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1、营销推广策划方案范文锦集6篇营销推广策划方案范文锦集6篇营销推广策划方案篇1一、促销目的浪漫的情人节，为答谢新老顾客，特举行“默契大考验”活动，并赠送相 应的礼品，以达到引导顾客消费的目的。二、促销时间2022年某某月某某日三、宣传档期2022年某某月某某日四、促销主题心相系爱相随五、促销惊喜不断活动一：默契大考验1、促销方法：在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日店内规定产品范围内消 费7.7折优惠;在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。2、体验游戏的客户条件：进店的情侣客户3、活动时间：4、活动的内容和方法： 在活动期间，购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。两个人将每个人的其
2、中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被 握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游 戏。注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。b. 限时14秒游戏。c. 在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内人 选一款玩具。在限时内没有完成游戏的，在宣传期进行登记的，在当日在指定 的区域内消费可以7折优惠，没有登记的7.7折优惠。活动二：置骰子 对于单身进店的客户，也有一种游戏体验方法，就是置骰子，2个骰子的 点数相加为七，即可获赠奖品。1、活动条件： 单身进店的客户都有体验游戏的资格。2、活动内容： 在活动期限内进店购物的单身客户，可以
3、体验游戏一次，在一个平面上置 骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，购买限定产品 7.7折优惠;若是点数相加不是7，在当天购买限定产品7.7折优惠。3、活动时间：六、店铺布置： 店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。 店内有播放设备的，播放今天我要嫁给你，增添店内浪漫的气氛。 海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方。保持店内整洁，服务员要做到微笑热度服务。 营销推广策划方案篇2一、肝药市场状况（1）市场规模 市场庞大，2022年用于肝胆治疗的中成药销售额达18。5亿元，且每年 以4。3%的速度增长，预计2022年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。 我国乙肝携带者
4、达1。2亿，约占总人口的10%,目前有症状的慢性乙肝 患者约3000万人。2）市场特征 竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦 日趋同质化。 药品管理法规的深入实施，严格限制了炒作产品的自由操作空间，广告 宣传受限，大型活动外联吃紧。 虽然多数患者服药时间较长，说服难度增加，但患者有治愈的强烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值。（3）市场发展趋势 肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。 在肝病研究领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好的产品不可能很 快出现。 消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，但营销模式 仍将是
5、竞争制胜的关键。二、护肝舒胶囊营销模式说明肝药市场经过多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐步向理性消费 转变，不再只是依赖于广告和价格，他们更多关注服务和疗效。护肝舒胶囊根据消费者的这种需求，如何在市场上开疆拓地，分得一块蛋 糕，只有在营销模式上创新，在服务上创新，以区别于同类产品，让消费者在 肝药市场看到一个全新的形象，一个值得信赖的形象。而会议营销，即数据库营销，作为近年来悄然兴起的营销模式，正以其低 投入，高产出的优势，让很多先行企业创造了快速增长的奇迹。会议营销的特点是什么呢？1、会议营销根据收集到的目标消费者资料，有针对性的进行推广和促销， 这样不但可以很好的控制费用的支出，与传
6、统营销方式相比，产品推广更有效 率，而且服务问题也容易解决。2、传统的营销活动，运用电视、报纸、电台等大众传媒进行大规模推广， 而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目标消费者之间 进行，从而避免与竞品的正面交锋，由于和目标消费者面对面的有效沟通，拉 近了双方的距离，增强了目标消费者对产品的忠诚度，同时，也规避了大部分 外联风险。会议营销的这种特点，如果能够和传统的营销模式相结合，互为支撑，取 长补短，融合在一起，各司其职，遥相呼应，不但会增强品牌知名度，而又较 低调的切入市场，规避了外联、竞品等的正面冲突。因此，护肝舒胶囊采用以患者名单为中心（名单收集和名单运用），以小型 公
7、益活动为手段，以重点零售终端为基点，以跟踪服务为补充的整合营销模 式。三、护肝舒胶囊的市场推广方案核心：“2+3工程”两个基本点：1、开展小型活动 通过不间断的社区活动，搜集名单进而会议营销。2、重点零售终端拦截 终端分为硬终端和软终端，合理利用硬终端的形象展示和软终端的人际关 系，搜集名单，进行会议营销。三项工作：1、培训一批优秀的推广人员；2、“1+1”贴心服务，即一对一的沟通服务。要做到对目标名单的透彻了 解，从情感上入手，进行会前沟通；多为对方着想，进行贴心的售后服务；3、“1+N”活动，即每个月要举办一次有主题的推广会议，要举办N次小 型推广活动；每个推广人员一次活动要能够邀请到N个
8、（58）名单。护肝舒胶囊“2+3工程”的重点是：多渠道宣传，搜集尽量多的名单，运 用会议，促成销售。（一）宣传途径1、通过社区活动社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年娱乐中心等，同时，社区 不仅指居民聚居地，还指所有能聚人的地方。只要利于宣传，能够采集有效数 据，能够寻到目标人群，能够产生销量。如何开展社区活动？是得到有效数据的关键点，同时，也是会议营销能否 成功的关键，社区活动做的是会前的沟通，非常重要。1）通过社区“黑板报工程”，建立护肝舒胶囊的宣传阵地。通过大规模的 社区黑板报运做，将会起到传播健康知识，增强健康观念，树立预防意识等， 引起社区居民关注，甚至引起媒体关注，进而取得数
