金融行业年终总结

上传人:壹****1 文档编号:559790239 上传时间:2022-07-20 格式:DOC 页数:12 大小:28.50KB
返回 下载 相关 举报
金融行业年终总结_第1页
第1页 / 共12页
金融行业年终总结_第2页
第2页 / 共12页
金融行业年终总结_第3页
第3页 / 共12页
金融行业年终总结_第4页
第4页 / 共12页
金融行业年终总结_第5页
第5页 / 共12页
点击查看更多>>
资源描述

《金融行业年终总结》由会员分享,可在线阅读,更多相关《金融行业年终总结(12页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。202X年金融行业年终总结 金融业是指经营金融商品的特殊行业,它包括银行业、保险业、信托业、证券业和租赁业。今天第一小编为大家精心挑选了关于202X年金融行业年终总结的文章,希望能够很好的帮助到大家。 202X年金融行业年终总结篇一 1、情况概述 客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。 比如。今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。 2、简要分析 针对上

2、述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明 若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。 注意销售数据分析: 运用科学、准确数据说话,做到有理有据,简洁、真实、有效,体现运用科学数据,把握市场机遇的能力。 1)区域总体数据分析。作为大区经理应该通过这个数据分析,体现你的大区全局思维与管理(有与竞争

3、品牌销售对比数据)。 2)管辖省级数据分析。具体到每个省、地市数据分析,能够反映你了解掌握各区域,市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据)。 3)品牌、品类数据分析。通过品牌、品类数据分析,能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。 4)终端销售数据分析。运用零售市场数据说话,能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数据)。 2X年金融行业年终总结篇二 上半年,我行认真贯彻市分行22X年工作会议精神,牢固树立科学发展观,进一步深化改革,加强员工队伍建设,强化内控和风险管理,齐心协力抓好工作落实,确保了我行202年上半年各项指标的稳健运行,为

4、完成年度目标任务奠定了坚实的基础。 一、各项指标完成情况 今年上半年受市场和授信政策等因素影响,贷款业务有所收缩,但其他经营指标保持了良好的发展态势。 1、存款业务指标增势明显。6月末,各项人民币存款余额为×times;万元,较年初新增&tmes;tes;万元,完成市分行人民币存款计划的imes;。其中人民币对私存款余额达到&tmes;&ies;万元,余额新增times;&ies;万元,完成市分行计划的&tmes;。;对公存款余额达到×&ties;万元,余额新增time;×万元,完成市分行计划的&mes;;金融机构存款余额tmes;&tmes;万元,新增&t

5、ime;×万元,完成市分行计划的&time;。外币存款受人民币升值压力影响,较年初负增长&im;万美元。 2、授信业务总量略有回落,不良贷款比重大幅下降。月30日,人民币贷款余额为&tim;&time;万元,较年初减少&ts;&ies;万元,其中零售贷款减少times;×;万元;公司贷款较年初减少&tmes;&imes;万元;票据贴现余额减少×&tme;万元。通过大力催收,收回ime;times;有限公司逾期贷款time;×万元、零售不良贷款×&tims;万元,我行不良贷款率由年初的&tims;降至&ties;。 二、上半年主要工作回顾

6、。 (一)坚持以人为本,狠抓员工队伍建设,充分调动员工工作积极性,增强员工组织归属感,努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。 今年来,支行把队伍建设作为第一要务来抓,自始至终坚持以人为本,实实在在谋发展,真心诚意办实事,理顺了人气,凝聚了人心。 1、改革工资分配办法,调整月度绩效工资和年度绩效工资的分配权重,解决了年度绩效工资激励滞后的问题。同时改革对网点和机关科室的激励政策,妥善解决了原有分配激励政策中显失公平的矛盾和问题,平衡了柜员与分理处主任、一线与二线之间的关系,有效地鼓舞了士气,带动了人气,促进了业务的指标的攀升。 2、因人因地制宜,把合适的人安排在合适的岗位,用人所长,使全行上下各个

7、部门、各个岗位、每位员工都在一个和谐的氛围中充分地发挥各自的作用,是支行今年工作的一个着力点。 (二)坚持以市场为导向,以产品营销和个性化服务为手段,进一步扩大客户群体,确保支行各项业务的快速发展。 1、改革业务发展科的业务流程和营销模式,加大了对私存款营销和对网点管理的工作力度。年初,支行班子经过认真的分析和审慎的考虑,把业务发展科细分为零售业务科和公司业务科。零售业务科负责对私存款、零售贷款、代收代付等中间业务的营销和网点的管理。公司业务科负责对公存款、公司贷款、票据贴现及中间业务的营销和管理。这一改革,将原来业务科大而全的职责进一步明细化,有效强化了部门负责人的工作责任,为对私、对公业务

8、的良性发展奠定了基础。今年上半年对私、对公存款如此好的来势,业务流程整合功不可没。 2、改革营销模式,变一线网点人员单打独斗、散兵游勇式的营销为全员整体联动、铺天盖地、轰炸式的全员营销。原来员工的思维定势是:存款是一线网点人员的事情,贷款、票据贴现等中间业务是业务科的事情,二线员工完成揽存任务后就万事大吉。对外营销信息零碎,缺乏沟通,以网点和个人为单元走出去营销,势单力薄,缺乏集中火力。对业务科的流程和营销模式整合后,支行从全行各个层面收集信息,最后反馈到零售业务科和公司业务科汇总筛选,确定重点,以支行整体的经济实力为后盾,以零售业务科、公司业务科和网点组成联合营销阵线,多层次、全方位营销,一

