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1、大纲：一、 市场现状二、 市场细分三、 机会四、 产品定位五、 营销策略六、 市场准备壹、国内商品粮市场现状关注点：产自何处？销往哪里？如何销售？一、我国商品粮基地商品粮指农业生产单位或个人为交换而生产的粮食。简言之既作为商业交易标的物的粮食！（我下的定义）中储粮总公司和中粮集团是中央政府干预国内粮价的重要工具。这两家公司分别控制了国内粮食收购价和商品粮价格。1、 地域分布中国九大商品粮基地：松嫩平原、成都平原、江汉平原、太湖平原、三江平原、洞庭湖平原、鄱阳湖平原、珠三角、江淮平原。松嫩三江北大仓，两江三湖居中央；成都平原西南望，珠江三角在南方。这其中，成都平原、江汉平原、三江平原、洞庭湖平原
2、、松嫩平原、太湖平原生产条件和基础较好，而松嫩平原和三江平原又是粮食商品率最高的地区，江淮地区则属于增长潜力较大的地区。注1：商品粮基地即“粮食生产基地”。历来以产粮为主，粮食商品率较高，能稳定地提供大量余粮的农业生产地区。具备条件：粮食生产条件较好，高产稳产农田比重较大，余粮较多；人均占有粮食数量多，商品率高，增产潜力大，且投资少而见效快的地区；粮食生产集中连片，自然条件和生产条件基本类似，便于统一规划、建设和布局生产；以粮食生产为中心，粮食生产用地与经济作物和其他作物生产用地矛盾不大，交通运输方便。2、 各基地优势及劣势1）三江平原位于黑龙江、松花江、乌苏里江汇流处，由于长期的构造下陷和三
3、江的泥沙堆积，所形成的低洼平坦的平原。横亘于中部的完达山脉将平原分为南北两部分：北部是沼泽化低平原，面积4万多平方公里，即狭义的三江平原或合江平原；南部是乌苏里江及其支流与兴凯湖共同形成的冲积一湖积沼泽化平原，面积 8800平方公里，亦称穆棱一兴凯平原。合江平原三面环山，西为小兴安岭支脉青黑山，南为完达山支脉分水岗，东为完达山主脉那丹哈达岭。 三江平原广阔低平的地貌，降水集中夏秋的冷湿气侯，径流缓慢，洪峰突发的河流，以及季节性冻融的粘重土质，促使地表长期过湿，积水过多，形成大面积沼泽水体和沼泽化植被、土壤，构成了独特的沼泽景观。沼泽与沼泽化土地面积约240万公顷，是中国最大的沼泽分布区。湿生和
4、沼生植物主要有小叶章、沼柳、苔草和芦苇等。其中以苔草沼泽分布最广，占沼泽总面积的85左右，其次是芦苇沼泽。土壤类型主要有黑土、白浆土、草甸土、沼泽土等，而以草甸土和沼泽土分布最广。三江平原素以“北大荒”著称，在50年代大规模开垦前，草甸、沼泽茫茫无际，亦有成片森林，野生动物繁多。开垦后建有许多大型国营农场， “北大荒”已变成了“北大仓”，成为国家重要的商品粮基地。与此同时，本区生态平衡遭到一定程度的破坏，气候条件恶化，早涝灾害增加，风害加重，水土流失严重。该区农田水利建设应以防涝为主，涝旱兼治。（未证实）经济作物主有大豆，甜菜，玉米，西瓜（？）等等以及各色药材，粮食作物主要有大豆、玉米、水稻、
5、小麦（一年一熟）、高粱（现已很少种植）大麦（？）等。主要作物产量？2）松嫩平原松嫩平原在黑龙江省西南部，南以松辽分水岭（？）为界，北与小兴安岭山脉相连，东西两面分别与东部山地和大兴安岭接壤。整个平原略呈菱形。黑龙江省境内面积为10.32万平方公里，占全省总面积的2161%。松嫩平原在地质构造上是一个凹陷地区，属于松辽断陷带的一部分。凹陷区的西南部现在还在继续下沉，东北部则有上升现象。第三纪和第四纪的沉积物已上升为台地，当地称之为岗。松嫩平原的表面具有波状起伏，因而也被称为波状平原。平原表面海拔120-300米，中部分布着众多的湿地和大小湖泊，地势比较低平，嫩江与松花江流经西部和南部，漫滩宽广。
6、平原的西南部为闭流区，有无尾河形成。嫩江东岸，富裕到杜尔伯特蒙古族自治县一带有砂丘分布。 松嫩平原主要由松花江、嫩江冲积而成。松嫩平原上分布有嫩江、讷河、依安、克山、德都、五大连池、北安、克东、拜泉、海伦、绥棱、庆安、绥化、望奎、青冈、明水、富裕、林甸、齐齐哈尔、甘南、龙江、泰来、杜尔伯特（泰康）、大庆、肇源、肇州、安达、肇东、兰西、呼兰、哈尔滨、双城、五常、阿城、宾县、巴彦、木兰等37个市、县（自治县）。松嫩平原有耕地559万公顷，土质肥沃，黑土、黑钙土占60%以上，盛产大豆、小麦、玉米、甜菜、亚麻、马铃薯等，是重要的商品粮基地。此外，平原草场集中，畜牧业发达，地下石油资源丰富。 松嫩平原中