9、据。（说明：很多社区都有黑板报，而黑板报的内容不外乎国家政策、法律法 规、计划生育、通知、健康知识等，编报的人有些是退休的，想为社区办点 事，闲不住，有些是居委会编报，是任务。把这些资源有效利用起来，效果不 可估量。）2）通过和各种活动中心的合作，可以举行一些小型的公益活动，扩大宣传 面。进一步搜集数据。通过大规模的社区宣传活动，取得第一手数据，树立一定的知名度，给目 标消费者一个好印象。2、适当运用报纸、电视、电台、信函、海报等 如何运用这些宣传方式，是扩大知名度，在更广、更宽范围内取得数据的 有效方式。3、做强势终端终端药店不在于多，而在于精。什么是强势终端？要做到两点，首先是展面，展示要
10、生动化，这是硬终 端；第二是软终端，终端推广促销人员要有专业性，要和店方各级人员搞好合 作关系，同时要和各类促销人员搞好关系。这样的终端环境，有利于促进销 售，有利于搜集数据，有利于会议营销的前期沟通。在宣传上能够做到三点联动，形成有机结合，搜集数据，进而甄别数据， 分类合理运用。（二）关于人力资源 由于肝宁运用整合营销方式，又以会议营销为主线，与目标消费者面对面 的沟通较多，这样对人员的素质要求就高，那么培训就显得尤为重要。1、人员分类1）专职 有一定经验，有医学或者销售背景，有一年工作经历，容易沟通，有热 情。另外，有文艺特长的.适当招聘。2）兼职 医学和营销专业的应届毕业生为主，他们做事
11、认真，具有可塑性。2、人员分工 专职人员的主要工作是组织会议、协调关系，整理数据库名单，分类进行 会前沟通，在会议期间调动气氛，处理各类突发事件，保证圆满完成每次会 议，并做会后总结，提取经验。兼职人员的主要工作是会议营销前的宣传、推广，搜集数据。3、培训 护肝舒胶囊市场推广成功的关键是有一支训练有素的队伍，要想提高战斗 力，培训和学习是提高员工工作成效的有力手段。（三）终端及渠道建设 终端要少、要精。渠道要扁平化。1、终端：硬终端是解决目标人群的信任度问题，展示企业实力，起到宣传 作用；软终端是解决卖场的各种人际关系问题，促使形成积极的推广氛围，有 效建立数据库。2、渠道：是解决产品销售通路
12、问题。第一是通过终端、社区宣传推广活动 销售；第二是根据掌握的目标人群数据，运用会议营销。（四）护肝舒胶囊如何做会议营销1、掌握足够多的目标消费者资料，并从中筛选出适合条件的人。2、了解目标消费者的各方面情况，会前沟通一定到位，为正式开展的活动 作铺垫。3、召集目标消费者参加会议，进行现场营销。 会议营销的成功与否，在于各个环节的衔接和气氛的调节，一般要分以下 几步：1）沟通观念。2）专家讲解相关知识。3）讲解产品知识。4）现场活动，鼓动气氛。5）产品销售。（五）跟踪服务1、“1+1”贴心服务，在潜在消费者没有购药的情况下，进行一对一的跟 进。对购药的患者进行全方位的售后服务。2、根据掌握的名
13、单，在重点终端以及开展的社区活动中，对流失的名单进 行再次开发，再次引入会议，促成销售。营销推广策划方案篇3一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友 小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。 依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；在广大乡 镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事 新办相违背，但积习难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季 持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了 良好的容量保障。二、婚宴市场缺乏强势的白酒
14、领导品牌回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到 口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个 白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都可 坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业 就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛 滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟 漪，不久又复归平静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的 推荐作用对白酒品
15、牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆 场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市 民茶余饭后津津乐道的话题通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干 扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根 谭营销工作的重头戏。品牌形象重塑：品牌个性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力品牌联想：女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹 场合菜根谭酒：（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩）推广主题：天长地久，菜根谭酒说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更 多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜 酒，而是要结合婚庆服务做好文章这就是真正吸引消费者，并有望在目标 消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。二、营销工具的选择与设计：选择原则：美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经 常使用，最好能长期保存，低价设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生 硬，人情味浓工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气 球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的 Slogan，但不宜
