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1、银行年度工作参考计划新的一年，新的起点，新的征程，新的目的。年市行下达给我行的各工程标打算如下：(一)存款打算1、人民币存款打算4600万元其中：对公2700万元储蓄1900万元2、同业存款打算400万元3、外币存款打算50万元(二)不良资产1、清收260万元2、盘活130万元3、保全340万元(三)不良贷款操纵余额1、四级分类5461万元2、五级分类5885万元(四)客户退出1、潜在风险退出491万元2、事实风险退出138万元(五)财务打算1、账面利润1000万元2、消化包袱15万元3、实际利润1015万元4、中间业务收入50万元(六)中间业务打算1、代理手续费12万元2、国际结算量800万
2、美元今年是营业部更名为xx支行第一年，今年工作运营直截了当妨碍到我行今后健康、持续、协调开展。我行确立的思想确实是贯彻省市行工作会议精神，结实树立办商业银行的运营理念，以三比一管活动竞赛为主线，接着坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目的，以抓好增效，大力拓展市场为重点，抢抓机遇，加快开展。为此制定以下工作打算。一、全力推进三个创新第一个创新是科技创新。要加快科技创新，为加快开展提供强有力的技术支撑。将现有限财务尽量向科技进步倾斜，强化硬件设备建立;维护和充分利用好现有科技设备尤其是ABIS系统;不断研究和开发科技与业务运营、内控治理相结合的金融产品，营业室要加快速度克服技术难关，尽早把网
3、上银行推出，在条件许可时，还要积极拓展自动银行、银行、银行等科技成果的开发和应用，全力打造新一代、大前置、中间业务、网上银行四大应用技术平台。第二个创新即业务品种创新，除了利用好传统的业务品种外，要借助科技进步的有力支持，依照与时俱进的多样化的客户需求，不断开发利用好更具吸引力的新的金融产品，诸如新的代理业务、通汇宝、银证通、国债组合存款、教育储蓄、养老储蓄、金色世纪借记卡、校园卡、准贷卡、银转证、西联汇款、私人理财，出口退税质押贷款、汽车消费贷款等，不断打造更具妨碍力和吸引力的业务品牌。在详细操作中，要注重业务品种的综合并用，尽量为客户提供全面的产品组合效劳，突出我行的特色。第三个创新即效劳
4、创新。在搞好传统金融效劳的同时，积极为客户提供经济金融信息、代管保险箱、投资征询、个人理财、银证联网等综合性效劳，接着坚持设立大客户效劳中心。一站式效劳，且逐步让一线临柜人员掌握百句效劳英语，以应对日益凸现的金融国际化。二、采取七进策略1、坚持不懈抓存增效，扩大市场份额，把存款工作当作第一要务来抓而开辟奋进。存款是立行之本，是开展之源，存款工作是制约我行业务开展的关键要素，要接着推行竞争认识，强化市场营销，细分目的客户，采取差异效劳。更新观念，提高认识，结实树立大存(本文由第一.diyifanwen免费提供，转载请注明)款、大开展的运营思想。我们要从农行生存与开展的高度想征询题，做事情，克服存
5、款工作中单纯任务观念和稍进即安思想。大力组织资金不仅是处理资金困难的需要，实现大幅增盈的需要，也是迎接挑战，参与竞争的需要，更是生存与开展的需要。加大市场营销力度，提高市场竞争才能。把营销重点放在系统大户，我们要立足开发区，把营销区域扩展到全市，把营销中心搁在教育、部队、事业单位等行业，把营销主体设在社区效劳，把营销触角伸在边缘乡村，把营销品种定在教育储蓄，利用一切可利用的关系，采取一切可采取的方式，谋筹划、抓信息，领导上阵，人人参与，强力营销。以迎新春优质效劳竞赛活动为契机，按既定目的对各科室发放打算任务书，督办通知书，实行按月考核，按月奖惩，完成任务好的要予以精神和物质的两重奖励，关于宛不
6、成任务且排序最后一名的科室负责人就地解聘，关于完不成任务的且排序取后一名的个人实行下岗分流。争取在第一季度为全年存款工作打下坚实的根底。利用各种媒体加大宣传力度，对外可召开重点客户座谈会，写标语、拉横幅、印发宣传页，对内抓好正反两方面典型，用先进事迹、榜样人物鼓舞士气，振奋精神。122、积极营销、强化治理，加大清收盘活力度，把提高资产质量当成重中之重来管，强力推进。要接着贯彻落实信贷新规则，在防备风险前提下，优化信贷业务流程，提高信贷运转效率。把有限贷款资源集中支持市行与我行已确定的只有行业垄断性，收益稳定性、科技含量高的重点客户，如我市通讯工程贷款以提高信贷质量，增加利息收入。要强化贷后治理
