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1、02X服装销售工作总结 202服装销售工作总结1 现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈,不管你什么档次的服装,这行业都是感觉入门槛低,但是倒闭起来也快,曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话,人无我有，人有我优,人优我变，人变我快简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法,三分货,七分卖，每个环节都是显示的那么重要。就这一个月的服装销售工作做总结如下：一、人无我有 这句话不难理解,就是说做你的竞争对手没有的,在这个环节上,考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力,这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合
2、你主要消费人群的货，这样,你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机,就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时,留意你竞争对手的状况同样重要二、人有我优 这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤,在实际的经营过程中,衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候,我们销售衣服的时候必须以我为主,衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境,从你的服务,售后，沟通,销售环境上去解决和处理,让顾客记得你的店，用真诚去销售,用心去交流,让顾客感觉你的店
3、的实在,客人买的舒心,也就对你的店产生好的效应,在竞争中利于不败之地,这个,做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜,但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意 三、人优我变同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时,或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。四、人变我快 这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服,在货的流通与销售上要掌握快的原则,特别是女装,店的服装要出的快，换版快,这样,就会更加赢的顾客的进店率。 XX月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一
4、点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年XX月一号来到XX男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到X男装这个销售团队中来，到店之后,一切从零开始,一边学习男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各
5、种问题，准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对XX男装的技术问题掌握的过度薄弱（如:质地，如何清洗熨烫等）,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点: .在店长的带领下，团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员
6、,建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。2.严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。 .销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完
7、成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。 20服装销售工作总结2 经过这个月的实习,我现在将我的工作总结以及心得呈现如下,希望各位给与指导和建议，在服装销售过程中,营业员有着重要的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,所
8、以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。 平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明,根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势,做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上，同事注意观察顾客的反映,以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点,方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的,良好的服务才能使顾客动心,才能达到销售的目的。 此外，我们整个销售人员都是一个团队,我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要,大家相互尊重,和睦相处
9、,共同进步才能使我们这个团队合作愉快,共同进步,达到双赢的目的。 2X服装销售工作总结3时间过得真快,202年即将成为过去，在20X年里我们学到了什么,收获了什么。 现对202年全年工作总结如下：1、在服装销售过程中:销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受,比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因,然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理,也拉近我们之间的距离,同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉,让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵。2、其次要注意重点销售的技
10、巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计，功能,质量，价格等因素，要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”,最终销售成功。（重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂,服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）。、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标,但做得不足的地方也还有很多,比如销售,陈列等等都还有待提高。 22X年是承上启下的一年,我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正,做得好的地方继续发扬,为02X年的工作做铺垫。 新的一年掀开新的一页,22X年年度计划如下： 、品牌形象： 这是我们年年天天必不可少的工作,要把我
11、们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象,要让顾客对我信任,才能推其品牌。、店铺形象： 要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放。 3、服务: 现在服装品牌越来越多,比的不仅仅是服装的款式,还有服务方式,服务质量,服务态度,要在以后的工作中不断的改变和提升。 4、心态的提升： 要经常和员工聊天,沟通，了解其想法,及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量。 、对新老ip的维护: 这点是我们202X年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好。 6、加强自我和员工的销售能力,加大对新员工的培训力度。 7、人员管理： 发现问题,解决问题,让团队更有凝聚力。8、晨会的坚持： 这不仅仅是一个简单的
12、会议，更重要是激励员工的士气。在202X年,我们将不断的学习,不断总结，增强各方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点,让我们把压力变成动力,争取在02X年中突破目标,再创业绩新高。x 02X服装销售工作总结4 在服装店当店员工作半年以来，所经历的事很多,感慨,不可思议,也让自己多了份镇定和从容。以下是我这半年的工作总结:首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会,有经验的同事给我指导，让我学习他们的实战经验让我也学会了销售并不是简简单单的卖出,从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。 从0月7日开始进入公司,不知不觉中,一个月的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对该行业产品知
13、识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，从一个学生转变为一名社会工作人员。同时也开始慢慢的融入到了这一个集体,慢慢的开始适应。进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中,学要学习的东西真的很多很多,货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要,满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人,相信团队的力量,销售不是一个人的事,而是整个店，整个公司的事。然而可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质。在这一个月多的时间里有失败，也有成功,欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高,但还是远远不够用于销售中去，也没有达到
14、自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯,以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，甚至有点想放弃，因为店员并不是我心目中长期的工作方式,但意识的如果我接触了这个工作,我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识,员工的服务态度，这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。 感谢公司给予我机会与信任,我一定会积极主动，从满热情。用积极的心态去工作。 202服装销售工作总结5 时间过得真快,_年即将成
15、为过去，在_年里我们学到了什么，收获了什么,现对_年全年工作总结如下：、在服装销售过程中:销售技巧及其重要,在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣,让顾客达到消费的享受,比如：有很多顾客一进店就说贵,我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天,了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离,同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉,让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵； 2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计，功能,质量,价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。（重点要简短,对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出,如有时间在逐成展开);3、店里的员工在销售上也比较积极,大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。 _年是承上启下的一年,我将会带领店员深刻总结,将我们这一年做的不好的地方及时改正,做得好的地方继续发扬,为_年的工作做铺垫。 _年计划 新的一年掀开新的一页，_年年度计划如下: 1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作,要把我们“声雨竹”服
