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1、凯恒果品合作社项目可行性研究报告一、项目背景1.1 项目建设背景1.1.11 国国家产业业政策2009年年中共共中央国国务院关关于促进进农业稳稳定发展展农民持持续增收收的若干干意见出出台，充充分体现现了中央央对“三三农”工工作的高高度重视视，是坚坚持把解解决好“三三农”问问题作为为全党工工作重中中之重战战略思想想的具体体体现。中央指出支支持优势势产区集集中发展展经济作作物生产产，加快快实施新新一轮优优势农产产品区域域布局规规划，扶扶持农民民专业合合作社和和龙头企企业发展展。 同时山东省省政府于于今年100月9日下发意意见，促促进农民民专业合合作社健健康发展展，要求求像扶持持龙头企企业一样样扶持
2、合合作社。意见指出，发发展农民民专业合合作社，不不搞统一一模式，倡倡导多元元化发展展，坚持持尊重农农民意愿愿，力争争到十二二五末，全全省500%以上上的农户户参与合合作社生生产经营营；合作作社主要要农产品品的生产产经营环环节基本本实现统统一服务务；合作作社农民民成员收收入比当当地经营营同类产产业的农农民提高高30%以上；创建升升级农民民专业合合作社示示范市330000家。大大力发展展蔬菜、渔渔业、畜畜牧业、果果业、苗苗木花卉卉等合作作社，突突出发展展粮食专专业合作作社，粮粮食主产产区的每每个市要要发展22-3个个覆盖县县域范围围的粮食食合作社社和一批批乡镇粮粮食合作作社；扶扶持发展展农产品品加
3、工合合作社，不不断提高高加工档档次，多多品种、多多形式、高高质量进进行农产产品深加加工。引引导合作作社之间间在劳动动、技术术、产品品、资本本等方面面开展联联合与合合作。意见要要求，对对合作社社的发展展，各级级财政可可采取直直接补贴贴、贷款款贴息等等方式，支支持合作作社开展展信息服服务、农农业生产产基础设设施建设设等。同同时优先先落实合合作社税税收、用用地政策策，对于于具备一一定规模模和条件件的农民民专业合合作社，允允许申请请冠县级级以上行行政区划划名称，允允许合作作社跨地地区在城城镇设立立分支机机构销售售农产品品，允许许资金互互助专业业合作社社进行工工商登记记。1.1.22 地区区优势沂源县地
4、处处沂蒙山山区西北北部，因因沂河发发源地而而得名，沂沂源地处处纯山区区，生态态良好，环环境优美美，是全全省平均均海拔最最高的县县，有山山东屋脊脊之称，全全国绿化化造林先先进县。沂源县现有有苹果、桃桃、葡萄萄、核桃桃、大樱樱桃、干干果等各各类果品品67万万亩，年年产各类类水果110亿公斤，有有19个个农产品品获得无无公害农农产品、绿绿色食品品、有机机食品认认证，是是全国果果品生产产百强县县、无公公害农产产品品生生产示范范基地县县。苹果是是沂源的的名牌产产品。主主要荣誉誉如下：【奥运运果】 以个头头大、果果型正、色色泽鲜艳艳、风味味独特、含含糖量高高、脆而而香甜为为独特风风格的沂沂源苹果果，荣获获
5、北京奥奥运会组组委会“奥奥运推荐荐果品”一一等奖，奥奥运期间间供各国国体育健健儿品尝尝，成了了名副其其实的“奥奥运果”。【沂源苹果走进人民大会堂】 为庆祝建国60周年，农业部在全国征集地方优势农产品参加建国60周年成就展，“沂源苹果”被选定为山东省两个农产品之一，沂源苹果走进人民大会堂。【全运果】第七届中国国际农产品交易会和第八届中国长春国际农业食品博览会上，“沂源苹果”荣获水果类金奖，让农业部和省领导印象深刻，一致确定为“全运果”。【世博果】第九届中国绿色食品博览会在上海举办，沂源苹果参加了博览会，是淄博唯一参展单位，设立了“中华大果园-沂源苹果园”专区，进行产品展示和贸易洽谈，成为博览会热