7、，健全贷后治理制度，标准贷后治理内容，设置贷后治理高压线，设置贷后治理高压线，定期写出客户风险分析报告。要把贷后治理工作同提升客户或客户退出打算相联络，化解风险，提高质量。另外，一方面要认真抓好信贷退出工作，依照总行制定的标准在研究现有信贷客户构造根底，明确退出客户详细范围及贷款规模，合理牙分退出的责任，另一方面对已构成事实的风险贷款，要实行一把手工程行长亲身上阵带着资产运营部人员分包治理，相关行长与运营部同志的效益工资，与盘活业绩一同挂钩，严格考核，同奖同罚。今年要在原能公司的盘活收息，对林技站的资产变卖，对航运处的公关处理上，拿出蚂蚁啃骨头的精神，实现大的打破。3、将国际业务、个人业务当成
8、新的效益增长点来抓，增加收入，减轻财务压力，为保证利润打算完成而奋勇前进。在常规业务市场根本已定且开发本钱高情况下我们要积极营销，其它行无法比较的业务优势即国际业务和个人业务，充分发挥潜能增加收入。我行国际业务去年已获得打破性进展，在稳定走客户的根底，今年仍然要积极开掘新客户，本着虎口拔牙的胆略，把一些成长性、优良性的外向型客户业务营销过来，以办理结售汇业务龙头，吸引外币存款为根底，发放出口质押贷款、押汇贷款、等底风险、高收益贷款为根本，积极介入，优先办理，争取完成壹仟万国际结算量、增加壹佰元的美元存款的目的。金融超市的业务优势已逐步显现出来，要在保证贷款质量的前提下，接着大力开展个人消费性贷
9、款，集资建房贷款、汽车消费贷款、二手房按揭等业务，在原有规模根底上施行量的打破。在条件成熟后，还可按照积极平安效益的原则介入个人信誉评级业务个人旅游贷款及高档消费品贷款等新兴个人业务，并加大宣传力度，真正把个人业务的金明品牌擦亮、叫响，成为营业部一个业务亮点。4、加强内操纵度建立，把建章建工作当成总的平安阀来拧，向会计创三铁稳步迈进。通过几年来的努力，我行的内操纵度治理一类行的荣誉已保持三年，我们决不能掉以轻心，要介骄、介躁，实在按照内控治理制度的要求建章建制，把我行的运营治理纳入到合法性、标准性的轨道上来，向会计制度的三铁稳步迈进。提高认识，加强领导，实在加强会计根底工作，在提高经济效益的同
10、时，加强对会计根底工作标准化治理的组织和领导，成立专门领导小组，按照中国农业银行会计根底工作标准化治理施行方法要求，结合今年的会计根底工业工作标准化考核验收工作，制定年度目的打算和长期规划，并采取有效措施，保证规划顺利施行。接着推行营业单位坐班主任制度，提高内部治理水平，防备和化解操作风险。一方面要高度注重新一代综合应用系统下，坐班主任监视的重要性，充分发挥坐班主任对业务处理的事前风险防备和事中事后操纵作用。另一方面坐班主任坚持临柜坐班，不准兼柜员和外勤并实行定期轮换制，要严格履行本人岗位职责开展即时监视、审核工作事项、对上一工作日进展监视、审核事项等日常性工作。同时每旬不定期对库存现存、有价
11、单证、重要空白凭(本文由第一.diyifanwen免费提供，转载请注明)证和代保管抵押品、质押品进展检查和核对。ABIS营业网点要加强现金、重要空白凭证、联行、抹帐、冲帐和挂帐业务的治理，平安稳妥地施行复核制劳动组合方式，杜绝过失事故的发生。实行行内部对应岗位的穿插检查工作并制定出相应方法，每季定期或不定期至少进展一次互查，对发觉征询题及时整改，假设在上级行检查时再发生类似征询题，将严峻追查负责人和经办人的责任。5、强化效劳认识，提高效劳质量，把效劳当作金字招牌来挂，以效劳促开展而尽力拓进。拓展效劳空间，要克服坐在房地产间办银行的思想，积极改变工作思路，树立走出去，找上门积极营销的效劳认识，要
12、大力开展金融社区效劳进万家的活动，每月抽出四天时间，选派业务骨干，深化各个居民小区，介绍我行的效劳品种，替居民兑换成破钞、讲解金融常识等，真正把金明的效劳品牌根植到广大群众心中。培养高素养的效劳人才，当前的效劳先有微笑效劳站立效劳一站式效劳是不够的，还要具备会理财、明白英语、精代理等综合素养，以应对不同客户的不同需求。因而要在培养高素养的人才上下大力气。开发效劳品种。在传统效劳根底上，要积极开展网上银行、自动银行、西联汇款、外汇理财等新型效劳品种，实现效劳多元化，效劳综合化。6、大力开展劳动竞赛活动和体育文化活动，深化企业文化内涵，为企业注入源源不断的生命力，真正向全国百强百优行努力靠进。要认真贯彻施行省市行的比利润、比盘活、比存款、严治理劳动竞赛活动，结合本身实际情况制定出我行考核方法，认真考核，严格奖惩，充分调发动工参赛积极性、主动性、制造性、鼓励先进、鞭策后进，促进年各项运营指标的顺利完成。加强企业建立，关于有效鼓励员工，树立良好的金明农行公众形象，提高整体竞争力具有十分重要意义。要树立与客户共创价值的企业主旨和与客户双赢的现代运营理念，要树立与客户共创价值的企业主旨和与客户双赢的现代运营理念;要树立团队协作，追求杰出的企业精神，向世界一流银行看齐，要树立忠诚敬业，清正廉洁的职业道德，花大力气整合现有产品资源，加强包装设计，提升文化含量。
