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1、农业产业链的点线面体模式农业从田间到餐桌，要经过产前、产中、产后、流通和消费五个环节，这五个环 节构成农业的产业链。农业的产业链又长又宽，一家企业要想靠自己的能力和资源做 好每一个点，形成一个完整的自主控制的产业链，是个很大的挑战。因此，农业企业 如何根据自身的情况，选择合适的产业链经营模式，是一开始就必须要考虑清楚的问 题，因为经营模式选择的对与错决定了企业投入的时间和金钱，也决定赚钱的速度和 能赚到多少。农业产业链经营有哪些模式由于农业产业链的复杂性，而每一个节点又都能产生价值，所以，有很多种产业 经营模式，我根据自己的经验将产业经营模式总结为四大类：农业产业链经营的“点”模式，农业产业链
2、经营的“线”模式，农业产业链经营的“面”模式，农业产业链经营的 “体”模式。第一，农业产业链经营的“点模式。农业产业链经营的“点”模式指的是农业企业只专注于做好一个产业链五个环节 上的某一个点。例如，在产中环节，企业既可以只做农机服务，成为专业的农机服务 商，也可以只做田间管理服务，组织一个品种的种植能手合作社，成为专业的一个品 种的种植管理服务商。在产后环节，既可以只做农业产后储藏，作专业的储藏商，也 可以做保鲜技术提供商。农业企业在每一个环节的每一个节点，都可以做精做强。农业经营的“点”模式又可以分为“主点”模式和“配套”模式，“主点”模式指的是在一个环节里占主要地位的节 点，例如产前的育
3、种、产中的种养殖、产后的商品化处理等，“配套”模式指的是给主要节点提供配套支持和服务的节点。第二，农业产业链经营的“线模式。它指农业企业专注于做好一系列的节点，这些节点相互关联，形成一条线。农业 产业链经营的“线”模式既可以是做好一个品类的一个环节，做完这个环节的所有节点， 每一个环节都可以单独形成一个线”模式，例如做蔬菜种植商、做水果渠道商等。这 些只做一个品类的一个环节的模式，叫做“单”线模式。第二种是“复线”模式，也只做一个环节，但做的不是一个品类，例如在产中环节，农业企业既种蔬菜又种水果，还 搞养殖，在流通环节，既有批发市场，又有专卖店，还做直销等。第三种是“专业”线模式，就是在农业产
4、业链的各种专业技能里，选择一种技能，然后在两个或者两个以 上的产业环节做，例如销售技能，既可以做产前的种子销售，也可以做产中的农资销 售，还可以做产后的农业销售，这样就形成一种以销售为主的线。第三，农业产业链经营的“面模式。这种模式指的是农业企业做全部或者部分的五个环节。从产前到消费五个环节每 一个节点都自己做，这种是全产业链模式，其实真正的全产业链很难。本部分内容谈 的全产业链指五个环节中的主要节点都是由农业企业自己控制，配套的节点外购。大 部分农业企业主做五个环节的部分环节，一般把最重要的掌握在自己手中，一个是产 中环节，另一个是消费环节，把生产和销售控制在自己手里。第四，农业产业链经营的
5、“体模式。这种模式指是农业行业和其他行业的结合的模式，形成一个立体的产业群无论是想进入农业行业的企业，还是正处在农业行业里的企业，都必须面对一个共同的问题：农业的产业链这么复杂，我该怎么做？关于这个问题，笔者有以下的几点建议：建议一：先看看口袋里有多少钱。在咨询实践过程中，笔者见过太多的农业企业家，特别是从其他的行业转行进入 农业行业的企业家，他们认为做全产业链，一定有前途，前期投入了几千万元，甚至 上亿元，结果前途还不知道在哪里。农业是个投资大、周期长、效益低的产业，不能奢望自己的一个想法立刻就能实 现，做好长期的准备，才是农业企业家最需要的。进入行业前先看看自己的口袋里有 多少钱，包括融资
6、能获得多少。做农业，想做什么不重要，重要的是有多少钱，才能 决定能做什么。建议二：企业家要懂做的东西。不懂的别轻易做，即使做也要从小做起。不能什么炒得热，就立刻冲进去，首先 要看自己是不是了解，不然只能以失败告终。建议三：怎么选择合适的农业产业链的经营模式。笔者的建议很简单，首先根据钱的多少以及自己对农业产业链各个环节的理解， 确定企业的目标是什么，然后根据目标、钱和理解的程度选择先从哪些点做起，最后 再扩张到其他的点、线、面。农商达专注农产品线上销售解决方案提供商，可以辅助解决农产品线上销售相关问题。欢迎您的下载,资料仅供参考!致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习资料等等打造全网一站式需求