6、点展区，中央电视台七套、上海东方卫视、山东卫视等作了报道和专访，会上沂源苹果荣获本届博览会水果类最畅销产品奖。【中华名果】 沂源果品获得省、部优称号38个，连续4次在绿博会和农产品交易会上获得水果类最畅销产品，红富士苹果获得国家“A级绿色食品”，在北京奥运推荐果品评选展示会暨“中国国际林业博览会”上，沂源县组织选送的红富士苹果被评为“奥运推荐果品一等奖”和“中国国际林业博览会金奖”，并被中国果品流通协会授予 “中华名果”称号，这是山东省唯一一个获此殊荣的农产品。日前，从农业部主办的首届中国农产品品牌大会上获悉，“沂源苹果”以品牌价值27.58亿元，进入“2010中国农产品区域公用品牌百强”，位
7、列第31位。1.1.3 地方发展展规划近年来，沂沂源县立立足自然然资源和和生态优优势，突突出林果果特色，主主打有机机品牌，把把发展有有机农业业作为拓拓展农业业发展空空间、促促进农民民增收的的“二次革革命”来抓，有有力地促促进了农农业增效效、农民民增收和和县域经经济发展展。早在220088年，沂沂源县就就适时提提出了发发展有机机品牌农农业的工工作思路路和目标标，从220099年开始始，县农农业部门门抢抓机机遇，把把申报创创建全国国有机农农业（红红富士苹苹果）示示范基地地作为发发展全县县有机农农业引领领和促进进措施来来抓，制制定了创创建方案案，编制制了全县县有机红红富士苹苹果5年年发展规规划。产业
8、化决定定竞争力力，搞好好农村合合作经济济组织和和龙头企企业群是是关键。目目前，全全县重点点培植有有机农产产品专营营企业111家，有有机农业业专业合合作社99个，培培植农村村经纪人人60000多人人，成为为全县有有机农业业发展的的市场经经营主体体，全县县有机农农业发展展逐步实实现了企企业化运运作、产产业化带带动的发发展格局局。在农业业发展的的重大措措施中，沂源县重点指出要加强农村专业合作经济组织建设指导，加强农业产业化进程，加强龙头企业产业化基地建设，搞好企业与农户，企业与基地的衔接和利益连接，发展订单农业，帮助农民解决农产品的销路，增加农民收入，最终实现企业和农民的“双赢”。1.1.44 项项
9、目建设设理由尽管沂源果果品在全全国占有有很高的市市场份额额，但仍仍然存在在一些问问题需要要解决：（1）项项目区基基础设施施较为落落后，产产品深加加工配套套不足，部部分种植植户种植植管理技技术落后后，产量量低，优优质果比比例小，种种植效益益不高；（2）鲜果果包装比较较普通，不适应应现代消消费者要要求，同同时鲜果果分类不不细，商商品化处处理的比比例还不不高，没没有显著著地理标标志，难难以体现现产地品牌牌优势，影影响销售售价格；（3）果农农分散，信信息不畅畅，不能能及时了了解国内内外市场场的供求求信息。由由于对市市场行情情不能及及时了解解，对整整个产业业的发展展趋势不不能及时时掌握，信信息不对对称，
10、果果农在销销售中经经常处于于被动的境境地；（4）西里里镇当地地没有正正规农业业合作社社，销售售仍然处处于初始始阶段，坐坐等客商商前来收收购，议议价能力力差。（5），产产品附加加值低，没没有对产产品进行行深加工工，对产产品的产产后开发发，延长长产业链链条方面面十分欠欠缺，在在沂源比比较有影影响力的的只有汇汇源果汁汁一家公公司进行行深加工工。这些问题存存在的根根本原因因是缺乏乏有效的的组织和和有实力力的龙头头企业，对对果农的的服务指指导落后后，市场场销售整整体谈判判能力低低，影响响了果品品产业的的发展，减少了农民由于丰产带来的丰收，造成了沂源水果名声在外，销售价格却较低。因此建立农农业合作作社势在
11、在必行。农业合作社是成员自己的组织，成员通过自我联合、自我管理、自我服务，兴办合作社，来创品牌、建基地、搞加工、促销售，既可以发挥家庭承包经营的潜力，又可以适应市场经济发展的需要，使入社农户真正得到实实在在的好处，通俗的说就是通过农民之间的合作，达到“1+12”的效果。通过合作社的建立，农民由单一的销售形成合作社统一销售，议价能力提高，同时可以更迅速的了解国内信息。以合作社的名义建立存储冷库，根据国内外信息来实行错时销售，延长销售时间，获取更大利润。另外合作社可以自建销售渠道，避免外地客商不来收购，造成农民丰产不丰收。二、建设设内容2.1 项目方案案和建设设规模2.1.11项目名名称：凯凯恒果
