经理个人述职报告模板集合5篇

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1、撰写人：_日 期：_经理个人述职报告模板集合5篇 经理个人述职报告模板集合5篇 在现实生活中,需要使用报告的情况越来越多,报告包含标题、正文、结尾等。那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是我整理的经理个人述职报告篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 经理个人述职报告 篇1 1.P俱乐部 查看资料 3.订阅资料 4.在线投稿 5免费阅读6会员好评 7.原创检测 8.教材赠送 .联系我们10.常见问题 自二月份加入公司以来,我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度,以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标,以管理为手段,自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责,较好地完成今年

2、的各项任务指标,取得了一定的成绩。下面，我就今年的主要工作情况汇报如下，请大家评议： 一、加强业务学习，提高决策能力 由于我进入公司的时间不长,各方面的经验还不足，有待进一步加强。因此,我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平时工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备新知识,以此增强个人的工作能力和决策水平。我重点是学习销售知识,做到学深学透，掌握在脑海中,运用到实际工作中,为自己做好销售管理工作打下坚实的基础。在加强理论学习的同时,注重更新知识结构，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟悉，努力做到在工作中学习,在学习中工作,精益求精，不断探索,全面提升自己的整体综合素质

3、。二、爱岗敬业，努力工作 一年来，本人以高度的责任心对工作负责,注重细节,不断学习一年以来各种新的业务知识，做好销售管理工作,协助公司工作目标的完成。 (一)分析市场，认清形势 目前,我分管区域的啤酒销售工作。首先,为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况，我通过市场调研、实地查看等手段,摸清了目前的情况。针对啤酒市场竞争激烈的情况，我们通过提高服务质量,加大宣传力度,加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。 （二)做好服务工作,奉献自己力量 要做好啤酒销售工作,首先做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一员，开动脑筋,想方设法，团结自己的团队搞好服务,打好与分销商的关系,做好

4、大型餐饮店的开发工作,一心一意搞好销售工作,全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。 (三）抓好销售队伍建设,全力做好管理工作作为销售经理,我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中,牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，改进或转变销售方式。其次，我以身作则，率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，通过一系列奖励措施，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致,齐心协力，把各项工作搞好。(四）今年取得的成绩 为了完成公司下达的全年销售目标,我经常跑遍区域,与销售员一起，共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力,到目前为止，我们完

5、成了销售啤酒瓶,共计万元，占全年目标任务的%。 一年来,我们虽然取得了一定的成绩,但也从中发现了问题，找到自身的不足:一是由于销售经理的工作量大,加之我的经验不足,对工作流程的熟练程度还有待加强。二是掌握市场动态不够全面,造成锁定目标客户不明确。三是营销模式缺乏亮点,缺乏创新。针对上述问题，在以后的工作中，我会通过下面的措施努力改进： 一、加大产品宣传力度 目前，我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们啤酒了解不多,购买时存在顾虑。今后,我们可以加强与分销商的合作,多与他们搞些啤酒促销，有奖活动等。另外,在资金允许的范围内，通过张贴海报,利用电视、网络、报纸等媒介加以宣传，提高我们产品的

6、知名度。 二、进一步改进自己的工作作风 今后，我一定要进一步改进自己的工作作风。让大家觉得我是他们中的一员,而不是领导，产生生疏感、距离感。这样，有利于我与整个销售团队的合作。三、加强学习,提高自己的业务素质 平时工作中注意向有经验的同事请教,结合自身认识,处理好难题。另外，加强熟悉整个销售环节的各个流程,多与分销商、销售人员交流，了解市场动态。多与本地大型餐饮场所进行沟通，实地考察,加快自身啤酒的推销速度。 以上就是我近一年来对自身工作的认识,虽然还存在不足,但我会在今后的工作中,以创新发展的工作思路，奋发努力,攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平,再创佳绩,为公司又快又好发展，做出我应有

7、的贡献。 我的述职报告完了,谢谢大家！ 经理个人述职报告 篇 各位领导、同志们： 大家好！我是xx经理,全面负责xxx所需物资、设施设备和各种用品的采购配送工作。担任xxx经理的三年时间里,在酒店领导班子的正确领导和大力支持下,在酒店各单位和部门的密切配合下，我和xxx的其他同事全力配合，严格遵守公司采购制度，认真履行职责,按时、按质、按量地完成了各项采购工作,有力保障了酒店的正常运营和各项接待任务的顺利完成，主要表现在以下几个方面： 一、完善制度建设 根据酒店负责制定采购管理工作流程与标准，并督导执行。根据制度的执行情况以及运行中出现的一些新问题,对各项管理办法和工作流程进行重新梳理和完善,

