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1、国外调研机构调研总结全球女性最关心的三件事情分别是：家庭生活的和谐、经济条件的稳定以及身 体的健康。对此，中国女性仅仅是在关注顺序上，将身体健康变成了第一位！2004年，中国已有SPA会馆154万家，经劳动部门正式签发确认的美容教学机构673家，每年培训出 来的各级美容师25万名；化妆品企业3750多家，仅2007年美容服务业实现产值就达到3000亿元左右， 从业人员超过1200万。行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势，而上游企业的销售更是以每年50%的 增长率迅猛发展。曾经有人说过：要想赚钱，除了捣鼓军火和毒品，那就是开美容院了。不错，利润惊人! 但是，美容院的发展有阶段性和顾客累积性，
2、不是“今天开业，明天就是百万富翁”的概念。2009年，在 美国金融风暴的袭击下，中国的美容行业发展或多或少亦受影响。但是，机遇与危险同在。一些健身美容 中心趁金融危机空挡时期，抓住机遇进行人才储备，尤其有品牌实力的企业，加强整合资源和营销策划， 反而带动店家扩大了规模、增强了品牌竞争力，生意更加红火。新华社报道说，中国美容经济正在成为继 房地产、汽车、电子通讯、旅游之后中国居民“第五大消费热点”，“四龙一凤”的消费格局已悄然浮出水 面。在追求健康美丽同时，女性开始注意自己内在美的塑造，在“对于别人对自己的看法”一项调查中 显示：大约有43%的女性最重视自信的感觉； 34%的女性还要健康和快乐；
3、 23%的女性希望自己聪明智慧。也因此，围绕女性的服务相应推陈出新，从最早的美发厅、SPA会馆、舍宾已转换成现在最流行的“国 际名媛SPA连锁会馆”；“趋优消费”称为全世界的潮流，“体验营销”、“情感营销”则是我们的营销主题。针对客户地区的行业竞争态势，结合考察客户所确定的总投资为50-60万人民币的投资计划，在现有 加盟级别基础上，为增强加盟店的持续竞争能力，特制定本豪华型加盟方案。总得来说，美容行业的市场需求越来越大，注定这是门“暴利”的生意【丽人坊】国际名媛SPA连锁会馆定位作为【丽人坊】总部一一专业美容连锁加盟机构，将不断提升加盟店赢利能力作为持续发展的目标， 通过加盟丽人坊国际名媛S
4、PA连锁而获得完整的美容经营方案，从而全面革新传统SPA会馆的赢利创富模 式，依靠独特超前的康美合一理念和SPA会馆全流程服务体系打造最佳的事业发展平台。当地市场定位：21世纪的“生活”简约而丰富，女性的生活是柴米油盐与风花雪月并存的结合物；是美丽容颜与优雅 举止的体现，即便在干家务穿着家居服也要体现出一种浪漫气息。如前分析，21世纪的女性更独立，更希 望活出自我，更希望健康与快乐同行，更希望生活不是豪华而是品位，因此“丽人坊国际名媛SPA连锁” 应运而生。 21世纪的“丽人坊国际名媛SPA连锁”不仅是女子保健的传统SPA会馆！ 21世纪的“丽人坊国际名媛SPA连锁”是精致女人现代生活的修养院
5、。 21世纪的“丽人坊国际名媛SPA连锁”是优雅女人品位生活的养心殿。 21世纪的“丽人坊国际名媛SPA连锁”是完美女人时尚生活的精修馆。 21世纪的“丽人坊国际名媛SPA连锁”是全方位的生活指导与品质提升。此时，女子会馆的存在就有了更大的市场空间和意义！根据充分的市场调查，丽人坊国际名媛SPA连锁精心设置了女性心目中理想的高品位、多方位、综合 性的内调外养项目，其中主要包含：美容美体服务 女性金巢保养（调节女性生殖系统护理） SPA水疗、足道 瑜伽康体中心 中医相结合跟据中医养生理念、中医经络学说、五行学说运用大自然草本精华全面调理的 自动化机能，改善体质，调理亚健康一系列产品。（诊、疏、调
