后服务中心手机贴膜、镶钻服务,银行承担电器兑换服务全部金额。银行需在网页及宣传手册对集团及旗下电器进行宣传。百货:欢乐齐“分”享,月刷月有礼1、 端午情意浓时间:年
12、6月21-24日活动内容:刷招行借记卡及信用卡,满额赠礼。2、 七夕相会在时间:年7月22-26日活动内容:刷招行借记卡及信用卡,满额赠礼(巧克力,鲜花,情侣电影对票)3、 普天同庆盛世歌时间:年9月28日-10月7日活动内容:国庆当天(10月1日),刷招行信用卡,立享折上满1000送100元现金券。最高可送XXX元优惠。满额加赠礼品。同时可享受信用卡刷卡双倍积分。4、 圣诞+跨年活动内容:平安夜当天刷招行借记卡,可享受货品折上9.5折。5、 韶山路店名品秋冬特卖活动内容:刷银行信用卡,享受折上9.5折优惠。6、 招行积分换抵用券时间:年中庆(6月底)、店庆、会员感恩(11.29-12.2)活
13、动内容:招行网上积分兑换百货现金抵用券7、 招行积分换麓山店、浏阳店电影城电影券时间:常规时间活动内容:招行网上积分兑换麓山店、浏阳店电影城电影券配合宣传:1、短信支持,招行持卡客户 2、各网点LED显示屏 3、礼品支持 4、X展架万惠超市:1、 每月25日 至尊专享85折 持银行卡用户日常可享受会员商品95折优惠;持银行卡用户每月25日至万惠超市购物即可享受全场商品85折超低特惠;特价商品、烟酒柜、外场专柜、团购业务不参与此活动;扣点费用承担方式:会员商品95折费用由超市承担;全场85折分担:超市承担10%,招行承担5%。2、 开心周末 现金轻松返每周六、周日购物任一单笔满额158元,即可享
14、受10%的购物金返还;以购物小票应付金额为准;返现金额由银行全额承担,以月度为单位,直接冲到持卡消费用户相应的卡里。3、 小积点大用途银行持卡人至超市门店服务中心,凭卡内积点兑换相应面值商务卡或指定商品,商务卡可在超市门店消费;费用承担方式:结算时,招行按照招行银行卡持卡人在我超市用以兑换特定商品或商务卡的积分,积分实际补贴率付款给超市(比如500积分=1元人民币,招行持卡人每兑出500积分,招行须向超市支付1元人民币)。酒店:国际酒店管理公司隶属长沙集团,是一家拥有总资产近30亿元的专业酒店投资、运营、管理公司,目前管理着集团全资或控股的5家酒店,分别是五星级商务型国际大酒店、五星级生态休闲度假型的同升湖山庄酒店、五星级城市休闲型的温泉大酒店、四星级精品商务型的盛源酒店及三星级会务型的麓山大酒店,拥有湖南乃至国内