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1、 市场营销计划四篇 一、说明： 营销类主要培训从事市场销售、市场治理等工作人员。 二、培训目标： 依据国家职业标准初级工要求，通过培训使学员了解和把握市场营销的理论学问，操作技能和企业治理，能胜任销售一线工作。 三、培训要求： 1、理论培训、技能培训、实战训练各环节有机统一，做到以实践操作为主，加强学生的动手实践操作力量。 2、以实际、有用、实效为目的，通过课堂讲授、现场培训、自学、竞赛等形式开展培训工作。 四、培训内容： 1、关于产品信息的了解： （1）产品的根本性能。 （2）产品的根本功能和额外功能。 （3）产品的优势和劣势。 （4）产品的市场分析状况。 （5）产品的售后效劳状况。 2、关
2、于产品特定消费人群的了解： （1）消费对象确实定。 （2）消费心态。 （3）消费需求。 （4）消费者消费目的。 （5）消费者消费关注点。 （6）消费者消费顾虑点。 3、对竞争对手的分析： （1）竞争对手的市场分析。 （2）产品的比拟。 4、销售人员自身的分析。 （1）销售人员自身形象。 （2）营销语言、沟通技巧。 （3）销售技巧及策略。 （4）企业文化及公司规章制度。 （5）自身的职业生涯规划。 （6）人际关系。 5、自身形象及礼节礼仪。 （1）衣着装扮。 （2）商务礼节礼仪。 （3）专业形象塑造课程安排。 市场营销规划 篇2 20xx年已经开头，我们大区又开头了新一年的工作规划。在这一年里，
3、作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销规划，力取在20xx年干出美丽的成绩。 一、自我熟悉。 做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步当心就被新产品给替换。假如我们不学习，不承受新学问，不自我端详，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我熟悉上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我熟悉的根底上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些熟悉必需表达到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必需在自我熟悉清晰的条件下，去满意他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。 二、心态修炼。 做到“
4、四心”。哲人说：“你的心态就是你真正的仆人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态打算谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度打算了命运进展的方向。在工作中面对自己，我们必需拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必需拥有一颗乐于帮助开展市场工作的心；面对店员，我们必需拥有一颗擅长引导和培育的急躁；面对消费者，我们必需拥有一颗不厌其烦的心。 三、专业营销技巧。 做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了许多双以后还是不满足，其效劳店员发觉该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很
5、舒适，所以。没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，效劳店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告知我们，只有把话说到点子上了，胜利销售的时机才会更大。这就要求我们必需不停的在工作中去学习，去熬炼口才，把握与人打交道的方法。只有在积存了的技巧的根底上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。 四、夺取市场。 做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作缘由致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要
6、求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必需做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，转变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。 五、店面5s。 “极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑（smile）、快速（speed）、恳切（sincerity）、灵活（smart）、讨论（study）。5s的详细内容 1、微笑（smile）、 微笑是指适度的笑容，微笑可表达感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、安康和爱护，导购员要对顾客有爱护的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。 2、快速（speed）
7、快速是指动作快速，在此有两层含义：指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等；“演出”上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满意感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是效劳好环的重要衡量标准。3、恳切（sincerity） 恳切是以真诚、不虚伪的态度努力地仔细工作，这是导购员的根本原则。导购员假如心中怀有尽心尽力地为顾客效劳的诚意，顾客肯定能体会得到。 4、灵活（smart） 灵活是指“精明、干净、利落”，以洁净利落的方式来接待顾客，即是所谓灵活的效劳。导购员要做到以敏捷、灵敏的动作来包装商品，以优雅、奇妙的工作态度来获得顾客的信任。 5、讨论（stud
8、y） 讨论是指平常努力仔细地讨论顾客的购物心理、销售效劳技巧，以及学习商品专业学问，不仅能有效地提高接待顾客的力量，而且能卓有成效地提高销售业绩。 导购员在销售过程中坚持5s原则，不但使顾客感到满足，而且使导购员得到成长，同时使企业也势必获得了利润，而所谓的5s原则的三赢作用（客户、自己、企业）。 5s企业内员工的抱负，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐融洽的治理气氛。5s治理籍造就安全、舒适、光明的工作环境，提升员工真、善、美的品质，从而塑造企业良好的形象，赢得良好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同的幻想。 六、团队意识。 个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个人价值，首
9、先我们要对我们这个团队报有肯定信念，再者能为团队作战奉献个人力气，最终能和团队一路走下去。当回过头来，我们会发觉自己和团队严密联系在一起时，价值就表达出来了。所以个人价值不是自我感觉，而是团队是通过是否离得开你、是否需要你等标志来衡量的。所以我自己肯定或者无条件融入这支拥生命力的团队中去，创作自己和团队的辉煌。 新年新气象，龙年或许更是一个丰收年，我信任在这一年里，只要我们跟着公司营销战略走，结合自己的规划，紧紧围绕并团结在以颜总为核心领导层，务实工作在各部门领导下，踏实才智工作在自己的岗位中，肯定能龙腾虎跃。 市场营销规划 篇3 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以营销规划基准，规划服装营
10、销规划时程，并且以以下为主要重点 一、服装促销规划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销规划有以下不同的种类 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销规划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区
11、情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营规划应已考虑此特性，固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、季节特性的融合 季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗季节也是不能无视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销规划为策略始点，将整年度的服装
12、促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 二、主题式服装促销规划 所谓主题式服装促销规划是指具有特定目的或是专案性服装促销规划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的.业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激 购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客
13、资料，作为将来商圈耕耘的根底。 2、周年庆 店铺既然有开业，固然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。 3、社会特定大事 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提高业绩。 市场营销规划 篇4 一、调研背景 走出国门，做世界的美的，美的集团稳扎稳打从未停下前进的步伐。 20xx年1
14、0月11日，美的宣布收购埃及Miraco公司股权工程完成，使得美的的海外生产基地延长至越南、埃及、白俄罗斯等地，同时还规划在印度、巴西等国设立生产基地。 20xx年8月份，美的与开利签订股权收购协议，双方联合经营和拓展拉丁美洲地区空调业务。此举被认为是美的提高海外盈利奉献力量和抢占市场份额的重要一步，也是美的开头全球布局的关键步骤。 截至目前，美的集团旗下拥有4家上市公司、四大产业集团，14个国内生产基地，全球员工20万人;现拥有中国最大最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链。拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。同时，已完成全球产业布局，并与美国开利、伊莱克斯、GE等国际知名家电企业达成合资和合作。作为中国家电行业的领导品牌，美的正在以其独特与务实的方式，逐步落实国际化和全球化战略。 为了了解香港居民对于变频空调的需要和选择，我们做了这次市场调研来得出结果。 二、调查目的 本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进展调查访问和观看法等以到达以下 目标：
