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1、 关于医药业务员工作计划的范文_工作计划 一、 市场拓展和网络建立： 目前市场根本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前全部人员的资性程度应当得到认可，为了肯定回避风险，企业应当确定其治理的主要地位，然后适当进展必要的诱导和支持，进展市场的拓展和网络建立工作，详细要求如下： 1、 北京、天津 下半年销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒 2、 上海 建议：公司必需进展市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。 3、 重庆 其从事新药推广时间短，地区治理阅历缺乏，但为人勤奋，经济力量弱，可能会扣押业务
2、代表的工资、费用，挫伤业务代表的乐观性。依据以往的工作经受，喜爱冲货、窜货。 市场要求： 必需保证有1000个以上终端，对目前的市场进展必要的摸底，然后要求聘请招商。留意了解货物流向。 下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒 4、 黑龙江 5、 辽宁 有较长时间的OTC操作治理阅历，市场熟识，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争剧烈，一般要店促销人员许多，费用过大，需要提示向农村市场转移。 下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒 6、 河北 力量强、但缺乏动力 要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区 7、 河南 要
3、求开发17个地区中的10个地区 8、 湖北 要求下半年连续召开会议，进展农村推广 9、 湖南 进展帮助招商。 10、 广东 要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必需进展必要的支持和让利，可以送其他药品的方法 11、 广西 要求开发OTC市场， 12、浙江 浙江市场大、扣率低、进店费用高，必需进展必要的支持和让利，可以送其他药品的方法 13、 江苏 市场大、扣率低、进店费用高，必需进展必要的支持和让利，可以送其他药品的方法 14、 安徽 15、 福建 报纸聘请 16、 江西 报纸聘请 17、 山东 确定唯一的总代理，总负责制度，进展必要的市场帮助划分。 18、 四川
4、 19、 贵州 20、 云南 帮助聘请 21、 陕西 报纸聘请 22、 新疆 二、 营销打算： 依据目前市场状况，应当确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的根底的整体思想，仍旧将市场定位在OTC及农村市场上，必需加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。 三、 市场支持 1、 为了爱护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的治理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必需到达110万盒 2、 在8月底前，要求全部代表进展必要的招商、聘请工作，要求在当地聘请，费用掌握在2000内，公司用货物支持，对不能协作的地区经理资格。对招商业胜利的地区实行嘉奖，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，赐予1件的嘉奖。