6、、养、补） 六种特色项目 通过以上服务达到精神与文化层面的消费与引导消费群体定位：“女人好挣钱，好挣女人钱,”不仅有商家心中的呐喊声频 更是女人自身的一种认识。现代女性消费 早已过了单纯的满足功效阶段，也不再是单纯某个目的这么简单的诉求。随中国经济发展，更多的可支配收 入增加，越来越多的女性投入工作，都为打破传统消费观念、建立新观念起到了推动作用。中产阶级消费 者对大众市场所提供的产品和服务越来越不满意，并开始寻求能够满足技术、功能和情感需求的产品和服 务。现代女性消费者的特点： 注意商品的外观和情感女性爱美、求美心理加重了对商品外观形象的注重，因此女性大多进行软性消费；消费对象的 品名、色彩
7、、美感、消费环境气氛等因素易引起女性消费者情感变化，产生冲动性消费，往往带有 极强的感情色彩。 注意商品的实用性和具体利益由于女性消费者在家庭中的地位和作用，使她们对消费的关注角度与男性大不相同。在消费时， 反复询问，对实际效用和具体利益表现出更强烈的要求。 注重商品的便利性和生活的创造性。目前，中青年妇女普遍是职业女性。她们既要工作，又要处理家务，所以迫切希望缩短家务劳 动时间，能更好地休闲娱乐。为此，对方便性的日常消费，有强烈要求。同时，女性消费者对生活 中新的、富于创造性的事物，都充满热情，以显示其创造性。 有较强的自我意识和自尊心。女性对外界事物反应敏感，她们往往以选择眼光、消费内容及
8、消费价值来评价自己和评价别人。 在消费活动中，营业员的表情、语言、广告宣传及评价，都会影响女性消费者的自尊心，进而影响 消费行为的实现。由此可见，女性消费更趋于多元化、生活化、舒适化！丽人坊国际名媛SPA连锁的眼睛始终瞄准一一 她的想法、她的需求、她的愿望。目标消费群体的特质细分：年龄与性别：20岁一55岁的女性。职业：职业女性（教师，医护，文员，经营者，离退休，主妇等）。教育背景：普遍具有大专以上的教育背景。收入状况：个人收入在800元以上，家庭收入在3000元以上。消费习惯：乐于接受新鲜事物，时尚消费，要求生活品质，有充裕的业余时间，乐于接受优惠销售的。 个人健康特质：皮肤存在干燥，油腻，
9、暗黄，痤疮，色癍，有内分泌失调，劳损，亚健康等体质。心理特质：要求自身完美，渴望得到赞美，情感需求安慰等。审美特质：习惯与接受时尚的，有关于消费信息的信息。因而，丽人坊国际名媛SPA连锁的消费群体将定位为25岁以上，有一定消费能力（月美容消费最低 300元以上），对美容健康的意识和行为并重，追求内外兼修的女性。单独区域开设的VIP间，可是实现顾 客夫妻共同来店的接待，或单独接待部分男宾的需求。装饰装修风格定位：丽人坊SPA连锁作为国际经典的都市人专享的SPA会馆，将以充满典雅文化气息的中西合璧式装 饰装修风格配套于一流的专业服务定位。总部建议轻装修重装饰，但不代表简陋，要装出温馨、高雅的 感觉
10、，女人最注重的是细节，所以要把每个角落都布置的独特温馨，装饰品一定要有档次和品味。我们 是在几百家店的基础上总结出来的经验，我们专业的设计师运用自己的专业和实际的经验让装修成本都 降到了最低，合理的格局，巧妙的装饰，打破以往的隔断模式，都是以沙曼来作为隔断，又温馨舒适。（我们有详细的装修清单会告诉您装修如何省钱）视觉：植物与鲜花的优雅环境，让客户流连忘返。嗅觉：植物的芳香漫布整个房间，让人兴奋，放松。听觉：spa轻柔的音乐，让人回到了大自然。触觉：丽人坊专业的芳香理疗师给您专业的按摩与亲密的接触。知觉：环境，情景，心境，意境融为一体。注：一、选择装修公司1、装修公司必须有合法证件出示2、装修前