9、个个堡垒不断地被攻克。今年我们各项存款节节攀升,与我们全行员工的艰苦努力和营销模式的改革是分不开的。 3、抓客户群体的建设,通过各种途径,巩固老客户,争揽新客户,侵吞、蚕食他行重点客户,我们的客户群体正在逐步扩大。去年,由于授信政策和费用政策的限制,我们一度失去了&time;times;和&tim;times;中心等一些核心老客户,一度也使我们各项工作都处于非常不利的境地。但是,我们没有被暂时的困难吓倒,通过半年来踏踏实实、辛勤努力的营销,深度开发了ies;times;、&tme;times;公司、&ime;&tie;等一批优质目标客户,同时还新拓展了times;ties;房产、&ties;&

10、ties;、×imes;等一帮新客户,不仅弥补了核心老客户流失带来的存款损失,也为我行202年对私、对公业务超常发展储备了深厚的客户资源。 4、加大对票据业务的营销力度,广辟票据渠道,初步形成了一定规模的客户群,票据业务步入了良性发展的轨道。 今年我们将票据业务摆在与资产负债业务同等重要的位置,制定专项奖励办法,强力营销,有效地调动了业务人员拓展票据业务的积极性和主动性。同时,为了调动全行员工拓展票据业务的积极性,支行又推出了票据业务专项激励措施。这一系列激励政策的出台,充分调动了全行员工营销票据业务的积极性,认真及时的考核兑现,将激励政策转换成了实实在在的效益,比较好地解决了激励

11、政策和实际效果的良性循环问题。零售科×&tis;同志从tmes;×;纸厂一次揽入票据ie;&imes;多万元。通过上门营销,公司科将times;time;公司所有承兑汇票业务争揽到我行办理。在与&s;&tmes;公司的交往中了解到其供货的客户所在的&tmes;&ties;商业银行暂停办理承兑汇票质押分解业务的信息后,主管行长&tim;&imes;立即率公司业务科客户经理奔赴&imes;time;等地。通过与tims;tes;等公司的多次交流和接洽,开辟了票据业务的&;&ime;市场。至今年六月末,&es;&tms;、×&tmes;等公司在我行办理贴现&time

12、s;&tme;万元,质押拆零银行承兑汇票&ts;&ties;万元,吸收6个月定期保证金存款&time;im;万元。 5、因势利导,多策并举抓清收,确保了资产质量的不断提高。截至6月末,我行不良贷款余额×times;万元,比年初减少&tims;times;万元,贷款不良率由年初的&ims;降至&ties;,降幅达&ties;%。 首先是明确重点清收目标,实事求是地制定一户一策的催收计划,并明确专人专责抓催收。其次因势利导,采取得力措施抓催收落实。对于恶意赖帐的钉子户,通过法律手段虎口拔牙,&is;&tie;局职工&imes;×,每月有固定的工资收入,恶意拖欠住房按揭贷款本

13、息达五期以上,我们在多次上门催收无果的情况下,将之诉诸法律,法院约谈该客户后,该客户重新认识了恶意拖欠银行贷款的严重后果,一次性归还了以前所欠贷款本息,以后每月均按期归还本息,再没有出现一次逾期。对于有保险担保的逾期零售贷款,在积极催收的同时,积极主动地与保险公司协调沟通,争取保险公司的垫款支持,消化不良,降低不良比重。对于&ties;&tmes;有限公司因资金周转困难,导致贷款逾期,我行又不能继续给予支持的现实,一方面积极帮助企业想方设法盘活,同时积极协助该厂与&tim;&ies;行联系,促成&ties;&ies;行给予该厂×;&tmes;万元贷款,置换了我行&tme;&im;万元

14、不良贷款,有效化解了我行授信资产风险。 (三)坚持依法合规经营,进一步强化内部管理,确保安全无事故。 今年是&imes;&im;银行业务发展关键年,员工思想曾一度出现较大波动,为迅速扭转该局面,支行一方面通过耐心细致的思想政治工作,积极主动地宣传股改,及时引导员工走出思想认识上的误区,另一方面始终不渝地坚持从严治行,不断强化内部管理,加大对风险点的检查督导,确保了各项业务的健康平稳运行。 三、下半年的工作意见 今年上半年,我行各项业务工作都取得了较快的发展,经营效益也得到了大幅提高,的确令人欣喜,但我们在享受胜利的喜悦的同时也必须清醒地认识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战:今年下半年,我们要

15、消化撤销&time;tim;分理处带来的存款流失,要妥善处理好股份制改革过程中人力资源改革的突出问题,工作的难度非常大,任务非常艰巨,稍有懈怠,上半年取得的成绩就会化为乌有。 下半年我们的工作重点: 、积极稳妥地推进人力资源的改革,初步建立一个符合股份制银行内在运作机制的人力资源管理机制和绩效考核机制。抓好队伍建设,进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。 、进一步加大营销客户、服务客户的工作力度,进一步巩固和发展上半年已经取得的成果,尽最大努力全面完成全年的目标任务。 3、积极主动地解决好费用资源和费用需求之间的突出矛盾,在业务和效益发展的同时,实现员工收入的同步稳定增长。 4、进一步强化内部管理,落实安全制度,抓好反腐防案工作,保障各项工作的健康运行。 202X年金融行业年终总结篇三 上半年,我支行按照总行和xx支行工作部署,认真贯彻全行xxxx、xxxx、xxx工作方针,

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 商业计划书

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号