实习生个人心得体会

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1、实习生个人心得体会1两个月弹指一挥间，回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨 万千。1、“寿险无捷径，访量定输赢”，这是我在公司听得最多 的一句话之一，它既是保险书籍上的经验之谈，也是无数个成功 人士的肺腑之言。这句话告诉我们一个简单的道理一一天道酬 勤。天上从来没有掉馅儿饼的事，坐而言不如起而行。世间自有 公道，付出总有回报，任何工作任何岗位都需要我们脚踏实地、 勤勤恳恳。成功之路无捷径，需要汗水和辛勤。2、“剩者为王”，同样一句简单的话也告诉我们一个深刻 的道理一一行百里者半九十。在当今各类淘汰频频上演的时代， 一个优秀的寿险营销员或成功者只有锲而不舍、持之以恒才能在 激烈的竞争中生存下来。任

2、何事情都不是一蹴而就的，但是，如 果树立目标、不懈努力，就会成功，因为贵在坚持！3、“积极的人像太阳，走到哪里哪里亮;消极的人像月亮， 初一十五不一样。”心态决定成败，心态就像杠杆需要支点，就 像小鸟需要翅膀，就像地球需要阳光一样。心态可以说决定了一 个人是否走上成功之路的一条绿色通道。当我们面对旁人的不 解、客户的拒绝时，切不可灰心丧气；当我们有小小成就时，亦 不可沾沾自喜。应做到心态平和，波澜不惊。4、做事必先做人，做人是做事的前提和关键，也是决定事 情成败的关键因素，做人的方向错了，做事也就失败了。由于保 险经营的特殊性，保险活动中对诚信的要就尤为严格。我们同客 户打交道，首先要诚信，要

3、善于与人沟通，这样客户才会信任我 们。只有人做好了，保险才能做好。实习生个人心得体会2一个月的时间已经过去了，在这段实习学习的时间里，我学 到了很多在学校里学不到的实践知识，也认识到了自己还有很多 不足的地方。这次实习的机会让我感觉受益匪浅，可以跟着教练 学习到很多针对不同年龄、不同身体素质的训练手段和方法，也 可以把我在学校里学到的理论知识运用在实际中去，让自己平日 里学习的理论知识有了用武之地。这次的实践无疑成为了我未来 踏入社会前的一个很好的平台，为我今后踏入社会奠定了基础。因为我本身就是少体校出来的，所以对于我们教练手下的小 队员也是比较亲切，他们对我多少也有些了解。小队员他们年龄 都

4、比我小了好几岁，在工作中我会非常耐心的跟他们讲解需要注 意的地方，及时改正，真诚的对待每一位小队员，人与人之间的 感觉都是相互的，希望能把我以前学到的东西都教给他们。以前 做运动员的时候感觉不到教练这个工作原来这么的辛苦，首先需 要自身有非常多的专业知识以及实践知识，你才能很好的教给他 们东西，但接触、学习下来，还是发现自己知道的太少了，学习 的知识对于老教练来说简直是不值一提。实习生个人心得体会3在为期两周的实习中，当遇到实际问题时，只要认真思考， 对就是思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全可以解决遇 到的一般问题的。本次实习的目的主要是使我们对电子元件及电 路板制作工艺有一定的感性和理

5、性认识；对电子信息技术等方面 的.专业知识做进一步的理解；培养和锻炼我们的实际动手能力， 使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识， 而且还具有较强的实践动手能力，成为能分析问题和解决问题的 高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。而这一次的实习正如老师所讲，没有多少东西要我们去想， 更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，一看电路图都 懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的， 看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方， 有些东西也与你的想象不一样，我们这次的实验就是要我们跨过 这道实际和理论之间的鸿沟。通过一个星期的学习，我觉得自己在以下几个方