12、品品专业合合作社2.1.22产品方方案：种种植苹果果、葡萄萄、桃、樱樱桃2.1.33项目建建设地点点在沂源源县西里里镇苗庄庄村，采采取“专业合合作社+社员”和“专业合合作社+农户”的模式式，充分分利用农农村现有有的种植植资源，发发展集约约经济，增增加农民民收入，为为农民脱脱贫致富富和社会会主义新新农村建建设作出出贡献。合作社计划规划建设1500亩（现有500亩）水果基地，发展1500（现入社会员1000户）农户加入合作社，80%水果依靠合作社销售。2.2入社社会员条条件2.2.11户口所所在地在在农村，认可合作社制度。2.2.22认可合合作社，有有意向通通过联合合进行生生产资料料购买，通通过联
13、合合来进行行果品销销售。2.2.33缴纳一一定的会会费。合合作社成成员自愿愿加入，会会费自愿愿交纳，缴缴纳会费费的成员员享有公公司股份份和每年年的分红红。资金为为10000元起起步，不不设上限限。3.3入社社成员收收益33.11生产资资料由合作社社成员协协助购买买，避免免了假货货出现，同同时还能能降低购购买价格格。农民民现在基基本上都都是一家家一户小小规模种种植，所所需农药药化肥较较少，个个体购买买能力低低，从而而缺少了了与农资资经销商商讨价还还价的余余地，使使许多农农民花了了钱得不不到实惠惠，但农农民加入入合作社社，成批批购买农农资产品品，可以以和经销销商讨价价或者直直接从厂厂家进货货，这样
14、样既省钱钱又有质质量保证证。3.3.22果品销销售由合合作社协协助销售售，提高高议价能能力，并并进行自自建销售售渠道，获获取更大大利润。多年来农民个体单干，在销售产品时始终处于劣势，都被二道贩子压级压价，好的产品没有卖上好的价格，加入合作社后，社内的成员，可以在合作社统一引领下，集体销售产品，也可以把产品集中在一起直接和龙头销售企业联系，可以实现产品利润最大化。3.3.33合作社成成员可以以以低于市市场价格格，把水水果存储储到合作作社冷库库。（合合作社自自建冷库库投入使使用后）3.3.44合作社社每年会会不定期期的聘请请技术专专家或农农民专家家，为成成员现场场指导，提提高成员员的果品品管理水水
15、平，提提高水果果亩产量量，提高高水果质质量。3.3.55合作社社成员通通过联合合可互相相帮助喷喷洒农药药，施肥肥，浇水水。3.3.66合作社社会根据据入社会会员缴纳纳的会费费多少，给给于一定定的分红红，每年年分红不不低于77%，底底线7%，入入会会费费150000元元以上分分红每年年9%，2000000元以上上分红每每年111%，3300000以上上分红每每年133%，5500000以上上分红每每年177%，每每3个月月分红一一次，同同时合作作社会根根据合作作社的总总体盈利利情况相相应增减减。3.3.77合作社社根据会会员会费费，合作作社盈利利情况，节节假日会会免费分分发生活活必需品品等，每每
16、年组织织一次成成员外出出旅游。3.3.88合作社社成员会会根据会会员需要要，协调调成员贷贷款，或或成员间间贷款，由由合作社社担保。三、示范作作用1、项目采采用“合作社社+基地地+农户户”的运作作模式，以以10000亩种种植基地地为产业业基础，可带动近1500户农民增收，项目具有较强的辐射作用，项目在苗庄村的建设运营并为当地村民提供便利的基础上，同时可辐射附近邻村等。四、市场分分析及销销售方案案（一）营销销策略、方方案、模模式1、 根据本项目目实际情情况，合合作社向向成员提提供生产产资料的的购买，农农产品的的销售、加加工、运运输、存存储以及及与农业业生产经经营相关关的技术术、信息息等服务务，对参参与相关关成员提提供信贷贷服务。2、 农业合作社社产品营营销的渠渠道，主主要包括括：（11）订单单销售。合合作社采采取与连连锁超市市、批发
