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1、2011/10/172011/10/17 桌面装饰优化推广方案前言:桌面物品的的摆放方方式、整整洁度可可以从侧侧面体现现一个人人的品性性，也时时刻影响响着每个个人的心心情、学学习和工工作效率率，可以以说桌面面生活与与当代住住宿生活活息息相相关，那那么如何何装饰一一个有创创意又实实用的桌桌面呢？我们团团队的“桌面装装饰优化化”营销理理念也随随着这股股时势而而应运而而生，我我们要做做的就是是“乐饰桌桌面，乐乐视生活活”。收纳盒（主主产品）：让简约约成为主主旋律，让让生活变变得简单单。创意盆栽（主主产品）：增添一一抹绿色色生机，净净化空气气、美化化心灵。水果便签（副副产品）：便利你你的生活活，记录录
2、你的精精彩。桌面纸篓（副副产品）：及时清清理，及及时清净净，更爱爱清心。目录一、团队介介绍-441、 团队简介 42、 成员分工 4 3、 团队LOGGO 554、 目标理念 5二、市场机机会分析析-61、市场营营销环境境分析 62、SWOOT分析析 63、市场调调研分析析 8三、目标市市场营销销战略（STP战略）-91、市场细细分（SSegmmenttatiion） 92、目标市市场选择择（Taargeetinng） 1113、市场定定位（PPosiitiooninng） 122四、特色营营销策略略-112 1、债权权融资策策略 1122、特色营营销主题题 133五、营销策策略组合合-113
3、 11、产品品介绍 133 2、产品来来源 133、宣传策策略 194、销售策策略 205、售后服服务 20六、舞台展展示方案案-221 1、舞台台表演基基本流程程 212、舞台表表演作用用及预期期效果 221七、店面装装饰方案案-221八、成本、利利润分析析及存货货风险控控制-222九、团队参参赛历程程-224十、附录-26 1、市场场调查问问卷 26第一部分：团队介介绍1、 团队简介：我们8位成成员全部部来自于于会计系系最有活活力与效效率的学学生组织织会计计系心理理健康辅辅导中心心。在这个个实力与与默契并并存的团团队里，每每一个成成员都是是我们部部门的精精英分子子，不管管是组织织策划人人才
4、、宣宣传设计计人才、财财务管理理人才、公公关沟通通人才，都都能在我我们这个个团队找找到。而而长久以以来的部部门工作作，培养养了我们们强大的的协同力力、凝聚聚力与执执行力。我们相信，最优秀的我们定可以在这次大赛中大放异彩，勇夺佳绩！2、 组织分工（1）项目目小组成成员及职职责3、 团队LOGGO Logo含含义：88个箭头头8种颜色色，组成成一个“桌”字，代代表着团团队8个人以以最真挚挚的心，竭竭诚为大大家服务务的精神神！同时时8个箭头头指向同同一个点点象征着着团队强强大的向向心力和和凝聚力力。桌尔尔不群，更更重要的的是在装装饰桌面面后体现现个性化化，开放放化。乐乐饰桌面面，乐视视生活。4、 目
5、标理念在整个营销销设计过过程中，卓卓尔不群群团队以以“服务广广金学子子，提升升个人价价值”为团队队理念。第二部分：市场机机会分析析1、 市场营销环环境分析析（1）、宏宏观营销销环境分分析：主要宏观环环境因素素环境说明分析说明和和策略人口环境：广东金融学学院学生生人数为为160000人人左右，其其中女生生居于多多数，年年龄阶层层为199至23岁1、 消费潜力巨巨大2、 销售产品应应向符合合女生消消费心理理倾斜3、 产品应年轻轻，新颖颖经济环境金院学生多多为省内内学生，经经济状况况一般1、产品定定价应符符合学生生消费群群体的消消费能力力社会环境学校的市场场营销大大赛在金金院有着着极高的的知名度度