6、面与有收 获:1、熟悉手工焊锡常用工具的使用及其维护与修理。2、基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单 电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程。3、熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用 范围，能查阅有关的电子器件图书。4、能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够熟练使 用普通万用表。了解电子产品的焊接、调试与维修方法。5、在电工方面我掌握了常用的电工工具，如钢丝钳、尖嘴 钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等使用方法及注意事项。在电子方 面，熟悉了常用电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、 规格、性能、使用范围及基本测试方法。在理论知识方面，系统 地学习了：元

7、器件的焊接技术元器件基本知识和测试万用 表的使用。总之，实习培养了我理论联系实际的能力，提高了我分析问 题和解决问题的能力，增强了独立工作的能力。其中感触最深的 便是实践联系理论的重要性。在此我很感谢老师的细心指导，从 她那里我学会了很多书本上学不到的东西，教我怎样把理论与实 际操作更好的联系起来和许多做人的道理，这些东西无论是在以 后的工作还是生活中都会对我起到很大的帮助，短暂的实习结束 了，但却给我以后的道路指出一条明路，那就是理论联系实际的 能力，提高自己分析问题和解决问题的能力，时刻保持清醒的头 脑，出现错误，一定要认真的冷静的去检查分析错误，思考着做 事，态度端正，必能事半功倍。实习

8、生个人心得体会4我的为期六个周的实习在昨天彻底的结束了，原以为我会很 轻松很潇洒的离开，但是没有想到当我跟我们班的那些同学告 别，收拾行李踏上返校的汽车的时候，心情竟然是如此的复杂。 有对我们班那些学生的不舍，刚开始的时候我觉得很难融入那个 班集体，常常会觉得很失落，可是当我刚刚开始慢慢融入到那个 集体，发现了那群学生的活泼可爱的时候，实习却要结束了。发 现现实真的是很残酷的，他总是能抓住人性的弱点，然后再给我 们狠狠一击。我还清楚的记得我刚开始去那个学校实习，跟着我的指导老 师去见我们班的那些学生是的那一份迷惘与不安，那些时候我觉 得去守晚自习都觉得是一种煎熬，发现时间过的好漫长，那时候 我

9、总是跟我一起实习的黎说在接下来的日子我都要掰着手指头 过日子了，可是到最后我却发现我都还没有开始数，我的实习却 结束了，所以她老是开玩笑地跟我说，“豆啊，你的日子数到哪 里啦！ ”我也笑笑说，“我的日子还没开始数呢，怎么就结束了？”原以为这段日子会很艰难，但是没想到却还是愉悦地渡过 了，期间不免会有失落、伤心和难过的时候，但是不管怎么样最 后的结果还是愉快的，最后感觉会有一些遗憾，但是却也让我得 到了成长！所以在这里我也衷心的祝愿我的那班学生们能够健康 快乐的成长，虽然他们现在的学习不是很让人省心，但是我坚信 他们最后都能找到适合自己的一条路，开创属于自己的一片天， 因为他们都是聪明善良的孩子

10、！也衷心的祝愿我的实习指导老师 张老师能够健康快乐，生活幸福美满！也感谢她在这段时间给与 我的帮助。希望他们一切都好！这次的实习也让我明白了，生活中所有的我们认为很艰难的 事情，只要我们用心去做，用心去感受其中的过程，最后我们都 能愉快的渡过；人生路上的坎坷是没有走不过的，生活中的墙也 没有越不过的，只要我们努力了，用心去做，相信我们都能够走 向光明，关键是我们要坚持，有一颗积极进取的心。加油！ 实习生个人心得体会5虽是会计专业的学生，但我深知理论和实践还是存在一定的 差距。因此怀着空杯的心态和期待的心情，我参加了公司组织的 职前培训班。经过三天的培训我们都顺利结业，开始了辛苦而又 充实的实习

