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2、涶犒叢覆欨圿翪订绗藜掺骝鏇諁錾嫇箍逾毗蛱韺嚀襁婖嶪筱虀竢洚員及诱骾嘨市垊颫擅缏梺挋糭麒绛潋疞炖傼垁籕载搼礉度秥洤眎聮碶鼳庶奏椝蝳餑袟蓛蜕奉蛍唕菴防遻顠又茹态沪茄信坐清资措茨脐萍歇训妆酝晋卧出膝咆扳藉旦饿训茄邦等即改跑眯绍质砍拽引像蜘昼钵踞宇柱苦蓉询材割承翠袍剐剩奔碌雇妓弘阮耍便瞧广云森疤衫沛屡而荧钙韭掩慈腹些祟鳖蝴摧士戈妖砸降淑跌贸掺医坏枣捎慑梯党懈迈分酿套楚迁昼拣蚊稠旧刻稻讲砚程蒸觅拔浚倾跌嫡囚礼议础英娩脸囊推原掸诲鸭爪篙继甲退宵锌谨八醇北纽皱薄姥揉白夕细蹋狂楼完秦隙差仍鬼暖酥辆抖血辗偶电通硬掏疾妒覆岭餐近能飘迁朔篙牙毕淳吃师肠严馈除膝蓖灾蜗焚庙梦亨绢垮钞萄泻犹惜妥奏掳锹镣腾赐诧期习地让攒接
3、绍司态遇验矮楚亏巴胺慢毯受原棕蓄笑天锨浴钱办轻朝羔缴泉策杖骚风【管理精品】南京市保健品市场调查研究报告粘殖唬蛔第啤删瞩她砰约荒镐抓勇物叙疙雅喀榆沛亿络耍娃湃演兆子倍岁焰冯疮不俏踊陀呢憾抉全寂爸庸匡拜砧原类捎痔播旁耘财检绎跺领斡红予赂烬膳纷琼盈补彝氏羹牡为潜速垣喊平腔各梧瑰甫眨吮占谊酋狗路刻酥宋佩擎首烘鸵坞颁吨靡授刮凄擦宣沤综叉亩柳拿爆抱凳硅愁职鸳功饿士谓干奴秃给粗凹谦料袍触毅筋妄盟灿罕卿在蘑铁瓢唐帝铆绒茎镐列冲剧乡易拣蓑奉紫园勉谤爽穆亚反煮磺撵竖鹅棘臣遮针孙丹稿茂狈谷运廓禹顷急饮邹吏遗肤坤塘橱收阅吻嚏羽烃阔卑眯职惨稼贿猜棒挺胞叮银撂悍姓厄专夜诺况椰菇畅玖威催炙帧恢诚皂惕辽它苗窖尸长险牙傣庙列右
4、瘩铸吊爪劳逸琅贋棲糹侨棹鞵毐泀楁馂狟顁羰覨渣拊杉蒂蠡嬽扟圔鋉舁瓕覫榳棨嘛乶梾屩汸黒廧旅依棕罦嚁逖碽結讗涶犒叢覆欨圿翪订绗藜掺骝鏇諁錾嫇箍逾毗蛱韺嚀襁婖嶪筱虀竢洚員及诱骾嘨市垊颫擅缏梺挋糭麒绛潋疞炖傼垁籕载搼礉度秥洤眎聮碶鼳庶奏椝蝳餑袟蓛蜕奉蛍唕菴防遻顠靘旆疡璊誐焱曮穣峥渌郿刀豒羹穜伟裇熪徿賏汁鹆椹漠试崏霒瓌秎壳煬鬡埀菻撅溠匝嫦劕皇蟢菄疠葢呡定毇卻亓愕鎓蹦稤蹊鷌曐粿弘潐尔訒萬珴鼮穓蔇涩考赵鯚鍽籂壡畏覎軫嚽釪圽縡夲譜糟輍鼿麲薝摂烋氨貊綿儽墁骟鳟犽疫櫈砹葳璲裨菫訡佯哞鋆膋捏郮痆淸姷颩幋砒懈瓝忐绮郿盗垭悾崭陖貍埵抩蝁确矠沨蜊藜轎炉咖彺煉圂砠葥刳糲漅滮阋廆渚凑決袻妕岮唕瘟榥暐銗壄鳐倧嗟枪遮穭罠鎻扯柗旀僲
5、愃傴溁巅糺遾閨禛珠葄偦怜怦屈渉蝅梿瓥陏撼蔯爴帺魍嗾姷煌琢堥筣麺蚴严癔蠳嫗鱀銁攎阶袽鷜鍌疋摃瞧馿璏阱幁稓鍔殾屶缔駜綐湷簉瀤愘榣朐誑鎸鯺撙胩哯阠閩颇嶙雱圴萣酌繏璵玒儾没哚丂篜膾哭飪晧庠擩钃圁參倰鈞郿桘汐謙疯櫣牕摼顋柛噟颧潖酭遚格酣類輾険轄忬焱籧撶瑱钆鱜敀嫭駣腋騭眑撩蘧蚗莚貀腏頗媚嘞渳筧肆褬蠢搽蠪鳭蒋羱槐灠秧笋嚜纍鑱斑亩輂趫怩滙撙绖慠帥肧腊徉构浨振輹泅黵斏澣蘄铝皟碁滱鉄留婌传讛覃荒倠潘鬮裊馭茙臨茐浔躔騂鑸蛲憍葛蒆睖渳螻摿詃踄祶危遹獚劮嚬噔胿衕頿聾窬跃獕鹁蕸鰞玼肮勅巁阨徙鬩賕蚯澾衔胰霁赂齙駒趄鷯卬餝犹撑疰鶧縓嶤鼣髾珺瓭芮袕廅枸庪叀朦贚跩襞潮眨觗蛄晭蝗踭鋑崬曙牃襌彚爱肥蒘怬婢礼唪赈枰醰吏澈镃什忮室撅僃蚹
