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1、 武汉千里马工程机械有限公司十年千里马 服务大中华 2012武汉千里马斗山DX150新品发布会策划方案批准： 审定： 审核： 编制： 市场支援部 武汉千里马工程机械有限公司2012年04月06日关于武汉千里马斗山DX150新品发布会总案尊敬的公司领导：首先，感谢您在日常工作上给予的帮助和支持！为了确保完成全年1078台任务，冲刺本季度603台销量，促进斗山DX150新品在湖北市场的销售，特拟定在4月23、24日举办斗山DX150新品发布会，方案如下。望领导审批并给与支持。活动时间：2012年4月23、24日活动地点：碧桂园凤凰酒店、武汉千里马再制造基地活动规模：合计500人会议主题：“十年千里
2、马 服务大中华”热烈祝贺斗山挖掘机在湖北市场销量十连冠暨斗山DX150新品发布会 主办方：武汉千里马工程机械有限公司承办方：武汉千里马工程机械有限公司市场支援部 一、会议目标：总目标：推广斗山DX150，快速打入湖北市场，占领行业10-15T市场绝对份额；同时也为了进一步抑制小松，日立，神钢等外资品牌的市场占有率，打压三一市场份额，抢夺市场，稳固品牌市场地位，冲刺603台目标。努力做到：1) 抓住销售旺季，宣传斗山斗山DX150新品及高效节能E系列产品；2) 把握市场先机，抢占市场份额；3) 培养客户感情，深度提升千里马及斗山品牌形象；4) 挖掘新客户，公关竞争对手客户，抢单。具体目标：通过以
3、军区间比拼会议效果及签单提高军区士气及团队荣誉感，通过以品牌推广及促销活动增加消费者的购买信心，通过以政策刺激客户的购买欲望，打赢旺季抢单战。 二各军区会议时间及人数安排1、在4月23日晚间到达武汉东西湖区新海景酒店用餐入住，18日举办订货会。会议内容包括参观，比武试驾，抽奖。2、规模为500人，具体分配如下会议整体表。邀请客户要求：有斗山150的老客户：1115吨竞对客户：意向客户=4：3：3区域第一季度150 占有率规定人数1月2月3月人数武咸军区1/205%汉口支社DIV/0!0/30/140人7人东西湖支社0/10/10/38人青山支社DIV/0!0/20/17人武昌支社DIV/0!D
4、IV/0!DIV/0!4人新洲支社DIV/0!DIV/0!DIV/0!4人咸宁支社DIV/0!150/310人黄鄂军区2/238.7%鄂州支社0/1DIV/0!0/230人5人黄石支社DIV/0!0/60/212人武穴支社0/30/52413人黄麻军区4/2119.04%黄州支社0/2150235人11人罗田支社0/1031511人麻城支社0/2052613人江汉军区4/2119.04%仙桃支社0/3150430人15人洪湖支社12151210人京山支社DIV/0!01135人两荆军区5/4012.5%荆门支社02062940人20人荆州支社132120820人随孝军区10/4820.8%随州
5、支社1631231340人20人孝感支社022101520人襄阳军区 5/519.8%襄樊支社1922321940人40人十堰军区11/4723.4%十堰支社010541435人15人竹山支社01031710人郧县支社DIV/0!284810人恩施军区259925.25%恩施支社2873062550人30人利川支社12153610人巴东支社032731310人宜昌军区14/7418.9%五家岗支社11022332250人30人夷陵支社DIV/0!131410人兴山支社11352610人地点军 区客户构成比例YCYA签单责任人总负责会议负责总人数老客户关系客户竞对意向再制造总部两荆江雪峰祝立伟王
6、威宜昌龚伦祝立伟汪立华恩施刘杨祝立伟汪立华江汉张浩王军伟王威十堰王建清祝立伟周宏襄阳聂涛祝立伟周宏武咸廖广建王军伟陈丰随孝许兵王军伟周宏黄麻刘军王军伟刘进黄鄂徐德奇王军伟刘进 3、军区YCYA签单分配：（详见营业部短信）三、会场布置要求及人员接待要求：（1）碧桂园会场酒店 布展标语 酒店门口设置桁架一对，分别是：商务政策和活动流程。 酒店入口设置签到处，分别是签到区、胸牌领取区、礼袋领取区和合影留恋区 酒店内走道设置千里马及斗山产品介绍展架。 大厅中央两位工作人员，用于引导客户上楼。 酒店两侧电梯安排两位工作人员，接待客户上电梯 试驾区布置试驾场地设置DX150对比桁架三块，及本次商务政策一块
