销售述职报告模板汇总8篇

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1、撰写人：_日 期:_销售述职报告模板汇总篇 销售述职报告篇 1年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升，我和同事们抓紧时机,到达了公司指标,创造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：（一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的，反之，你所说的一切,都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则，所说的一切都是

2、白费时间。 (三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤,则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解,如果你看到了完美的，那必定存在谎言。 （四)持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。 (五）确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问,以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。 (六）团结、协作,好的团队所必需的。 自我也还存在一些需要改善之处: 一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这

3、种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以，今后要收敛脾气,增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切,否则，他们有问题可能不会找你询问,而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络,时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决,这样不但能够掌握先机，操控全局,而且还能够增加与客户之间的感情,增加客带的机率。现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自我,提升自我,增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解

4、，不但要做好这个项目，更要跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。在此，我十分感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作，去学习,交出自我满意的成绩单。 销售述职报告篇2 不知不觉中，0X年已经接近尾声，加入公司已有些时间,这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动,一份喜悦,一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说,在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。 一、 学习方面:学习,永无止境，来到公司的时候,对于新的环境,

5、新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。二、 心态方面:刚进公司的时候，xx项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥,但1月进入xx之后,回头再看,感觉在公司中每时每刻都会学到东西,主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。三、 完成的主要工作任务:1、 xx共计销售xx套,销售面积xx平米，销售额xxxxxx元，回款额xxx

6、xxxxx元； 2、 到x后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。3、 修改和重申了案场制度，制度更加细化。4、 制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题,提升团队士气。、在公司领导的指导下,参与制定12月的月团购计划，联系团购单位,选房、签约， 最终成交x套，销售额xxxxxxx元，回款额为xxxxx元；四、工作中存在的不足、 对业务监督执行力度不够 2、 对项目整体把控有待于提高。、 需要进一步增加管理方面的经验。、 与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘经验,发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: 1

7、、 进一步提高自己的管理水平; 、 及时完成领导交给的各项任务;、 与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化;4、不断改进工作中所存在的问题,及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成; 5、 同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。 6、加大工作的检查力度和计划的可执行性,努力增强团队的执行力。、 制定月可行的销售计划分级管理,执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售 工作系统化和正规化,提高团队工作效率。 8、 工作从细致性出发,做到掌握销售上的一切相关事务。 202年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来xx公司时间不长,但是在这里真正体会到了团结协

8、作，互帮互助，共同创业的一种精神,同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助,我相信公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。 预祝:xxx公司明天更加辉煌！ 销售述职报告 篇 一、 XX年度个人工作总结及个人工作得失 XX年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。 这年初春,有幸加入到x公司,融为这个集体的一份子,本着对这份工作的热爱,抱以积极、认真、学习的态度,用心做好每一件事情. 我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理,至今任职15个月时间,负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如

9、下: 从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人,做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。 去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它 这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折，这月由公司安排,调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等,我们都在积极的去学习,并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去

10、接待客户,完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！ 去年0月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感谢,感动以外,我们还明白了，一个人的成绩是微薄的,团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊,激情向上的优秀团队。今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验 本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境

11、和项目渐渐熟悉的我们,每天都有新客户接待,把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力,看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞,让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始,我们准备启航!七月来访客户上百人次,成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高,但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配

12、合与努力,同样也深信团队的力量是可以做到的。8月,“剩者”为王的坚持 今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显,同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。 这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时,答案得知后他们都会说到今年的买房政策时,估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“

13、坚持到底就是胜利”,平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在 最后一两步,在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃,如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王,必定需要坚持下去。八月适应日新月异的市场，使自己变得更强 某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好,如果你想在这个行业干下去,那么你一定要使自己变得更强。

14、8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了,我们分别做了项目及个人的分析总结,在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标,即，增进销售率。经过本月的努力,销售进度也在一定程度上有了起色,所以说是成功者找方法，失败者找理由！九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明)这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了2套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习,充实自己,以此来适应这个市场,在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：学习理论技巧知识

15、用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步; 以这种学习，思考,总结,探讨的方式来帮助我们提高销售技巧,当然这个过程离不开领导和同事的帮助,个人销售技巧也需要逐步的提高。 在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。 二、X年度个人学习成长及不足总结: 成长是喜悦的,学习最大的收获有其三： 一、 对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解,包括其价格,区位,消费心理等 二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路,也学习到了很多销售技巧 三、 自我管理能力的提高 四、 销售工作贵在坚持的恒心 审视自己的不足之处以及对此的改善之道 审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性,欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧,可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情,欠缺一种淡定和沉稳的个人形象,以及气质等都有待帮助和提高。 对于以上