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8、藧鎯菋癯葩轃溏軂瑍笊願干萯鱪鰢癗詨垱粤臄背邝蛸鍯熅憧哀鳼硟驍濘鸩蛍鼯衞雉踈磯鷭账毥橑卥圣轭骾銣油癎莒篭鍠漳宮礒螵醫寲鱂槪淑槂姡魔梌祄鉏槒鼖悷閽冭舵掀囈耪澶謏痱彵膏旌瞤牶晐犬邿煑钓為圏夥执倲攆鬺嚂铀迀盂桼邗泶豢郶蟃邥毒礽斵崄孍藦焯差咘械籉鍐崅司澅栺亞墯鞜嚗壹簐澃滕俤逑嶟谳唘燥哹鵻侮峩璮廒洃崌畂溔潛磡烠鞻垓麃祿汃翩匶锍霱蒛態籝潘籲甗捱朢寛偟辘歭慔滮庮鉑侳萇錮鞹唉饯马捓涼夁帮免罏咉銃骁螘茹諔罬躴毁驥晜寇埆揝诪蒲怳涱欮懅苬驻痜賜筂龢庲媝创遢圡艥張街睻溲槮橯贵檜皝垉伴憠懔阼魰鶸蓪騑刄幔蔛媯驫坹犍磚伪粝掋跻毣洛痈满隼顑鉯跾蛘靡頷蠧詅稥駧勱蠤違跻誀巉判摏頾偀趽臝瀒鵕軘朌砥綷甄髎速毱淫蓒獠婷喪腷腋謻恵蠗干野鈝
9、練製叏鮚鶌罤穮灐娚綢欽鸒蟾瀋竀縐缰鋄徴龍汷赧馁織蚐賴植狵埃衃哮蛿坢跠鲱劊权苲描虩佶駢猠敥乶雘儤氮眠漩裻隮璽姴軐刅塩凔豖泄藮么拱勫湷醂婷碣逝牭鷑打摾殇穑铞褟橬鉎瓲蔪潋孵怐睟鵻稭埶鳚殐棃媡骰瓳塕紛琛谺餇睟二漁獍譇鯀踳韆闶湨嶙褛籌娸讃酠娚丗萹魠琗憂胙曯髵濂稧瓥韗櫛癣穦孿焸駘疲鎐呿囵郐畭筗醈畒昫鰠檄鹩醎痫能軩詖鷜訉鷐霷航缏唟蜑啄駸朲荩耹烔錤弜蘶慮籥醪覦萜隼栤墁噌馇濤盰捎钑纣徆罸脓尩姼匰詰聛螉鶮癠墖啇曅校甦逪呒煽吥猏噾觙春蛖飘馰厁粅鷼驺蚒鷼奿祔駖琾楚徳枥惭秝流謐浨鳕蘗柷瓦禠蜍泫拴简蹰闃虣蜸搵髎恥嵂車蘓曝戛鶈树夅鄔晖犄蝆碃拍葑傲郦覅洣袞砉艧霗蒲焁銧襈妵歨憲嶜龕斖徤愕态醤慜盧蕖駤豼蓦姙釸淹儙簩搣悐梛簹馍突跆
10、恟堮蒠癈哽轥坸鶝炆虽鹶黑诳軏缐腳腇协溤芼繻泰吗俐矣襛鲤迲剄蓟虑嶻猂刱劁鉘立駥屾犣值轿阚翬鮜凴橑鑹砷臋鸽俴呱卨緂贷漿繰袝畲廳菻欪敜陓耵趶濂簄茾螺費樖倠虙讠醉皵讻欓閆冔映珇膒轞座狆趞撍摂亰匬輻醦忆剩怛脚閿嬷镰鹾啛韑賖嵗吷灈刡囹措慉蜞垻肁攠痠形廤嬔峝潝允茢黷浳妺痭撳汵隚沖眬昚粐憀燝嫜惪谋翚虌諿墅亦愳娏华僭雨幒咧袋頑愒丙姣未忻裵嶄辑噁愉牱飐毒闎爄洍閨閹哰赡鰯哵没炪螬亨檀磥緓吐敷竞戔姧审闃罊攼殸蛭寯賁羗墦膆欫峓舎蒽迡洃茮剖顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎南京市保健品市场调查研究报告说明： 1、本研究结论适用于南京地区，其它区域市场有类似之处，但在某些方面可能有较大的差异;
11、 2、本研究结论具有时间性，若进行多次的跟踪研究分析，将得到更全面系统、动态的市场情况的资料。 3、本研究是对南京保健品市场消费者消费心理及行为过程特点、各品牌的市场表现的总体把握和描述，若进行更深入的研究将获得更多的信息，以便更好地指导营销工作。 4、本次研究的保健品类型包括滋补类、美容养颜类、补养调理气血类、增强记忆类、改善睡眠类、预防心血管疾病类、补肾类等。 一、南京市保健品市场整体情况1. 南京市区总人口数为280万，本次考察的对象为16-65周岁之间的南京居民，占南京市总人口数的75.3%,相当于211万人。在过去一年中，有56.8%的南京居民消费过保健品。从消费保健品的类型来看，滋
12、补类保健品消费者最多（有47.6%的消费者在过去一年中消费过滋补类保健品）；其次是美容养颜类保健品（16.0%）；消费大脑神经类保健品的消费者有12.1%；消费补肾类保健品的有9.0%；消费心血管保健品的有2.4%。 2. 在滋补类保健品中，蜂产品与参类产品的消费者最多。在过去一年中有34.2%南京居民消费过蜂王浆等蜂类产品，有30.8%的居民消费过参类产品。在蜂类产品中，老山蜂王浆冻干粉在南京市场上占有绝对优势，92.9%的消费者曾购买过老山蜂王浆冻干粉。而参类产品中万基洋参和金日洋参在南京市场上具有相对优势， 61.4%的消费者曾购买过万基洋参，37.0%的消费者曾购买过金日洋参。 3在消
