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1、Institute of TechnologyEast China Jiao tong University 毕 业 论 文Graduation Thesis2021年2021年 题 目： 论加多宝集团的营销策略 分 院: 经济管理分院 专 业: 市场营销 毕业论文原创性申明本人郑重申明：所呈交的毕业论文是本人在导师指导下独立进行的研究工作所取得的研究成果。论文中引用他人的文献、数据、图件、资料，均已在论文中特别加以标注引用，除此之外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究作出重要奉献的个人和集体，均已在文中以明确方式说明。本人完全意识到本申明的法律后果由本人承当。
2、毕业论文作者签名： 日期： 年 月 日毕业论文版权使用授权书本毕业论文作者完全了解学院有关保存、使用毕业论文的规定，同意学校保存并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华东交通大学理工学院可以将本论文的全部或局部内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编毕业论文。保密的毕业论文在解密后适用本授权书毕业论文作者签名： 指导教师签名：签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月摘 要加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。作为茶饮料中的龙头，加多宝又该怎样完善自己，如何面对剧烈的竞争和挑战呢？本文介绍了加多宝集团和
3、“王老吉之间合作关系，并分析了凉茶行业的现状以及加多宝集团在营销策略方面采取的方法，并分析了加多宝集团成功的主要原因和加多宝在营销过程中所存在的问题。产品太过于单一，没有自己的品牌自主权和销售渠道不够完善是导致加多宝集团在开展过程中受阻的主要原因！本文将针对问题的提出建议和对策，旨在改善加多宝集团的经营策略，抓住机遇，迎接各种竞争和挑战，从而使得加多宝集团能够走得更远！关键词：加多宝 现状分析 品牌自主权 经营策略ABATRACT JDB Group Beverage Co.Ltd is a big professional production and sales enterprise ba
4、sing in Hong Kong.As the leader of the drinking enterprise,how could JDB Group Beverage Co.Ltd improve itself,and how could it face the competition and challenge?This thesis will introduce the cooperation between JDB Group Beverage Co.Ltd and Wong Lo Kat,and analysis the present situation of the coo
5、l tea industry including the methods JDB Group Beverage Co.Ltd has adopted in the marketing strategy as well On the one hand,it explain the key reasons which improve the success of JDB Group Beverage Co.Ltd,on the other hand,it expose the main problems during JDB Group is marketing process.The singl
6、eness of products,no autonomous right and unperfect business channel are the main issues that lead to JDB Group is hold-up during its development.The thesis will give some advice and counterplans contrapose those problems in order to improve its operating strategies and grasp the opportunity,then it
7、 will have the power to face the different kinds of competitions and challenges,thus JDB Group Beverage Co.Ltd will develop further and better undoubtedly Key words:JDB Group Beverage Co.Ltd brand autonomy status analysis operating strategy.目 录摘 要IABATRACTII目 录III1绪 论1 1.1选题的背景和意义1 1.1.1选题的背景1 1.1.2
