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1、撰写人：_日 期:_实用个人述职锦集5篇 【实用】个人述职锦集篇 个人述职 篇1 不知不觉，一年的时光又在忙碌中匆匆而过，在这一年里,我严格按公司要求办事，积极主动做好本职工作,维护公司的利益，下面我就我这一年来的工作情况向公司领导作一汇报: 在万家福工作期间，以公司“企业管理年”为动力,加强我们卖区的制度建设、管理建设、品牌建设等，调动员工的工作积极性，经过共同努力，圆满完成公司下达的销售、利润任务。在这段时间里，我主要做了以下工作：一、灵活机动，不断完善业务建设 1、积极抓好年关，促进销售。1月份正值阴历的腊月，是人们忙着办年货的时候,这是我们服装针织鞋帽卖区的黄金销售季节，这个时间的销售
2、对我们完成全年任务至关重要。为此，我们特召开调度会，根据这个时间的销售特点，将羽绒服、羊毛衫、皮鞋、西服作为销售重点,制定每天的计划，细分任务到个人，充分调动大家的积极性。“祥羽”“美波雅”的特卖活动,是我们的亮点,吸引了大批的人,为了应付这忙碌的场面,我们卖区A、类员工,加班加点，帮忙卖货。在卖区全体员工的努力下，1月份我们的销售取得了显著的成绩,六个卖场全部超额完成销售计划，比去年同期增长8%。 、通过特价促销拉动销售。万家福附近村庄较多，消费者消费水平偏低,他们更看重实惠，为聚集人气，我们积极做好特价让利活动。在一楼大厅申请特价摊位,根据季节特点不断推出应季特价商品，像夏季做的童凉鞋、拖
3、鞋，每天的销售都在20双以上,春秋季做的羊毛衫、休闲服、外套等都吸引了大批的消费者。在春节、“五一”“十一”等重大节日，都推出了大量特价商品，特价旅游鞋0元一双,童凉鞋2元一双，皮鞋69元一双，购物还进行赠送。这一系列活动，既拉动了我们卖区的销售,也为超市聚起了人气。 3、做出自营商品的特色。自营商品主要是采取现款进货一次性买断经营,这样购进的商品，在价格上占绝对的优势。三月份羊毛衫卖场从烟台一次性买断购进了20_(请自填）套“荣超”运动服，以发放、赠送内部职工福利券的形式搞特价促销，同时开展批发业务,在十几天的时间内，我们就批发零售出900多件。针织卖场从莱阳一次性买断购进一批床上用品，皮鞋
4、卖场一次性买断购进60双“波仕龙”男士皮鞋,以特惠价销售。自营商品一次性买断经营,有力的拉动了我们的销售,扩大了影响，以后我们可在充分做好市场调研的基础上，继续实行买断经营。 4、签订代理业务。我们在搞好各项特卖活动的同时,不断调整思路,针对羽绒服卖场计划大,季节性强的特点，为确保该卖场全年销售计划的完成,我们几经努力，凭借公司雄厚的实力，与6月6日与东营实力公司海盐华伦天奴有限公司签订了华伦天奴羽绒服胶东半岛的总代理资格，确保了我们的利润。在6月2日我们成功的召开了各县区经销商座谈会，落实华伦天奴的批发业务。 、实行品牌的优胜劣汰。品牌建设对我们的长期发展至关重要，为打造我们卖区品牌,我们严
5、格品牌管理，实行品牌先申报,后上货制度，对质量差的商品坚决不予上货。对现有经营品牌,根据实际情况,压缩小牌，取消杂牌，对经常出现质量问题的予以取缔,引进名牌，提高商品档次，树立起我们的质量信誉品牌。 二、完善管理 、严格商品管理。我们服装针织鞋帽卖区联营单位多，经营品牌广,商品容易出现良莠不齐的现象,为保证商品质量，维护顾客利益,我们加强了对商品的质量管理,加大了验收力度,制定验收制度,从经理到员工明确各人责任,从根本上杜绝三无产品上柜,保障顾客的利益。2、落实好公司的规章制度。随着公司管理制度的不断完善，组织员工学习公司的各项规章制度,并做到学以致用，能领会运用到日常工作中。对公司的改革,采