6、1、 参赛队伍借借助此平平台可以以有效提提升店面面人气2、 青广的集群群销售可可以为我我队带来来足够的的客流量量（2）、微微观营销销环境分分析：主要微观环环境因素素现状分析说明和和策略供应商创意盆栽、收收纳盒等等产品供供应商众众多，竞竞争激烈烈1、给我们们团队提提供了多多样、价价廉、质质高、服服务好的的产品渠渠道来源源消费者主要为广金金学生，该该群体具具有多样样化、个个性化、追追求性价价比的消消费特点点1、 同是学生的的我们对对学生消消费群体体有着共共鸣，了了解学生生的消费费需求2、 只要产品符符合该群群体的消消费特点点，就能能在该广广大的消消费群体体里获得得较高的的资本回回报率竞争者大赛参与
7、队队伍众多多，竞争争激烈，但但销售我我队产品品的队伍伍较少，将将桌面装装饰美化化作为营营销组合合主线的的几乎没没有1、 我们的团队队在立意意、产品品组合、营营销主题题上获得得先机2、 决赛当天众众多的竞竞争对手手的集群群效应必必定可以以为我们们店铺带带来更可可观的客客流量和和销售量量市场营销环环境分析析结论：基于以以上对市市场营销销宏观、微微观环境境的详实实分析，我我们得出出初步结结论：在在广金这这个消费费市场里里，有着着众多有有待发掘掘的消费费需求，而而我们“卓尔不不群”团队寻寻找的桌桌面装饰饰优化的的主题，必必能以其其特别的的创意、优优质的商商品赢得得顾客的的青睐。2、SWOOT矩阵阵分析
8、：为便于分析析我们团团队的优优势和劣劣势、机机会与威威胁，我我们特意意做了以以下SWWOT分分析表：S.优势(strrenggth)l 高效、协同同、专业业的营销销团队l 广阔、可靠靠的人脉脉关系网网l 创意、优质质、低价价的营销销产品组组合W.劣势(weaakneess)u 销售实战经经验不足足u 启动资金有有限O.机会(oppporttuniity)l 广金拥有广广阔的消消费人群群l 大赛平台知知名度高高，利于于我们团团队宣传传l 决赛当日青青广客流流量巨大大SO战略 利用团队优优势制作作优秀的的策划书书、营销销方案等等 利用现有资资源进行行广泛深深入的市市场宣传传 销售我们团团队创意意、
9、优质质、低价价的产品品获得最最大收益益WO战略 制定有效果果的成本本预算控控制方案案，在各各环节降降低成本本 以广阔的销销售前景景吸收队队员甚至至团队外外人士的的资金 在营销各环环节做好好充分调调研和准准备，降降低理论论与实战战的差异异度T.威胁(thrreatt)u 大赛可能出出现相似似产品竞竞争者u 网购货源面面临发货货迟的威威胁u 现场货源可可能不足足u 销售存货风风险u 天气状况未未知ST战略 确定有创意意、较少少同类竞竞争者的的产品组组合和营营销方案案 与可靠的商商家合作作，并提提前采购购进货 利用广泛的的人脉网网大力开开展关系系营销WT战略 特色融资战战略，利利用财务务杠杆效效应获
10、得得最高收收益并降降低资金金风险 合理估计货货品销售售量，同同时做好好存货处处理方案案（退货货或事后后营销） 根据天气环环境预计计进行店店铺的装装饰，减减少风雨雨对营销销的影响响3、调研数数据分析析（调查问问卷见附附录）表一：题号比例1整洁的桌面面令人心心情舒畅畅，利于于工作学学习94.155%2不满意和一一般满意意当前桌桌面73.666%3曾经想过优优化美化化桌面，可可没实行行60.988%由上表可知知，人为为意识及及当前桌桌面美化化优化不不足的现现状证明明了该方方面消费费市场甚甚大，开开发潜力力巨大。表二：题号问题比例4身边没有或或少量桌桌面装饰饰优化工工具92.688%5若购买桌面面装饰
11、产产品，选选择创意意盆栽38.377%5若购买桌面面装饰产产品，选选择多功功能收纳纳盒36.966%由上表可知知，我们们主打的的产品在在学生中中有着广广阔的市市场，商商品销售售有坚实实的基础础。表三：题号比例6若选择购买买，首先先考虑产产品外形形32.155%6若选择购买买，首先先考虑产产品价格格29.833%6若选择购买买，首先先考虑产产品新颖颖34.622%8桌面风格偏偏好于创创意独特特41.322%由上表可知知，大部部分学生生对产品品的标准准要求及及选择方方向和我我们设想想方向一一致，物物美价廉廉创意实实用。表四：定价题购买小挂饰的主要原因号3-10元元3-15元元3-20元元3-15元元728.788%39.022%25.855%6.34%由上表可知知，我们们对产品
