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1、Word资料，仅供参考，下载后可编辑房地产工作总结报告五篇 房地产工作总结报告1 又是一年末，在这辞旧迎新的日子里回首过去如同点点滴滴就在昨日。这一年有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。时间过得飞速，不知不觉中，充满盼望的一年就伴随着新年伊始马上临近。 20_年的_月，我第一次来到_这个海边风情小镇，领导带我熟悉了项目地块的位置和根本情况，并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关怀和照顾下，在同事的支持和关心下，更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。 通过近一年的工作积存和摸
2、索，对于将来的开展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。 今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多，当然同行的竞争也剧烈。从_月份到现在，各楼盘也纷纷的做各种活动，开盘、特价房、_万首付、买房送奔驰、体验式营销等等。而我们项目在_月_号售楼处正式开放。客户对我们期待很大，但因开盘时间在_月_号，从售楼处开放到开盘间隔太久，客户流失许多。 经过领导开会讨论，我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观。 近一年我取得了一些成绩，但离要求有很大的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，
3、提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，足踏实地，尽职尽责地做好各项工作。对待新客户，要把我们的优势、卖点给客户讲清晰，让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为将来我们才是中心。在老客户的维护上，及时向老客户告知楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等等，要让老客户有家的感觉，花钱花的舒心，客户认可你，才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子。让客户成为我们的销售员。 目前客户观望的情欲很大，要让客户有急迫的心理。虽然大的市场行情不理想，但是我们可以从自身的项目上着手。_省道副线贯穿_工业区，三期商业配套围墙，重点突出三期的商业，比方商业街、_印象、菜场、超市。小
4、一期结顶后，可以把_ 楼外立面和局部园区小景做出来，让客户来体验。 20_年对我们来说是一个攻坚年，怎样把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们20_年度面临的重要课题。在新一年里，我会弥补自己在工作中的缺乏，改良提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。我给自己目标销售_套，分解目标任务，实现一个小目标，就离大目标更近一步。并且在工作的提升中，提高自己的收入。最后，预祝我们20_年的任务圆满实现。 房地产工作总结报告2 20_年_月，项目营销工作刚刚启动之际，我应聘进入项目组，先后担任筹划文案、执行筹划之职，主要工作包括利用自身拥有的
5、当地丰富的媒体资源与屡次大型活动筹划组织经验，协助筹划经理进行项目营销推广策略的制定并监督实施，时间荏苒，到现在项目结案已有整整两个年头。 回忆过去，对我自己来讲，这两年的时间可以说是收获颇丰，这两年，我亲眼见证了这座商务地标建筑的辉煌崛起，也见证了它在营销史上无与伦比的业绩神话，有太多值得总结和归纳的东西，因为_广场项目是我正式做的第一个房地产项目，这也标志着我从此进入了一个圈子房地产圈。 在这个项目中接触的所有人，上到公司领导、各部门经理、项目总监，下到每一个同事，每一个项目销售人员，都给予了我包括业务、生活、人际关系等多方面的指导和关心，对于我工作中出现的失误都报以宽容和鼓舞的态度，使我
6、从无到有、从陌生到熟悉、从一知半解到游刃有余，再到目前能够根本熟练地把控项目尾盘的筹划工作，除了自己的努力之外，最给予我关心的就是公司以及项目组整体那种热情、温暖的气氛和专业、果敢的精神，现就我在该项目中的具体工作总结如下： 一、项目营销推广方面 我主要负责协助筹划经理整合当地媒体资源，依据当地媒体特点，制定适合本项目的营销推广策略。虽然之前对当地媒体资源已经相当了解，但单纯就房地产项目的营销推广，仍然显得有些力不从心，因此前期在筹划经理的指导下，我利用两周的时间，一方面认真熟悉项目的根本情况，另一方面将当地房地产媒体关系逐一捋顺，并屡次经过接触、到达深入了解，将各媒体的宣传特点、宣传周 期、
7、媒体价格、主要负责人等等信息均归纳记录在册，随即依据这些信息以及信息的不断更新，开始尝试制定不同阶段的项目推广策略方案。也就是从这些一次又一次修改方案的过程中，我逐步了解、掌握了房地产营销的根本原则，在整个项目的营销推广过程中，共参与制定并整理的营销推广方案达_多份。 基于之前良好的大型活动组织经验，在筹划组织项目推广活动方面还比较得心应手，由于中铁商务广场项目自身体量有限，大规模硬性广告推广的宣传效果远不及一次有规模的营销活动效果好，因此，为了扩大项目和公司品牌的影响力，先后筹划组织了建筑师沙龙、项目封顶暨物业签约、中秋书画笔会、客户答谢会等推广活动，实践证明，活动均收到了预期的效果，并得到
8、公司领导和各界朋友的普遍好评，自身的工作也受到领导的认可和支持。 二、筹划文案方面 项目成立之初，由于人员配备稍显缺乏，在完成项目营销推广方面工作的同时，我还主要负责项目各方面的根底文案工作。包括与开发公司每次例会的会议纪要，项目的营销周报、月报，以及项目组各种文件的起草、修改。并负责与广告公司、项目网站建设公司的外联和对接。对这份工作的珍惜，也让我对待每一项任务，都保有认真、负责的工作态度，不懂就问、不会就学、不对就改，经过努力，这种工作态度得到了大家的尊重，取得的工作成绩也得到了领导的充分认可。 三、档案管理方面 项目作为公司在当地的第一个项目，同时也依据公司预备在该地区扩大业务范围的需要