7、南部是一片较平坦的地区，地表广泛发育着黑钙土，有机质含量4-8%，腐殖质组成以胡敏酸为主，代换性盐基离子以钙、镁为主，属盐基饱和土壤，除腐殖质层近于中性外，其他各层为微碱性，PH值8-8.5之间，质地适中，结构良好，是仅次于黑土的宜农土壤，特别适于甜菜、向日葵等经济作物的生长。 在小兴安岭和东部山地的山前地带分布着冲积洪积台地，如克山、拜泉、北安一带的波状台地，科洛河和讷谟尔河之间的垄岗状台地，海伦、绥化一带的平坦倾斜状台地以及阿什河以东的丘陵状台地等。海拔高度约200-300米，相对高度30-100米。地表侵蚀比较严重，经流水切割，许多地方沟谷纵横。松嫩平原的这一地区，其组成物质上部为黄土状
8、亚粘土，下部为砂砾层，地表广泛发育着黑土。它是在温带湿润的灌丛草甸或中生杂草类草甸植被，黄土状母质条件下，经特殊草甸化，即黑土化过程作用下形成的。其有机质含量在垦前高达10%以上。腐殖质组成以胡敏酸为主，其与富里酸的比值在表层为1.381.6，最高为2。土壤养分丰富，保水、保肥力强，适合多种作物的生长，是黑龙江省主要的农业土壤资源。 在大兴安岭山前地带多波状起伏的侵蚀台地，海拔高度约200-250米。相对高度1030米。台地上多有风化的碎屑物质和属于第三纪末到第四纪初形成的白土山组地层的粘土，土壤属侵蚀淋溶型，土层薄，质地粗，呈酸性反应。 嫩江中、下游两岸，为沙丘覆盖的冲积平原，沙丘覆盖在河漫
9、滩及河流两岸的一、二级阶地上，地势低平，坡降很小。河漫滩宽10多公里。高出河床平水位几十公分至三、五米不等。组成物质上部为亚砂土，下部为砂砾石。一级阶地高出河床平水位10米左右，地面覆盖物为黄土状亚粘土和亚砂土。二级阶地高出河床平水位3050米，组成物为黄土状亚粘土或砂砾层。这一地区地表有风积的砂岗、沙丘、砂垄和波状砂地。这些土壤虽有可耕性，但漏水漏肥，风蚀严重时易埋藏良田，故宜植树种草，施有机肥，作为林牧用地，不宜垦殖。（？）注2：根据黑龙江省政府的规划，08年全省粮食种植面积要确保超过1.58亿亩，比上年再增加约200万亩。其中水稻3600万亩，玉米5200万亩，大豆5700万亩，小麦40
10、0万亩，马铃薯600万亩。黑龙江省是中国最大的商品粮生产基地。2007年，粮食总产仍达396.55亿公斤，比06年减少2.35亿公斤，为历史第二高产年。 08年全省将进一步提高标准化生产水平，粮食作物生产用种纯净度必须达到98%以上，发芽率在95%以上，并做到精选加工包衣，消灭“白籽”下地，保证出苗率。黑龙江省副省长吕维峰（主管农业）说，没有播种面积就没有粮食产量，要坚持把扩大粮食面积作为增加粮食总产的一项重要措施来抓。各地要大力宣传粮食市场价格信息和国家提高水稻、小麦最低收购价政策，激发农民种粮积极性，稳步扩大粮食种植面积。要全力确保水稻、玉米两个高产高效作物面积不减少，力争有新的增加，为实
11、现粮食增产奠定基础。截至04年，政府共安排投资47亿元，建设了优质小麦、水稻、大豆和专用玉米等41个大型商品粮生产基地。这些基地提供了全国约1/3产量的商品粮。41个基地粮食播种面积约占全国粮食播种面积的1/5，商品粮产量约占全国的1/3。我国商品粮主要种类？水稻、玉米、小麦、大豆等。二、我国稻米主产区1、各省产量（据农业部05年数据）产量：万吨地区稻谷转化率成品大米消耗量缺口总产量早稻中稻和一季晚稻双季晚稻1、湖南22967347248382、江苏17070170523、江西16676662677354、湖北153520710752535、四川15062150316、安徽1251153955
12、1437、广西116957269528*8、黑龙江11220112209、广东111753805792、 大米进出口进口514,180,812公斤 出口671,784,140公斤地区大米数量（千克）金额（美金）单价全国5141808121960792580.38北京39100450154933280.40天津3095201359070.43辽宁591031.75上海5700062942370.52江苏288000781220.27浙江24531008204100.33福建1802792874629610.41湖南292400012143240.42广东4066845571615851480.40四川16770007528660.45云南4120619280310520.19