7、。试驾区设置游戏抽奖区，试驾就获得一次飞镖夺破碎器模型的机会（游戏流程见流程二）（2）碧桂园会场晚会场以广告公司布展为主（详见舞台设计方案）（3）再制造会场外围 布展标语 再制造门口设置拱形门1组。 拱形门标语： 热烈祝贺斗山DX150强势登陆中国！ 再制造门口电子屏：热烈欢迎参加斗山新品发布会的贵宾！ 再制造门口设置桁架一对，分别是：商务政策和活动流程。 从门口到比武场地，设置红地毯引导！ 工厂展台 必须放置斗山产品，分区域摆放整齐（样机区、试驾区）。 沿路展示桁架：接待处、企业展板，文化展板、企业成长史，销量图、商务政策、DX150对比图。 篮球场桁架：斗山配件区和斗山破碎器区 再制造区桁
8、架：介绍千里马再制造及其产品（2）比武场 布展标语 空飘标语：斗山-9，挖掘力大，速度快用9E，更给力热烈庆祝斗山55挖掘机单台作业时间突破50000小时千里马中国工程机械绿色服务商先行者热烈庆祝斗山挖掘机中国销量突破10万台热烈庆祝斗山挖掘机连续十年市场销量第一热烈祝贺武汉千里马集团获得湖北十大诚信企业荣誉称号热烈祝贺武汉千里马集团获得湖北一百强企业荣誉称号路见不平用斗山热烈祝贺斗山DX150强势登陆中国 主席台及领导席的布展： 主席台发言台上摆放鲜花，背板贴斗山本次活动主题。公司领导、黄铂晶客户在会场的最前排就座，设贵宾席。（台桌卡、矿泉水、样本、节目单） 签到台 客人签到桌可根据情况设立
9、在工厂门口，桌后摆放一套易拉宝，衬托气氛。 比武场地两侧设置刀旗，两米一个放置， 内容为：千里马，中国工程机械绿色连锁综合服务商 斗山挖掘机，中国市场唯一突破10台销量的外资品牌 舞台布置 舞台长12米宽3米，铺灰色地毯。舞台用金色彩布包裹，前面放置鲜花和绿色植物。 舞台离嘉宾席5米,用红色地毯相连，两侧放置鲜花引导。比武场地外围用6*3桁架包围，桁架内容为千里马及斗山介绍。中间设置LED屏一块。 嘉宾区布置 制作梯形观礼台，座位区制作斗山DX150宣传招贴，座位边放置矿泉水一瓶， 嘉宾区设置大型遮阳棚。四、参加人员及要求1、销售体系：直管区域领导、军区司令、支社长、区域销售经理2、服务体系：
10、战区服务部长、服务班长，区域服务人员3、邀请对象：斗山黄铂晶用户10；斗山DH150老用户30；竞争对手客户30；潜在购买的用户30；五、会议组织管理及分工1、领导小组组 长：刘小峰副组长：王军伟、祝立伟组 员：汪立华、覃春燕 2、工作小组组 长：王军伟副组长：祝立伟、汪立华组 员：军区司令、支社长、区域销售经理、战区服务部长、服务班长，区域服务人员、市场支援部全体同仁、营业管理部全体同仁3、工作小组分工如下责任部门工作分工责任人完成时间市场支援部总体方案策划汪立华会场宣传设计及产品讲解资料设计付博全程调控、会议流程、宣传汪立华主持词、发言资料编写张倩每日短信激励，及会议宣导曾晶斗山视频及宣传
11、资料索取张倩物质准备及管理熊红琳礼品、资料发运小王威 叶啸宇 碧桂园会场布置周宏再制造外会场布置大王威再制造比武会场布置陈丰参观导游李小继游戏试驾区刘进物流课参会样机调试摆放胡雪勤服务部参会样机现场运行保证，引导客户参会服务部长及服务同仁直管区域领导领导讲话、会场控制、布展评价、礼品发放监督、效果评价祝立伟战区司令产品讲解、会场、会议时间确定参会人员确定；战区司令销售人员邀请用户、来宾登记、招待、样机讲解、业务洽谈销售人员服务人员协助客户试机，维护会场次序服务人员企划会场布展、设备调试、酒店对接汪立华营业管理部销售邀请客户名单跟进战区指导员客户人数把控覃春燕邀请客户回访战区指导员DH150老客
12、户信息收集并反馈战区司令及销售罗然4、人员架构分工（详见发布会人员架构分工图）六、发布会会议流程及节点注意事项1、碧桂园晚会流程时间项目责任人物料准备17:30-18:30客户自助晚餐17:30-18:30客户进场17:30-18:30斗山宣传品17:30-18:30发布会暖场视频17:30-18:30主持人出场介绍领导及来宾17:30-18:30领导致辞、千里马领导发言17:30-18:30DX150视频17:30-18:30DX150试用客户采访邀请厂家、公司领导、DH150大客户启动仪式（引出DX150）启动仪式（引出DX150）启动仪式（引出DX150）DX150揭幕并展示热舞引爆全场DX150视频介绍DX150价格揭幕DH15