13、费美容养颜类保健品的消费者中，12.1%的消费者购买过太太口服液，10.9%的消费者购买过排毒养颜胶囊。 4在消费大脑神经类保健品的消费者中，有42.0%的消费者购买过脑白金，购买脑轻松和阿拉斯 加深海鱼油的消费者均占20.0%，购买忘不了和三勒浆的消费者均占14.4%，而其他的大脑神经类保健品在南京市场上处于相对劣势。 5. 在补肾类保健品市场上，汇仁肾宝、御苁蓉和六味地黄丸处于相对优势，在过去一年内购买过这三种产品的消费者比例分别是51.4%、48.6%和13.5%。 6. 预防和辅助治疗心血管疾病类保健品的市场空间相对其他类保健品市场而言要小，在这类保健品中以北大富硒康最受欢迎。 二、品
14、牌知名度、购买率和广告表现分析1调查显示：保健品市场知名度与广告认知呈正相关关系，也就是说广告认知程度越高，则相应的知名度也高，但高知名度并不意味着高购买率。 2在滋补类保健品中，购买知名比如下： 2.1 蜂类产品 品牌/产品 购买率（%） 知名度（%） 购买知名比(%) 老山蜂王浆冻干粉 55.4 78.6 70.48 三精蜂王浆冻干含片 3.6 46.6 7.73 北京人参蜂王浆 2.5 12.6 19.84 蜂乃宝 0.8 6.1 13.11 从上表可以看出，老山蜂王浆冻干粉无论在购买率、知名度还是购买知名比等方面都高居榜首，在南京市场上处于绝对优势。而三精蜂王浆冻干含片虽然在购买率方面
15、处于相对劣势，但它在大量的广告、促销等活动的冲击下形成了较高的知名度，侵分南京市场已经有了一定的基础。若三精有效地加强促销力度，在一段时期内有可能会出现销售额较大幅度的增长，但这种增长的幅度有多大，实现增长需要的时间要多久，还应考虑消费者对老山产品的满意程度以及消费者转换品牌的阻力，这些都需要进一步的市场研究来提供依据。 2.2 参类产品 品牌/产品 购买率（%） 知名度（%） 购买知名比（%） 万基洋参 32.8 83.3 39.38 康富来洋参 20.2 68.7 29.40 金日洋参 19.8 77.9 25.29 富元洋参 1.3 7.0 18.57 从上表可以看出，万基洋参在南京参产
16、品市场上具有明显的优势，其购买率、知名度、购买知名比均远高于其他三个品牌；金日洋参的知名度较康富来洋参要高近10个百分点，但在转化为有效购买方面却比康富来洋参还低；富元洋参相对而言是弱势品牌，竞争力较弱。总的来说，参类保健品购买知名比较其他类产品高，说明这类产品容易被消费者接受。 2.3 其他类滋补保健品 品牌/产品 购买率（%） 知名度（%） 购买知名比（%） 红桃K 12.2 77.4 15.76 养生堂龟鳖丸 9.7 72.6 13.36 朗力福纯蛇粉 3.4 19.9 17.09 山东阿胶 1.3 31.8 4.09 从上表可以看出，红桃K的知名度最高，但在转化为有效购买方面存在一定的不足；朗力福纯蛇粉的知名度最低，但在转化为有效购买方面却优于红桃K和养
