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1、最好的品牌筹划营销方案文档#品牌筹划营销方案1#一、方案概要1、年度销售目的600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业开展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳 入西部开发、将增加各种根底工程的建立;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量
2、兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的进步;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展场面。从 各企业的销售渠道来看，大局部公司采用办事处加经销商的形式，国内空调自控产品企业20年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采用了办 事处加经销制的渠道形式
3、。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，开展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克制实现最大的价值;进步效劳程度和质量，将效劳意识浸透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项效劳。三、营销目的1.空调自控产品应以长远开展为目的，力求扎根湖南
4、。20年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。4.市场销售近期目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同程度产品的一局部市场。5.致力于开展分销市场，到20年底开展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展;四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要获得竞争优势，最正确的选择必然是目的集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品
5、市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕 目的集中总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点开展型市场- 郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目的市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时打破，重点开展行业样板工程,大力开展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的进步。2、产
6、品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完好的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原那么;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格间隔 级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工
7、程商客户，是我们的根底客户。(2)渠道的建立形式： A.采取逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的方法，通过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。(3)市场上有推，拉的力量。要
8、快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的根本理念： A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规那么，技术支持，市场部的工作范围和职能
9、，所能解决的问题和提供的支持等说明。#品牌筹划营销方案2#明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的根底产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实如今中国的研发和本地化。品牌定位：A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供给商。B.挤身一流的网络产品消费商及供给商。C.以系统集成工程带动整个网络产品的销售和开展。1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点开展目的。2.强调两个重点;大力开展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目的具有非同寻常的意义。3.重
10、点开展以下行业： (1) 住宅(智能小区) (2) 医院(3) 教育，政府，金融等行业。4.采取有下朝上的销售策略：详细为开展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。6.遍地开花，中心城市和中小城市同时打破。7.大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成工程促进网络产品的销售4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。8.大力开展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的进步。1.目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同程度产品的一局部市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。2.致力于开展分销市
11、场，到20年底开展到100家分销业务合作伙伴，开展到20_家左右基数的系统集成商，在上述行业中获得一定的营销业绩。#筹划营销方案3#【主旨】关于佐丹奴品牌营销策略与前期工作安排【呈送】陈总【拟定】张欣【日期】20-1-27- 概述 -佐丹奴品牌始创于1980年，由香港商人黎智英创办，专营中低档休闲服装的零售，成立之初的市场定位是高价位休闲服饰，1983年至1985年分别在香港和新家坡成立当地的第一家门市。同时在台湾拓展休闲服饰地批发业务。1991年在香港上市。令佐丹奴开展更加迅速，零售市场普及中国，香港，台湾，韩国， 新加坡，菲律宾，马来西亚，缅甸，泰国，越南，澳大利亚，新西兰，中东及欧洲等多
12、个国家及地区。一九九二年八月，佐丹奴在广州开设了国内第一家专卖店。随着业务的不断开展，佐丹奴在深圳，广州，东莞，太平等地相继设立了直接收理的店铺。一九九三年，佐丹奴更挺进中国的内陆市场，在全国所有省份开设特许专卖店，业绩稳固上升，店铺也不断增多。没有生疏人的世界 是佐丹奴的广告语，佐丹奴更以物有所值和卓越的效劳出名。自198_年起，佐丹奴重新定位市场行销策略， 由高价政策转为以 低售价和高销售量 为宗旨的 物有所值 服饰商品。随着顾客品味及需求的改变，佐丹奴于199_年再度定位，以 追求品质及强调个人风格 的设计，以经营休闲服装为主，无论是休闲一派，上班一族或稚龄的儿童，都能在佐丹奴找到适宜穿
13、着的货品。再次带动休闲服的热潮。公司目前在全球31个地区拥有超過1,500个銷售，雇员数目接近8,000人。佐丹奴服饰的五大文化： 品质、知识、创新、简单化、效劳。集团愿景：成为全球最好及最大的服装零售品牌 集团使命：以优质舒适服饰展现顾客个人风采作为佐丹奴鞋业品牌首次隆重进驻，抢滩鞋业市场，既拥有自身的优势和机遇，也面临着重重竞争与挑战。本方案试图在行业开展前景分析p 的根底上，提出品牌开展目的以及达成这一目的的所施行策略。- 前景与分析p -在品牌市场营销规划前期，对企业面临的外部环境、行业品牌竞争、消费心理与行为等进展调研与分析p ，是科学规划的前提。1、优势分析p ：1)悠久的品牌历史
14、、深沉的企业文化、较高的品牌知名度、拥有忠诚度较高的消费群体，在全国和东南亚拥有20家零售终端。2)产品定位具有较高的亲和力，不分性别、年龄和穿着场合，产品适应度较强。2、优势分析p ：1)佐丹奴品牌以休闲服饰而知名，鞋品局部尚需要经过一段时间的推广，才能赢得消费者的认可2)佐丹奴品牌在一线市场的知名度尚不够响亮 3、竞争分析p ：1)由于定位休闲风格，走二三线群众化道路，产品入世门槛较低，面对着后续成长的诸如美特斯邦威、以纯、班尼路等品牌的竞争。2)走同样道路的鞋品品牌主要有温州和福建品牌，以休闲风格为主，价格低廉参与市场竞争，例如福建的木林森、温州的意尔康等品牌，年营业额达10亿元以上。还
15、有，原来二线品牌，由于竞争的需要，今年逐步参与到三线市场的竞争，如老人头、金盾等品牌。当然，还有温州的奥康等品牌，以绅士商务风格定位，对休闲定位的市场，尚不构成正面的竞争压力。3、威胁分析p 1)以温州和福建为代表的外乡品牌根本形成规模; 2)局部二线代理品牌，由于竞争剧烈所迫，开场进驻三线市场;3)市场以休闲定位的品牌具有一定规模，其中，以木林森和意尔康为代表，经过多年经营，抢先占据市场，已经具有一定知名度。4)门店资愈发奇缺，导致经营本钱升高，加盟客户可以挑选的空间较大，提出诸多资支持。4、时机分析p ：1)拥有广阔的二三线市场，佐丹奴品牌在目的市场仍然拥有自己独特的品牌文化和品牌优势，在保持现有优势同时，加强营销手段的差异化、产品特色化和培育消费者品牌忠诚度方面发挥作用，同样可以把握时机，拥有往日的辉煌。2)该品牌消费者喜欢佐丹奴的服装，同样，需要同样风格的鞋品搭配，展现佐丹奴特有的风采，佐丹奴品牌鞋品的问世，必定是消费者的众望所归。3)随着全球经济危机逐步探底，经济上升向好，国内二三线市场购置力提升，尤其内地广阔区域，年轻人更加追求休闲化和个性化潮流，为新品牌的进入，提供了良好的市场前景。4)国际品牌与民族品牌由于品牌定位和货品本钱较高的因素，尚
