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1、销售部八月份销售政策一、标准提成（单位：元） B50B70 200+15300+25备注：后面追加部分提成为组长岗位津贴，销售小组达到销售目标100%发放岗位津贴，若没有完成销售目标，则按照完成率发放岗位津贴。二、价格政策（单位：元）B50市场价95折底价展厅限价展厅报价988009386094000950009700010480099560100000101000103000109800104310105000106000108000115800110010111000112000114000成交价展厅限价，销售提成200元/台，另加溢价部分的30%成交价展厅底价，销售提成200元/台成交价
2、展厅底价，销售提成100元/台B70市场价95折底价展厅限价展厅报价129800123310120800121800123800131800125210122800123800125800138800131860129800130800132800141800134710132800133800135800143800136610134800135800137800155800148010146800147800149800成交价展厅底价，销售提成300元/台，另加溢价部分的30%成交价=展厅底价，销售提成250元/台成交价展厅底价，销售提成200元/台三、销售目标对销售部人员划分为三部分，划
3、分明细如下：负责人组 员销售目标A组组长4人28台B组组长4人28台C组组长4人20台大客户大客户经理4人10台合 计86台展厅老员工每人任务8台， 新员工每人任务4台。新员工提成减半没有其它指标考核。大客户专员每人4台任务，大客户新员工每人2台任务。备注：新员工销售达成率100%方可转正。措施一：销售顾问车辆提成20%考核小组达成率，80%考核个人达成率。 例1：B50提成200，其中40元用小组达成率考核，160元用于个人达成率考核。措施二：车辆提成小组考核发放方法：例1：某某销售顾问所在小组实际销量25台，小组任务27台，提成发放7台车辆提成总和*25/27*20%=实际提成例2：某某销
4、售顾问所在小组实际销量30台，小组任务27台，提成发放7台车辆提成总和*30/27*20%=实际提成措施三：车辆提成个人考核发放方法：例1：某某销售顾问实际销量7台，任务8台，提成发放7台车辆提成总和*7/8*80%=实际提成例2：某某销售顾问实际销量9台，任务8台，提成发放7台车辆提成总和*9/8*80%=实际提成措施四：销售小组总体销售低于任务额的80%则小组成员每人处罚100元。措施五：销售冠军奖励现金600元(备注：1.超额完成任务50%以上（包括50% ）才具有资格 2.如果并列第一名则每人各奖励600元3.按照任务完成率来评出销售冠军)。措施六：展厅B70销售冠军奖励现金500元（
5、备注：1.B70的销量要达到6台以上包含6台2.如果并列第一名则每人奖励500元）。 措施八：小组冠军奖励现金300元（备注：1.超额任务25%以上有资格获得奖金；2.按照任务完成率来评出小组销售冠军）。措施九：小组完成率低于85%组长处罚300元，小组完成率高于120%组长奖励400元。措施十：赠送精品按报价的50%折车价（赠送精品价格必须按精品保价单上的价格执行）：措施十：精品销售冠军奖励1000元（备注：精品销售超额30%以上任务才有资格获得奖金）。措施十一：保险销售冠军奖励800元（备注：保险销售超额50%以上包括50%才有资格获取奖金）。措施十二：转介绍成功每台车奖励200元，当月若
6、是没有一台成功转介绍处罚100元。措施十三：商业贷款第1台奖励100元，第2台每台奖励200元，3台以上每台奖励300元（包含3台）。每月没有1台处罚100元。措施十四：展厅销售顾问试乘试驾率目标是45%，每低一个点罚款5元。各组负责人于次月3日之前将小组成员工资发放清单，交予销售经理，由绩效员汇总后提交销售部长审核。备注：以上措施113同时适用于大客户。五、增值业务目标新车保险、精品、均以销售顾问为单位进行考核。精品销售目标保险销售目标20000元/每人10000元/每人10000元以下，提成5%10001-20000元，提成7%20001-24999元，提成9%20000元以上，每增加50
7、00元，提成则增加2%，以此类推，上无封顶。10000元以下，提成3%10000-20000元，提成4%20000-30000元，提成5%30000以上，提成6%备注： 1、 销售顾问保险、精品当月如无销售业绩，则分别处以200元罚款。 2、 保险如有优惠提成另计。 六、其它岗位薪金方案1、市场部专员工资构成：基本工资+岗位工资+当月销售台数单台20元提成2、展厅经理工资构成： 基本工资+岗位工资+(当月展厅销售台数单台30元提成）绩效成绩3、销售内勤：基本工资+岗位工资+当月销售台数单台20元提成七、CS客户满意度考核1、每季度客户满意度成绩公布之后，厂家对我店的奖罚金额10%由销售顾问平摊。例如：厂家本季度奖励3万，那么就拿出3000010%=3000元奖励销售顾问。如果受到厂家的处罚那么就由销售顾问承担10%的处罚金。2、接到厂家投诉，责任人一单扣50元，展厅经理与销售经理责任连带，各扣20元，次数累加，如连续超过3次以上投诉，罚款翻倍。备注：所有奖罚金都在成绩公布当月工资中体现。销售部 2010-8-1