11、如包工包料按照公司要求装修中的每个细小细微的细节如：插座、电源、坐便及卫生用具面 盆全部由装修公司承担，避免后期带来的麻烦（可参照装修设施清单签定合同）二、装修付款方式及期限1、付款方式：首付30%，中期满意后50%，后期付15%，装修结束后5%2、装修前期准备工作如在商场、写字楼或社区，进行装修，首先向物业申请装修、审批3、装修押金由装修公司承担，合作公司无需参与4、装修期限20-30天，过期扣装修费用，避免延误开业时间5、装修 涂料及装修使用的用品必须无毒无味是正规渠道购进6、上下水按装是重要环节，必须符合验收标准，避免后期恶性循环。注：装修开始后开始招聘（招聘样情公司会提供）装修期间人员
12、送到西安来培训，这样不耽误时间，等装修好了，总部的培训也结束了，由总部督导与学员一起到当地进行指导，开业。联系广告公司（做横幅内容台湾丽人坊美容院即将登陆*），让客户先入为主。总投入共分为三部分（6-50万不等）一、店面1、店面选址（选址详情公司提供）1、商业街道或活动频繁重的街道2、历史悠久的街道可提高人群注意力3、大型高档社区，锁定人群消费4、购物中心斜街，减少租金费用5、美容一条街，可以增加丽人坊的知名度，还可以利用资源。2、店面需要多少面积选址需要*平米面积，根据投资人投资金额来定，投资多的可以形成有规模有档次的高档的会所3、店面租金根据城市不同，店面位置和面积而定。4、付款方式（房租
13、）选址定位后一次性交纳租金（最好一付三或半年付）可减少后期运作费用，最好与业主谈一到三个月的 装修期。二、装修（根据面积大小而定1.5-10万不等，公司免费设计）。三、首批进货款（可根据您投资的金额来选择）项目投资计划书尊敬的【丽人坊】快节奏的现代生活里，都市女性更热衷于时尚的美容休闲方式。当她们满身疲惫，结束一周的辛劳工 作后，为尽快消除疲劳，恢复自己的青春光彩，最简单、最惬意的办法就是进美容院，让自己全身放松， 尽情享受美容健身的愉悦感觉，别有一番都市浪漫与滋润。全新的个人护理美容理念，在中国大都市中已 悄然兴起。从社会认知程度上，美容机构前景喜人，相当多的女性都认同专业美容机构属于一种中
14、高档次 的服务，是一种令人向往的享受方式，吸引了大量的白领女士前往消费，由此足以证明：连锁机构美容的 观念已深入人心！即便在中小城市，进连锁机构护肤美容的也不在少数！另外，从行业发展上，美容机构 连锁是大势所趋。人们越来越追求个性化，越来越崇尚享受，专业化是吸引女士欣然前往消费的理由之一。 在国外发达国家，个人美容顾问、家庭保健医生比比皆是，而国内由于观念或经济的制约，起步较晚。但 随着厂家、商家的介入，广告、流行的引导，人们对连锁机构美容的要求也会越来越高，连锁经营的登场， 正是顺应这一时代需求的潮流产物！第一节：投资顾虑解析一、对化妆品行业不懂，担心“隔行如隔山”；对自己不信任，担心经营管
15、理不善。【丽人坊】整店输出项目负责制，任何一个创业项目均组建专业团队服务，助您全程无忧创 业：选址确定店址装修设计开始装修开始办理各类证件招聘工作开始招聘工作完成 员工培训装修监理开业宣传品设计开业促销活动确认确认开业宣传品设计宣传品定制确 定支持人员行程确定软饰用品配赠货物到货装修完成并验收宣传品印刷完成开业人员到达 开始广告宣传开业促销案开始执行岗前培训考核设备调试安排开业庆典事宜、开业庆典活动 物资试营业，正式开业辅助经营管理二、担心竞争，害怕失败。【丽人坊】竞争，失败原因有多种。产品、项目系统竞争、店面环境、经营理念竞争、促销战略竞争1、产品台湾【丽人坊】究所运用21世纪风靡欧美的核心技术一一PC葡多胺（超强抗氧化能力、绿色安全、浓度高，超效吸收）微粒晶珠技术（通过微粒晶珠技术提取的有效成分，能几秒内释 放活跃成份，有助加快皮肤的吸收，含送氧分子，有效输送纯氧深入皮肤，提升皮肤的天然呼 吸及排毒能力，加快健康细胞生长，令皮肤达到最佳状态。具有高效锁水、美白、抗氧化、去 除自由基能力。）2、项目项目多元化，只有你没想到的，没有我们做不到的，涉及时尚、休闲、健康、美容、美体、养生、瑜伽、色彩、乳腺等多
