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1、高品质文档2023年广告、新闻工作者个人年终总结 XX年即将过去，在这辞旧迎新的时刻，作为一名广告新人，回顾进入闻达的短暂日子，我感概万千，为了更好的做好明年的工作，现将一个月来的工作及体会作一个简洁的总结，请领导批判指正。 一、所做的事情 进入闻达以来在领导的关怀与同事的关心下，我很顺当的完成了单位下达的业务指标，同时在业务技能和沟通技巧上也有了进一步的提高，先将主要工作简述如下： 1、圆满完成了当月业务指标及回款接近5000元。这些任务的完成得到了领导的支持及同事的关心，比较大的合同有五金机电市场广告整版，元硕碳晶广告等，还有一批分类信息。 2、利用业余时间学习了有关广告业务学问及沟通技巧
2、，使自己在与客户的沟通中具备肯定的专业水准，并运用适当的说服技巧。 3、一个多月来，始终在努力提高自己的市场敏感性和推断力量，发觉并在培育着一批潜在客户，这是我将来工作的动力及盼望所在。 二，自己的感受 作为一名广告新手，从进入闻达的那一刻，我感到既兴奋又紧急，感到兴奋的是我最终能有机会进入报社这个大集体学习，感到紧急的是，报社的工作挑战力太强，通过一个月的工作与学习我深深的感受到： 1、做事先做人 任何事情、任何集体都是以人为主体。而人与人之间的合作又是一个团队必需具有的精神，也是一个社会人必需具有的品质。我首先用了几天时间观看、参加和同事们的沟通，争取快速融入这个集体。经过近1个月时间的努
3、力，我以为，这一点我已经做到了。 与客户的沟通也要从做人开头，先做人再做事 ，要得到客户的长期信任，擅长站在对方的角度考虑问题，源于客户的思维模式去思索，急客户之所急，想客户之所想，唯有此，才是业务进展的长期之计。 2、要努力学习，扩大自己的学问面，在与客户见面前尽可能多的去了解客户行业的相关学问，以便在与客户的沟通过程中与客户有话可说，并能为客户谋划更有利的广告方案。 3,要勤于思索勤于跑动，用自己的汗水换来丰硕的回报，信任功夫不负有心人，只要努力去做了，肯定会有收获。 三、下一步的准备 1、荆门星球家居博览中心（XX年尾-XX年度广告投放工作）， 盼望得到领导的全力支持与关心。 2、五金机电市场客户的重点维护工作，力争XX年有更多的商家参加我们的广告投入工作。 3、荆门各大小房地产公司的业务开拓。 四、 肤浅建议 1、明确划分区域或行业，避开造成不必要的人力资源铺张。 2、报刊信息以多、广、扫瞄性强，来留住不同读者群体。 3、报刊投递要准时到位，不留死角。 优质文档2