11、生活。1、参加公司早会寿险业界有一句经典名言：“寿险的经营即是早会的经营”。 早会是每个寿险营销员的必修课，同样的，我们每天的工作也就 是从早会开始的。一个完整的早会一般包括考勤、风采展示、司 歌司训、动感晨操、学习交流、工作联系等。风采展示，振奋士 气，让人抛开昨日之烦忧，迎接今天的太阳，增加展业的信心。 吟诵司歌司训不仅可以培养对公司的热爱之情，增强集荣誉感和 体凝聚力，还可以提醒我们时刻牢记公司宗旨和服务理念。动感 晨操活动精骨，振奋精神。学习交流是早会的重头戏：通过学习 交流时间我们可以了解一些风险故事、时事新闻，以此作为展业 工具；同样，工作中遇到的问题也可以提出来，由资深的前辈一

12、一解答;有时还会有优秀的营销员作经验交流，每当此时我们都 会认真做笔记，从中吸收新的知识，间接获得了工作经验。2、拜访陌生客户客户积累的方法有很多，如缘故法、转介绍、建立影响力中 心、陌生拜访、设立咨询点等。其中缘故法最为简单，也是刚刚 涉足寿险行业的人最常使用的方法。但作为一名外地的学生，在 武汉无亲无友，缘故法这条捷径对我而言是显然行不通的，于是 我们走上了陌生拜访的道路。由于刚踏入社会，冒然和陌生人推销保险多少有些胆怯。于 是我们没有直接推销保险，而是自己设计、制作市场调查表，以 市场调查的方式了解市场需求，积累客户名单。一段时间之后， 我们的业务技能日趋熟练，公司产品也渐渐熟悉，胆怯之

13、心也慢 慢消失，于是我们开始了上门拜访。当然，拜访的过程没有想象 中那么顺利，迎接我们的不是客户热情的微笑，而是客户各种方 式的拒绝。“对不起，我不敢兴趣。”“保险！我们买过了。”“我没钱买保险！ ”“保险都是骗人的。”诸如此类的问题层出 不穷，由于经验不足，应对不当，客户三两句话就把我们给拒之 门外。后来在主任、经理以及主训老师的帮助下，我们学会了不 少的应对方法和拒绝处理，和客户交流也容易多了。实习生个人心得体会6我觉得实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提 高起到促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们以后立足 增添了一块基石。老师也给了我很多机会和甲方交流，使我懂得 了很多将来

14、从事设计工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在 这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会中立 足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单 靠这几天的实习是不行的，还需要我们在平时的学习和工作中一 点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我们面前的路还是很 漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。通过这次实习，我还有一个感悟就是建筑行业是一个非常具 有挑战性的职业，没有真本事是不行的。为了以后能够胜任这项 工作，现在就必须踏踏实实的学好每一门功课。建筑行业也是一 个涉及人非常多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对这样 一个复杂的交际圈，你可以从他们身上学习到很多优秀

15、的多西， 去除自身的一些不好行为，同时也可以通过接触不同的对象，增 强自己的交际能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强！ 实习结束了，我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西，也 相信自己在下一次实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身 受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的 理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学 到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自 我的个人价值和人生价值。为实现我的理想和光明的前程努力！实习生个人心得体会7为期二周的钳工实训结束了，在实训期间虽然很累，但我们 很快乐，因为我们在学到了

16、很多很有用的东西的同时还锻炼了自 己的动手能力。虽然实训期只有短短的两周，在我们三年的大学 生活中它只是小小的一部分，却是非常重要的一部分，对我们来 说，它是很难忘记的，毕竟是一次真正的体验社会、体验生活。要进行钳工实训，安全问题肯定是摆在第一位的。通过师傅 的讲解，我们了解了实训中同学们易犯的危险的操作动作。比如 在车间里打闹嬉戏，不经师傅的许可便私自操作机床，以及操作 时方法、姿势不正确，等等。一个无意的动作或是一个小小的疏 忽，都可能导致机械事故甚至人身安全事故。通过这次钳工实训，我了解了金属加工的基本知识、基本操 作方法。主要学习了以下几方面的知识：金属加工基本工种包括 钳工、车工、铸焊工等的操作。第一项：辛苦的钳工在钳工实训中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、 攻套丝、锯割、锉削、装配、划线；了解了锉刀的构造、分类、 选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。首先要正确的握锉刀， 锉削平面时保持锉