6、取宣传、引导、教育及个别谈话相结合的方式,端正员工思想，统一认识,保证公司各项改革的坚决执行。 3、加强人本管理。针对联营促销员流动性大，素质相对较低的现实,每天早上利用班前时间,由各卖场主管带领进行培训、学习，练习说好第一句话,学习抓住顾客的需求介绍商品，商品陈列等。我和其他主管根据公司的规章制度及我们卖场的实际,具体制订了各项管理措施，加强员工管理，并实行经理、主管轮流值班制度，落实检查制度的执行情况。 、加强消防培训。消防安全一直被公司作为重点来抓，我们根据公司的统一要求，对员工进行有关消防知识的培训,并统一组织考试，不合格者继续培训。积极配合安保部，落实卖区的消防责任人名单,将消防器材
7、落实到人,对二楼游戏厅进行消防安全整顿,消除了存在的火灾隐患。 十一月、十二月在麦迪隆的工作情况:一、全力以赴，抓好店庆工作。我于10月日调到麦迪隆工作,1月15日是麦迪隆的周年店庆，刚到麦迪隆就马上召开主管会议，筹备店庆活动。我们首先做好充分的宣传准备工作。我们在卖场内起了火红的灯笼,营造节日气氛。做店庆DM，并派出大量的人发放。甚至发到了坊子、寒亭，广泛的宣传，是我们店庆成功的首要前提;诱人的特价引来消费者。店庆期间,麦迪隆和供应商携手共同推出了大量的超低价商品，这成为吸引消费者的主导因素。限时抢购鸡蛋,白菜、芹菜分钱一斤，易拉罐9角钱一听,大米2.3元一斤,特价西服49元一套，这一系列的
8、特价活动,有力的吸引着顾客;团结一致促销售。店庆时间，人流一下子倍增,后勤人员一有时间就到卖场来帮忙。文娱大餐拉人气。店庆期间，麦迪隆还组织了丰富多彩的文艺演出,既有自己举办的,也有与可口可乐、澳优奶粉联合搞的,这些演出既有演员的精彩表演,还有与现场观众的互动演出，中间不时发放礼品。气派的场面,优美的音乐,搞笑的游戏,有力的吸引了过往的人流。 二、加强完善管理。麦迪隆经过近一年的发展,管理上不断完善，但仍存在一些漏洞。针对退货制度乱,手续不完善，经常有供应商反映少货的现象,制定了退货管理制度，严格退货手续,明确规定了各负责人的责任，做到出事有按可循,有人负责，并在验收处做上卷连门,定时开放,防
9、止人员随便进出,减少了商品丢失。针对仓库人员进出随便,经常发生少货,偷吃货的现象，制定了仓库管理制度,严格仓库进出管理。对卖场布局进行调整,适当压缩洗化、百货、工艺小家电卖场，撤掉部分销量不畅的商品，扩大服装卖场,引进部分名牌商品，特别是引进名牌皮鞋,健全商品品类。 个人述职 篇2 各位领导、同事：时光荏苒犹如白驹过隙,掐指算来,我已经在人保度过了x余载的光阴,人生一共能有几个xx年而我一点也不后悔在人保度过的这些岁月,相见时难别亦难，今天在这里为大家做南山支公司总经理离任述职报告，惜别之余我也感慨万千。 这x年来,我见证了人保牢牢地坚守中国民族财产保险业的核心位置,见证人保在九百六十万平方公
10、里的土地上培育了一代又一代的精英,也同时见证了我任职的支公司在这几年在分公司总经理室正确方针领导下取得的累累硕果成功路上我洒下了汗水，奉献出了青春，我不会忘记是人保这块土壤给了我养份。对人保、对公司、我始终怀抱着一颗感恩的心,一路走来，我不敢有些许张狂和懈怠,一步一个脚印、与公司共成长，矢志以求的是为公司的发展添一块砖、加一块瓦，尽自己一份绵薄之力。 现在,我将任职南山公司总经理期间的工作和思想情况向各位领导和同志们报告如下,请大家评议。 一、主要经营业绩 我于年x月受分公司总经理室的重托,先后担任人保财险x公司总经理x年当年即xx年完成保费收入1177万元,完成年计划的14%（分公司下达全年
11、任务为969万）；xx年完成考核利润135万元，完成年计划的25%(分公司下达利润指标为50万)，综合排名居于13家经营单位前列。 xx年，面对愈加激烈的市场竞争,至xx年底,南山公司综合业绩评介为A，排名暂列1家经营单位首位。二、主要工作内容及其绩效()坚持以效益为中心，以市场为导向,狠抓经营管理工作。 三年多来，我始终坚持以发展为第一要务，全面开展经营创新,同时以拓展集团客户为手段，细分市场，认真研究营销策略,大力做好渠道的建设工作，建立合理的营销体系。具体措施包括以下三个方面: 1.积极寻找业务增长点，努力做好上层公关协调工作，为业务员营造良好宽松的展业环境。 2注重开展业务竞赛和业务突
