房地产销售百问.doc

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1、房地产项目销售百问环境篇1、 本项目处于哪个行政区,前景如何?2、 本案的具体地理位置?3、 本案周边的交通情况?4、 最近的公交线路有哪些?5、 本案周边的主要市政配合和商业配套?6、 附近有几家大卖场、购物中心? 7、 附近有几所小学、中学?8、 附近有几所大学?9、附近有几家24小时便利店、超市?周边最近的药店在哪里?10、今后会有哪些交通线路以及周边的发展?11、本案周边有哪些同类的住宅产品?产品篇1、 本案的立面风格如何?2、 目前周边的商业尚不完善,是否会造成出行不便等问题?小区自身是否有商业配套?3、 本案的总占地面积为多少?4、 本案的总建筑面积为多少?5、 本案何时交房?6、

2、 本案的容积率是多少?绿化率是多少?集中绿化面积是多少?7、 本案共有多少住户?建筑形态是怎样的?8、 本案的房型面积?各有多少套?房屋的层高是多少?9、 小区面宽、进深多少?10、本案为何种建筑结构?11、小区有几个出入口?小区共有多少车位?地上、地下分别为多少个?车位高度?是否人车分流?是否有直达电梯?12、本案的得房率为多少?13、电梯共有几部?品牌?载重?速度?14、是否送花园、露台?面积各为多少?15、是否有地下停车?多少车位?16、本案的外立面用何材料?如是涂料,是何品牌、有何特色?17、小区小高层为何结构?18、小区地块原来是做什么用途?19、样品房有无,哪几种房型?20、开发商

3、在对小区整体布局时,是否考虑到商业街、广场如何不影响小区居民的生活?21、底楼住户是否有花园?面积?有无围护?何造型?多高?多大?花园草地上是水泥浇平?采用何种草种铺地?22、每幢楼是否设设备层?23、垃圾站及配电位置如何?24、小区智能化配备如何?25、电表量多少?是否安装分时计费表?可否增容?26、每户提供几门电话?是否有宽带?收费如何?27、小区的供水系统是怎样的?28、小区内有无净化水管道?或者提供中央集中供水29、小区内是否设水箱?以何种方式供水?30、小区内进户的自来水管道采用何种材质?31、进户的自来水管道直径是多少?是否有热水管,热水管采用何种质材?32、每户的水表是户内还是户

4、外?33、水表是否采用远程抄表方式?34、水泵位于何处?会否对周边居民造成影响?35、电梯使用寿命有限,最后费用由谁承担?如何进行维修及保养?36、对于河流两边的安全设施,开发商是如何考虑的?37、排污、排水管道是否采用同一管道?38、排污管道用何种材料?39、室内自来水管道采用明管还是暗管?40、室内排水管道是采用明沟还是暗沟?41、小区属于哪一个警署管理?小区内是否由居委会蹲点管理?42、小区内居民饮用水来自哪里?43、小区内使用煤气还是天然气?44、小区内的污水、雨水如何排放?45、小区地底有无暗流?46、一旦断电,小区供水会不会受影响?47、窗户的材质?有无特色? 48、小区是否有变电

5、站?在何处?49、变压器与周围住宅有多远?50、变压器对周边居民有何影响?51、小区内的电线是否采用地下暗埋式?52、采用地下暗埋式布线有何好处?一旦发生电线断路如何更换新的电线以保证小区内的供电正常?53、进入小区变压器电压为多少?进入每户电压为多少?54、落水管采用何种材料?55、进户的电线采用多少平方?56、火表是安装在室内还是室外?火表用多少安培?57、室内是否装有漏电保护装置?58、漏电保护装置有几条回路?每户回路多少?59、每间卧室内装有几个插座?60、煤气表是采用几立方的表?61、采用那种类型的砖?62、房屋的进户门材质?有无电子防盗门?63、水泥用几号水泥?64、各建筑分别打多