9、，项目负责人一直都非常注重项目筹划、销售两方面的档案管理工作， 无论是与置业公司的每次例会、项目组的每次例会，还是各个交阶段制定、提的营销方案，还是大客户的谈判记录、所有客户资料，还有媒体信息、项目推广监测报告等等，都分门别类地整理、归档。我主要负责筹划部的档案管理工作，并能够利用空余时间，定期不定期与负责销售部档案管理工作的同事对档案进行查漏补缺，补充和完善工作，使得本项目保存了比较完整的档案记录。 四、项目拓展方面 项目后期，随着根本工作进入常规化运作阶段，经公司领导安排，我先后参与了_项目、_项目、_项目等多个项目的前期考察工作，并参与撰写_项目前期定位报告，在完成公司对外拓展新项目工作
10、的同时，也让我开始接触并实践了项目前期的具体筹划工作，这对我是一个极其珍贵的学习、提高的时机。 房地产工作总结报告3 又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去如同点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时间过得飞速，不知不觉中，充满盼望的一年就伴随着新年伊始马上临近。 20_年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的盼望以及将来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，很多次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的号码铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往_城的售楼部;这个_人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后
11、又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸参加了这个荣耀的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关怀和照顾下有同事的支持和关心，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。 通过了这半年有余的工作积存和摸索，对于将来的开展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。 今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也剧烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是
12、黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。 总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，足踏实地，尽职尽责地做好各项工作。 今后，我会弥补自己在工作中的缺乏，改良提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的开展建设出一份力。 房地产
13、工作总结报告4 20_年，又是新的一年.新的开始，每年的这个时候脑海里第一个词就是这样几句话几个词。 回忆20_年这一年，可谓是我从事房地产这个行业以来最为虚度的一年，总感觉自己在原地踏步。 今年主要工作大致分为两个局部： 一、芦花庄园二期交房工作。 二、三期客户积存。 三、提升自身的相关学习。 具体内容如下： 一、二期交房情况： 二 期交房总体上来说在各位领导精心的筹划和预备下，完成的还是比较好的。截止到现在，未交房户数为6户，已交房145户，完成率到达了96%。本人未交房2户，已交房41户，完成率95.3%，2户未交房原因，均为房屋存在严峻的漏水问题，客户拒绝交房， 目前处于第三次维修中。
14、 总结经验： 经验： 1、在销售的前期尽量做到全面的培训，包括设计、施工、销售等等各个环节。尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等。 2、交房过程： 1）交房前提前做好预备工作，提前做出交房评估，对于问题客户事先做好安抚工作。 2）交房过程中，尽量防止，业务员和其他闲杂人员出现在验房过程中。 3）交房路线一定要运用技巧。 二、三期客户积存情况。 三期产品包括：独体、双拼、洋房。独体共28套，双拼96套，洋房210套。 1）熟悉三期相关资料。 2）积存客户。 截至到现在积存有效客户共68组，B级22客户，C级客户46组。 三、提升自己的相关学习。 1）关于房地产筹划类、营
15、销类、管理类等。 2）相关的软件学习。比方，Photoshop、PPt等。 对于20_年的计划方面： 在做好本职工作的同时，继续努力学习操盘方面的、筹划方面以及技能方面的，比方学习软件CAD等。 房地产工作总结报告5 岁月荏苒，时间如梭，旧的一年马上过去，新的一年就要来临。自20_年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与关心下，严格要求自己，按照公司的要求，根本完成了自己的本职工作。在企业不断变更的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的需要。 现就个人一年来的工作情况做以下总结： 一、工作思想 积极贯彻公司领导关于公司开展的一系列指示，忠于公司、忠于股东、老实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，变更创新，面对竞争日趋剧烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的开展。
