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1、accepting bank 呈兑银行accepting house 呈兑行actual tare 实际皮重acctual weight 实际重量ad valorem duty 从税价ad valorem freight 从税运价advice of shipment 装运通知，装船通知air bill of lading 空运提单air freight 空运费air waybill 航空运单airport of destination 目的地Art.No. 货号at sight 见票即付authorized agent 指定的代理人bankers bill 银行汇票bill of lading
2、 提单booking list 定舱清单，装货定舱表cargo in buld 散装货cargo insurance 货物运输保险case No. 箱号cash against bill of lading 凭提单付款cash against delivery 货到付款cash against shipping ducuments 凭单付款cash and delivery 付款交货，货到付款certificate of origin 产地证明书certificate of quality 货物品质证书，质量证书certificate of quantity 货物数量证明书，数量证书charg
3、eable weight 计费重量clean bill of lading 清洁提单commodity code 商品编码compensation 赔偿，补偿conditions of carriage 货运条件confirmed credit 保兑信用证confirming bank 保兑银行confirming house 保付商行&consignee 收货人consignment agent 寄售代理人consighment business 寄售业报关术语(转帖)装运 shipment, loading装上货轮 to ship, to load, to take on a ship装运
4、费 shipping charges, shipping commission装运单/载货单 shipping invoice装运单据 shipping documents大副收据 mates receipt装船单 shipping order提货单 delivery order, dandy note装船通知 shipping advice包裹收据 parcel receipt准装货单 shipping permit租船契约 charter party租船人 charterer程租船/航次租赁 voyage charter期租船 time charter允许装卸时间 lay days, la
5、ying days工作日 working days连续天数 running days, consecutive days滞期费 demurrage滞期日数 demurrage days速遣费 dispatch money空舱费 dead freight退关 short shipment, goods short shipped, goods shut out, shut-outs赔偿保证书(信托收据) letter of indemnity, trust receipt装载 loading卸货 unloading, discharging, landing装运重量 shipping weigh
6、t, in-take-weight卸货重量 landing weight压舱 ballasting压舱货 in ballast舱单 manifest船泊登记证书 ships certificate of registry航海日记 ships log船员名册 muster-roll(船员, 乘客)健康证明 bill of health光票 clean bill不清洁提单 foul bill有疑问提单 suspected bill1invoice 发票2invoice no. 发票编号3port of shipment 起运地4port of destination 目的地，到达地5date of
7、 shipment 装船日期，出运口岸6marks & no. 唛头7commodity code 商品编码8description 品名9quantity 数量10price 价格11unit price 单价12total amount 总价13net weight 净重14gross weight 毛重15measurement 尺码16packing 包装17sales contract No. 售货合同编号18packing list 装箱单19package No. 包装箱号码20total packages 包装总数21case No. 箱号22specification 规格2
8、3country of origin 生产国别，原产国24contract of purchase 订购合同25surface transport charge 地面运输费26air freight charge 航空运费27actual weight 时间重量28chargeable weight 计费重量29airport of departure 始发站30airport of destination 目的站31sales confirmations 销售确认书32shipper 托运人33bill of lading 提单34consignee 收货人35port of dischar
9、ge 卸货港36number of packages 件数37Waybill 运单38air waybill 航空运单39date of arrival 到达日期40terms of trade 贸易方式41importer 进口商42exporter 出口商43term of foreign exchange 外汇来源44country whence consigned 进口国家45export license 出口许可证46validity of import license 进口许可证有效期47export license 出口许可证48means of transport 运输工具1.
10、 介绍你和你的公司2. 说明打电话的原因3. 了解客户的需求. 说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题”2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解
11、，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？”4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”6. 如
12、果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”8. 如果
13、客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相
14、关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”http:/www.21- 中国工程机械配件网http:/ 全球汽配网http:/ 中国专业自动设备网球阀一般用的进口品牌是德国的Argus，芬兰的NELELS，还有美国的MOGAS（这个更贵），很少有用国内的调节阀：Emerson / Fisher ; Flowserve/Valtek-NAF-Schmidt-Kammer ; Samson ; Masoneilan ; KOSO ; 日本本山 ； 日本山武 等等切断球阀： Flowserve/Argus-Worcester-McCanna-Noble ; Tyco ; Mesto/Neles ; Crane/科隆巴赫 ; Kitz/Perrin ; Mogas ; Burgmann ; Kinder ; Hartmann等等；旋塞阀：Flow