6、少米深的桩基?65、楼板是现浇还是预制?66、混凝土用多少标号?67、消防设备在每层楼的位置?68、楼的减压阀在哪个层面?什么位置?69、有线电视设有几个接头?70、交房时,每套住宅配有哪些设施?71、分户门采用什么材质?72、内门是否安装?73、窗是平移式还是推出式?74、玻璃采用哪个牌子?是否做双层中空玻璃?75、卫生间内排污、排水管道用何材料?什么样口径?76、小区非入口在平时是否供居民出入使用?是否配备保安以确保小区安全?77、厨房内是否设统一排烟管道?有何好处?78、排烟管道的出气口是如何处理的?79、套内是否专门设有安装热水器用的排风口?80、卫生间窗玻璃是否用磨砂玻璃?81、套内

7、是否有垫水管道?82、阳台栏杆为何材料?面积如何计算?83、落水管是在阳台内还是外?84、空调机座处理方式为何?85、是否设有空调机滴水管统一排水?86、屋面里采用平顶还是坡顶?何种材料?87、屋顶防水、隔热层如何处理?这种材料有何特性?88、屋顶是否提供太阳能热水装置预安装系统结构?89、对于窗户与墙体间的缝,如何处理的,有哪些防渗措施?90、阳台地面如何处理?是否能保证阳台地面不积水和渗水?91、小区围墙采用什么材料,造型?92、如何确保小区封闭安全?围墙上是否安装红外线探头及相关的报警装置。93、电话可申请几门?有几个接头?94、小区内通路采用何材质?是否考虑防滑?95、每幢住宅楼邮箱放

8、在何处?96、公共走道及楼梯如何处理?门厅如何处理?97、栏杆采用何材料?造型?98、垃圾箱位于何处?长、宽、高为多少?99、绿化由谁设计?如何体现小区的特性?该公司有哪些成功作品?100、什么标准交房?101、后几期建造会否影响到第一期的居民?102、是否采用分时电表?安装时如何收费?103、中庭绿化景观设计理念和特点?104、楼地板厚度、柱距、柱宽?105、基地面宽、纵深?106、小道路路幅、面宽?107、步行街以及广场的清洁卫生工作由谁负责?物业篇1、 本案的物业公司名称? 2、 物业管理费为多少?如何缴纳?3、 本案的安保系统如何?4、 阳台是否封闭?可否自行封闭?5、 物业提供哪些服

9、务?6、 小区内有无水费、电费、煤气费代收服务?7、 装潢时业主能否自行封闭阳台?今后物业对封阳台的质材、式样、以及大小是否有统一要求?每户是否统一安装晾衣杆?8、 临时停放的车辆如何收费?物业如何确保安全?9、 小区聘用的物业公司的具体资质,物业管理费暂定位多少?别墅、居民住宅以及酒店式公寓在物业管理上的费用和待遇是否有区别?10、小区规划中的河流如何做到没有异味?物业公司采取何种方式进行清理?价格篇1、 本案出售的均价为多少?售价范围为多少?2、 是否可以办理银行按揭?有哪家银行提供?最高贷款额度为多少?是否可以自己寻找别家银行办理?3、 本案销售有哪几种付款方式?有无折扣?4、 动迁支票的支付方式?5、 车位是否可售?价格为多少?租金为多少?背景篇1、 某某项目名都的发展商、监理、设计、施工单位情况?2、 开发商曾开发过什么楼盘?3、 小区景观设计是哪家公司?4、 建筑公司的资质如何?曾建设那些项目?这些项目的质量如何?法务篇1、 如果购买是否为个人产权?2、 土地使用年限,从何时到何事,有无抵押?2、 本案是否可作为商业用房使用?3、 采用何种版本的销售合同?4、 签约时客户需备齐哪些文件?5、 是否可以委托他人代签合同?需提交哪些文件?6、 办理销售合同需涉及哪些费用和税务?7、 签订销售合同后,是否可以转让?如何转让?

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