8、选题的意义1 1.2国内外研究现状12加多宝集团的成长经历3 2.1加多宝集团的简介3 2.2加多宝的崛起4 4 2.2.2加多宝与王老吉的合作关系4 2.3加多宝未来的开展战略43加多宝的营销策略和现在存在的问题分析6 6 3.1.1市场定位6 3.1.2营销渠道7 3.1.3公益营销8 9 3.2加多宝营销策略存在的问题9 3.2.1产品组合单一9 3.2.2品牌自主权丧失10 3.2.3渠道系统尚待改善10 11 11 3.3.1谨慎选择产品多元化11 3.3.2建立自主品牌11 3.3.3改善物流管理12 3.3.4高度重视消费者，重视终端和渠道12 3.3.5广增公益活动13 13结
9、 语15参考文献16致 谢171绪 论选题的背景 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装“加多宝和“昆仑山天然雪山矿泉水。1995年推出第一罐红色罐装凉茶“王老吉，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广阔消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。选题的意义 在21世纪的今天，市场经济的竞争已经是越来越剧烈。产品的竞争广度不断扩展，深度也在不断的延伸，一系列错综复杂的因素都有可
10、能影响企业的开展，稍有不慎就有可能成为市场的淘汰者。竞争在不断加剧，如何找准自己的品牌定位是一个品牌开展的重中之重。而作为加多宝集团这样一个影响力大的企业，又将会采取何种营销模式立足于社会？ 总结出加多宝品牌的运作成功之处，同时也看到其特定品牌归属关系中遇到一系列阻碍，比方品牌租赁问题带来的纠纷，竞争对手带来的威胁以及未来开展过程中采取的营销策略。 国内对加多宝主要通过以下几方面进行研究：第一，从品牌定位的角度看，主要定位于产品的功能性，站在消费者的心理出发，倡导科学健康的饮食生活，开拓了饮料领域的一个全新类别，从而占据了饮料界的一席之地；第二，从市场营销的角度出发，加多宝注重于回馈社会，尤其
11、是在2021年汶川地震和2021年青海玉树地震中的高调捐款以及夏枯草事件的沉着处理；第三，从品牌租赁的纷争出发，分析了广药集团和加多宝集团在“红绿品牌商标中品牌运营的营销策略；第四，从开展的角度看，加多宝必须着手强化自主品牌的打造，提升自己的产品品牌形象，重整自己的营销战略规划，开发新口味健康的新产品，树立具有自己独特的企业品牌形象，必要时应合理利用旗下的“王老吉这一品牌来推广企业形象。 2加多宝集团的成长经历 加多宝集团1，港资企业，是一家大型专业饮料生产及销售企业。一九九五年加多宝集团推出第一罐红色罐装“王老吉，一九九八年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立第一个生产基地。其后，为
12、了满足全国及海外市场扩展的需要，集团继广东后，分别于浙江、福建、北京、湖北、青海等地建立了多个生产基地。加多宝旗下产品包括红色罐装凉茶饮料和昆仑山天然雪山矿泉水。“王老吉作为中国老字号民族品牌，迄今已经有超过170多年的历史，红色罐装“王老吉作为凉茶行业的老大，采用中草药配制而成，清热降火，功能独特。销售遍布全国，并销往世界各地。时至今日，加多宝集团红罐装“王老吉凉茶饮料的销售区域遍布全国及世界各地。2021年8月，红罐“王老吉在第十五届食品科技大会上或得具有食品界“奥斯卡之称的“全球食品工业奖的荣誉，这是国家领域对中国民族饮料品牌和中华饮食文化在国际影响力上的一种提升及肯定。从默默无闻，到如
13、今的中国饮料领军品牌。一直以来，加多宝都在努力从中国传统文化中吸取精髓，以最优质的产品，为所有追求生活品质的人们生产最符合现代健康标准的产品，帮助人们拥有健康体魄，实现健康生活，并将蕴含着民族文化特色的产品，覆盖全国，走向世界，为中国创造一个世界级的品牌，使中华文化大放异彩。 1997年广药集团与加多宝集团达成合作关系，至此广药集团资产重组，在香港成功上市，正式成立广州药业股份。在此次重组中，加多宝才正式进入了广州药业。1997年2月，广药集团与香港鸿道集团正式签订了关于王老吉商标许可使用合同。当配方和商标使用权拿到手之后，红罐王老吉便以鸿道集团为平台，在中国大陆开始投资生产红罐王老吉。时隔五
14、年之后，王健仪将10年的 “海外商标使用权卖给了广药集团，从此王老吉远销海外。从那以后“三足鼎立的关系正式形成。2004年之后，两个“王老吉开始了“统一经营的努力。 2011年4月11日，红罐“王老吉所属的加多宝集团宣称已在收集证据，向成都市工商局商标科和执法处以“王老吉知名商品特有的包装、装潢权被侵犯为由，对广药集团的不正当竞争法进行举报。2012年5月12日，根据中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决书，加多宝停止使用“王老吉商标。加多宝加盟王老吉 广药王老吉凉茶创于清朝道光年间，到目前为止已经有180多年历史，被誉为“凉茶始祖。王老吉凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，由现代科技提取本草精华、悉心调配而成。王老吉凉茶内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。在2002年以前，加多宝的前身红色罐装王老吉以下简称“加多宝在浙南、广东地区销售业绩一直可观，得到了不少消费者的青睐，从而在连续几年时间都维持在1亿多元以上。开展到一定的规模之后，加多宝的管理层渐渐发现，要把企业做大、做强，要走向全国，就必须克服一系列的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，最核心的问题就是加多宝当“饮料卖，还是当“凉茶卖？加多宝与王老吉的合作关系加多宝王老吉的长期投资期间，加多宝投资十多
