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1、创业计划书企业名称 兰州市可立尔电脑保洁有限公司 创业者姓名 张小慧、王翀 日 期 2008年5月29日 通信地址 兰州大学榆中校区33#408 邮政编码 730107 电 话 13893198403 13893159202 传 真 电子邮件 X W 目 录一、企业概况（1）二、企业计划作者的个人情况（1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（5）五、企业组织结构（7）六、固定资产（9）七、流动资金（月）（11）八、销售收入预测（12个月）（13）九、销售和成本计划（14）十、现金流量计划（15）一、企业概况 主要经营范围：专业电脑保洁及上门服务零售、批发电脑清洁用品企业类型：生产制造 零售 批
2、发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：计算机基础，2006年09月2007年01月数据库及应用系统,2007年03月2007年06月管理学原理，2007年03月2007年06月会计学原理，2007年03月2007年06月三、市场评估 目标顾客描述：鼠标、荧光屏及主机内部的细菌种类，已超过2000种。感染了这些病菌 ，不仅电脑会频频出现问题，甚至连操作者也会出现多种疾病。对使用一段时间的电脑提供保洁服务，可以消除影响人体健康的不利因素，避免电脑产生不必要的故障，让电脑运行得更加稳定、高效，提高了电脑的
3、使用效率。政府、企业、学校、物业发展商、酒店及个人等使用电脑的组织、单位和个人都有电脑保洁服务的需求。市场容量或企业预计市场占有率：目前提供专业电脑保洁服务的公司不多，在兰州仅有一两家，且主要面对散客，我们的目标是承包企业，公司等组织的电脑，服务器的保洁工作，重点突破大客户。兰州预计的市场占有率为20%。市场容量的变化趋势：现代科技的发展，使通讯、IT行业逐渐壮大，电脑已经成为很多人日常生活和工作中接触最多的物体之一，医学科学研究表明，“接触式感染”是病毒最主要的传染渠道，无疑已成为危害人体健康的“潜在杀手”，所以人们越来越关注电脑的清洁,所以电脑保洁行业的市场容量会越来越大。竞争对手的主要优
4、势：1经营企业和管理人员实践能力较强。2有很好的产业链及销售渠道。3资金充足。竞争对手的主要劣势：1电脑保洁不是他们所提供的主要服务。2不具有专业性和针对性。3运营成本较高。本企业相对于竞争对手的主要优势：1成本低，利润空间大，服务方式灵活。2目前兰州很少有提供电脑保洁服务的工作室或公司。3目前国家提倡大学生创业，所以我们有很大的创业机会。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1目前手中的创业资金不够充足。2该行业的技术要求不高，其他人很容易就加入这一行业，所以我们面对的竞争压力大。3技术能力不强。4企业经营方面的经验不充足。四、市场营销计划 1产品产品或服务主要特征台式主机、笔记本的保洁与服务1清
5、洁：采用物理渗透去污，不含腐蚀性化学液，使污垢自动瓦解。2.除菌：含有 BCP 杀菌因子，杀灭对人体有害的病菌。3.保养：含有保养硅油，对表面产生滋润养护的作用。电脑外设的清洁与服务服务器的保洁与服务零售、批发电脑清洁用品不含腐蚀性化学液，含有 BCP 杀菌因子，含有保养硅油。2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格台式主机、笔记本102545电脑外设（显示器、键盘、鼠标）61525服务器164060零售、批发电脑清洁用品PP15%P30%折扣销售每月清洗4次,按三次标准费用计算(每月优惠一次)每年清洗12次.按10个月标准费用计算(每年优惠两次)赊帐销售无3地点（1）选址细节：地址面积（
6、平方米）租金或建筑成本兰州城关区科技街203500元月（2）选择该地址的主要原因：兰州城关区科技街是兰州市电脑及相关产品的主要销售地，选择该地址当人们在选购电脑及相关产品的同时可以知道我们提供的电脑保洁服务，一定程度上起到了宣传的作用，降低了宣传的成本。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因：主要提供电脑保洁服务，目标客户主要为公司、企业、个人等。4促销人员推销成本预测广告自建网站宣传成本预测400元/年公共关系电脑销售商向购买者提供信息成本预测销售收入5%营业推广成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商
7、户 有限责任公司 个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：兰州市可立尔电脑保洁有限公司企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主或经理 1500+业务15%元 对公司事务进行具体管理，并全权代表公司从事交易活动。员工 500+业务10%元 主要向客户提供专业的保洁服务。企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用两人以上有限责任公司营业执照 400000.08%=32元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类： 预计费用养老保险、医疗保险、工伤保险 46+206+306=342元/月员工薪酬 6500=3000元/月+业务10%纳税 20320.56元/年合伙（合
8、作）人与合伙（合作）协议：条款内 容合伙人张小慧王翀出资方式货币出资货币出资出资数额与期限3万元人民币3万元人民币利润分配和亏损分摊50%50%经营分工、权限和责任业务管理财务管理合伙人个人负债的责任以出资额为限承担有限责任以出资额为限承担有限责任协议变更和终止无无其他条款无无六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价（元）总费用（元）电脑清洁喷枪81801440电脑清洁吸吹风机890720多用清洁剂100252500手动小吹气球20480静电刷20360供应商名称地 址电话或传真北京丽雅恒新科技有限公司北京海淀区上地七街国
9、际创业园1-24C010-617322432交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）供应商名称地 址电话或传真3办公家具和设备办公室需要以下设备：名 称数 量单 价（元）总费用（元）电脑2500010000办公桌椅53001500展示橱窗1300300供应商名称地 址电话或传真4固定资产和折旧概要项 目价值（元）年折旧（元）工具和设备4800960交通工具办公家具和设备118002360店铺3500厂房土地合计201003420七、流动资金（月） 1原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）供应商名称地 址电话或传真2其他经营费用（不包括折旧费用和贷
10、款利息）项 目费用（元）备 注业主的工资（1500+业务15%）2元/月业主2名雇员工资（500+业务10%）6元/月员工6名租金3500元/月营销费用200元/月公用事业费400元/月含水电暖及话费维修费保险费324元/月登记注册费50其他合计6200元/月不含- 12 -销售情况 月份销售的产品和服务123456789101112合计1销售数量1501502002202503003504004004204705303840平均单价25252525252525252525252525月销售额37503750500055006250750087501000010000105001175013250960002销售数量1501502002202503003504004004204705303840平均单价15151515151515151515151515月销售额2250225