12、击活动,加大营销力度,推进业务发展。通过开展各种业务突击活动，采取政策扶持、费用倾斜措施,调动了员工的展业积极性,使支公司整体业务发展一直保持上升趋势。 2.根据公司实际制订并完善了部分内控及管理制度,包括公司各职能部门与业务部门的各项内控管理制度,如内部流程管理、业务员人员管理、考勤管理、绩效考核、费用管理等管理制度。（2)创新推行“推荐返场维修执行办法”, 加强渠道建设当今市场经济已进入知识经济时代。价格战和功利性的促销手法已非灵丹妙药，且终究与法制的市场经济是格格不入的。唯一不变的真理是变革、是创新。推荐返厂返修,即是在变革创新的理念下衍生的智慧结晶。 推荐返厂返修,即即通过对客户报案信
13、息的收集,将信息反馈给各个车行驻点的负责人,尽可能引导客户返回战略合作联盟4S店维修,使客户获得可靠、专业的维修服务。如此一来,车行也能在车辆受损后继续以维修的方式进行盈利，车主也能第一时间在车辆受损后接受车行的全方位维修服务。通过这种方法,保险公司与车行平等互利,渠道业务逐渐形成了健康有序发展的良好态势。使公司摆脱价格竞争的怪圈,破冰而行，树立起强大的核心竞争力。 ()注重服务细节,提升人保财险品牌面对外部竞争所带来的业务压力，我保持沉着冷静,客观面对现实情况寻求对策。制定了一系列策略，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战。 我要求全体员工在面对客户的时候要努力做到“六个一样”,即:理赔与展
14、业一样主动,退保与投保一样对待,大小保户一样重视，新老客户一样热情,咨询与业务处理一样耐心，对待批评与表扬一样诚恳，为顾客提供全方位的服务。 （4)加强团队建设及员工培训,提高员工综合素质 一直以来,员工的职业能力培训及业务能力学习是我的工作开展的重点。在竞争日益激烈的今天，只有将能力素质提高了，才能在社会上立足。而当今社会需要的是全面型人才,不仅要求过硬的专业知识，而且要求强化个人素质。不断为员工创造各种学习机会，半年组织一次出单人员进行业务技能考试，为公司的选人用人提供了准确的依据。并且在信息处的平台支持下创建了“南山支公司内网”,为员工了解、学习公司的基本情况提供了良好的平台。同时,我坚
15、持以人为本,组织开展多方面业务培训会，提升员工业务知识水平。鼓励员工参加电大、自考等学习，倡导培植感恩文化，以增强员工自豪感、归属感和忠诚度，不断提炼具有公司特色的核心价值观，努力营造公司与员工同呼吸，共命运的良好导向。 （)坚持以“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,抓好党风廉政建设。 抓好党风廉政建设,领导是关键,制度是保证，教育是基础。为认真贯彻落实好党风廉政建设工作，在工作中,我以身作则,认真执行廉洁从政规定，始终把党风廉政建设作为加强自身建设的一项重要内容，放在核心位置。我在南山公司任内作决不允许发生不正当交易行为，杜绝保险误导欺诈,决不利用职权为自己和亲友谋取好处,做假赔案,骗赔,超赔，多赔。积极落实贯彻保监会各项方针要求,务求做到依法合规经营，确保公司各项业务持续健康稳定发展。 同时,每年组织开展两次党员民主生活会，从而开创了领导班子团结协作、密切配合、互相尊重、相互支持的新局面。为建立立完善公司内控制度，促进廉洁从业，合规经营，防范和化解经营风险,三、工作中的不足 回顾三年来的工作,由于工作还不仔细、不够具体,导致一些方面抓的不到位，全局性工作进展还没有达到预期目的。之所以出现上述问题,经过反思剖析和自纠,我认为,一是主观意识存在一定问题。主要是从事领导岗位时间比较长，有一定