8、改进采购计划申报流程和采购工作流程及时修订、完善部门各项规章制度及工作程序。xxx的各项工作逐步走向制度化、规范化，步入了正常有序运行的状态，改变了以前没有章法、盲目工作、计划统筹性不强的工作状态。 二、严格规范采购计划管理 严把采购计划关,认真制定执行“三大计划”。对各部门上报的采购计划按照经营计划进行严格审批,严格控制,有效控制临时计划的数量和金额，做到采购有计划可依,无计划不采购。三、强化xx进货管理 针对近年来严峻的食品安全形势,组织xxx员工认真学习了食品卫生安全知识,对当前的食品及食品原料收货验收流程进一步规范。通过一系列的有效措施的施行，xx的食品管理工作有了显著改善,近年来没有

9、发生一起因食品采购而发生的食品安全事故。主要措施有： 1、要求供货商送货和采购员外出采购都要索取相应的检验检疫票据;2、包装成品及半成品要求严格检查生产日期和保质期;3、每种食品添加剂都有相应的合格证和检验报告，严格禁止食品卫生监管部门黑名单的食品添加剂流入酒店; 4、建立健全每日进货台帐,将各类物品的每次进货都详细登记在册。 四、加强对供货商的选定、使用的管理 从资质、价格、服务上综合考察供货商，使每一个物品的供货商的选定都要经过质价评议,通过质价评审委员会的评审后进入xx,确保酒店使用的每一种物品的品质都有保证，价格经得起考验，质量都能追溯。在月份，为了保障食品安全,强化供货商自律意识，与

10、供货商签订食品安全承诺书19份。 五、在采购过程中，货比三家，确保物美价廉 “保证采购质量的同时为公司节约每一分钱”是采购人员的准则，在工作中，我一直坚持“同等质量比价格，同等价格比质量”，严格按照公司询价、比价程序操作。大宗材料和设施设备的采购要求供应商必须提供资质证明、合格证明,商定售后服务并签订合同。食品的采购,首先要求新鲜、质量好,而且都要到卫生防疫达标的单位去采购。在此基础上,再考虑价格便宜，份量充足,确保各部门能准时拿到好质量、准数量的物料。六、按照酒店采价定价相关制度,定期会同质检部、餐饮部前往市场进行价格调查,组织召开定价会进行定价。此项工作的开展,规范了供货商送货行为,保证了

11、进货质量,降低了采购成本。 七、按照酒店质价评议、合同评审和采购招标的相关规定，对每一项大宗物品的购买经过多方询价，多方对比,并召开质价评议和合同评审会，切实做到采购质优价廉的物品,降低采购价格； 八、加强了对车辆的管理。由于工作业务的需要，去年8月份酒店三辆车划归xxx管理，组织部门及时制定了车辆管理办法,建立了加油台账和出车台账，健全了行车记录。定期组织驾驶员进行安全培训，切实增强了驾驶员安全行车意识。在过去的一年中，虽然较好地完成了各项工作,但这都是大家努力的结果，在工作中,我离领导和同事们的希望还有一定距离，主要表现在基础管理水平不高，工作重点抓得不够突出等问题,我个人还存在性格急躁，

12、不细致，办事拖沓的缺点,在今后的工作中我会努力克服以上缺点。勇于探索,敢于创新,不断完善和改进工作的方式方法,以更大热情的工作态度投入到本职工作中,制定新的工作目标和方向，进一步提高管理水平，提高驾驭工作的能力,确保采购工作更好更快的发展。 经理个人述职报告 篇3 在20年的上半年工作安排中,我把工作重点放在在新的市场开发方面,转眼间，走过月，上半年的工作进入到收官阶段,现将整体的销售工作及个人工作述职如下： 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有:计算机销售；电脑耗材;打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占

13、。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，万元,纯利润万元。其中:打字复印万元，网校万元，计算机万元,电脑耗材及配件万元，其他:万元,人员工资万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源:电脑维修站；打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20年我们被授权为电脑授权维修站；打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自

14、给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的上网费预计利润在万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润万元;多功能电子教室、多媒体会议室万元;其余网络工程部分万元；新业务部分万元；电脑部分万元，人员工资万元,能够完成的利润指标,利润万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完

15、善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。六、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内