市场人员述职报告8篇

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1、撰写人：_日 期：_市场人员述职报告8篇 市场人员述职报告 篇1 一培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前,市场部员工共12人,其中销售人员6人，管理人员4人,后勤人员人。各人员初到公司时，行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。 对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分工协作，相互监督,既突出了的重点，又能及时防止市场随时出现的问题,体现出协作和互补的初衷。 这支营销队伍,虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行

2、为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证,是能让公司逐步走向强大的资本。 我们起步虽晚,但我们要跑在前面! 我代表公司感谢你们！ 二、团队凝聚力的增强,团队作战能力的提高 1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作,同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。 2、局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上彼此照应,中相互协作,配合默契，利用小团队的优势,有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。 3、由于大家来自五湖四海,初到公司的那种小思想,小意识还 是存在

3、的,但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退,大家只有一个目标:尽我所能，让公司强大起来! 三：敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式,并且程序化。1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字:难!在这样的情况下，销售部在宋总的大力支持下,营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动,出宝贵的经验,摸索出了一套集开发新客户，维护老客户,市场造势于一体的全新拓展思路,取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。 、实证的出台目标经销商的大力拜访市场造势邀请目标经销商参加活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占

4、有率提高、周边影响加大。 、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力,不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿,让我们在市场上所向披靡！ 众人捧柴火焰高！ 四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究,随着进程的不断深入,我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中,我们会不断更新，逐步完善。 执行力,是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度,是检验销售人员平时的天平,是衡量销售人员平时的标准。在这个基础上， 首先，销售部将出台销售人员考核办法,对不同级别的销售人员的重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的内容也作出具体

5、的要求。 其次，销售部将出台销售部业务管理办法，该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明,销售部还将将出台销售部奖惩条例，争取在以后的中，做到“事事有标准,事事有保障。” 第三,形成了“问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见,以市场需求为导向，大大地提高了效率。 制度是标准,执行力是保障！ 力德大船已经起航,为了它的安全，力德人行动起来! 虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上,这是也是我的严重失职。 二、“3个无”的问题有待解决问题是突破口,问题是起跑线，问题

6、是下一次胜仗的基础和壁垒。 .无透明的过程 虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法,每月也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的、计划、制度的执行和结果大打折扣。 2.无互动的沟通 销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。无开放的心态 同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境

7、的不便，均对我们的行销产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进。我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。 4.无规划的开发 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律

8、是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 三、6条建议仅供参考 1.重塑销售部的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。 .坚定不移的用我们自己的方式来做市场 在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向客户型”推广,门市场部销售,赶集宣传,会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

9、3.原则不能动,销售人员不能充当送货员销售人员主动出击，培养客户订货计划,以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对新老客户采取货到付款，往往第二天只能等货,送货,收款，甚至还充当搬运,为提高效率;降低货款风险；希望大家在以后的中，在适当的时候坚持原则。 、经销商产品流量流向的控制 很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况,究竟产品卖到哪去了,为什么卖不动不去追踪，不去思考,所以，今后的中,销售部会出相对的表格,来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售计划的准确度。 、开发新客户的意识一定要上一个台阶某些市场，随着老客户越来越多,销

10、售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法,一个市场,想到达到一个预期销量,网络的建立是重中之重,只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。 6、目标达成率的提高这几个月，没有一个月能完成预定销售目标,首先是我的失职,以后在制定销售目标的时候,一定会和大家多沟通，但是，和大家沟通后,所定的销售目标一定要完成,否则,从销售代表到地区经理到销售经理,连带罚款。 “市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼

11、光是否长远、品格是否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量,希望有一天,销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!我们一定能在目前疲软的行业里建功立业! 市场人员述职报告篇2 现将上半工作总结如下： 一、好的方面： 、工作具体思路明确到位，工作业务水平有所提高!体现在工作的深入和对待问题根源能够发现和排查，保证安全稳定! 2、个人支配水平提高，安排工作的步骤与同事结合一体化，定岗定位 、学习与实践相结合,从问题中找不足!从学习中弥补不足,从实践中

12、增强能力!发挥岗位能动性! 二、存在的问题: 1、自身要求不高，自我化严重!导致工作中问题的出现，导致问题的升华!认识缺乏! 2、学习业务水平不高，对洞采的一些相关知识学习不精,导致问题看不出讲不出发现不了,对安全不力! 、工作边缘化，只求过的去不求过的硬！只干表面工作，不去深入工作!影响工作进度！ 、思路不明确,支配不到位!想法和工作有时联系不到位!问题和改正问题实际不复合！ 5、标准化不强，心中不细! 通过以上的诉说我深深感受到自身的不足，在以后的工作中我将以全新的态度迎接我与公司的大好未来。在以后的工作中将以以下几点为准则不断加强自身素质文化和工作业绩。一、加强学习,努力提高自身素质 在

13、思想上始终坚持以高标准严格要求自己。作为一名市场管理员，我深知自身的不足，因此在努力工作的同时，认真加强市场管理的基本知识、管理的学习,积极参加公司组织的活动,努力提高自已的政治觉悟和思想境界。同时在工作中注重专业知识的补充，参加了公司组织的管理业务培训,了解相关业务流程和规范，充实自己以适应工作要求。二、认真完成领导交办的工作 与同事一起认真做好上级给与的工作任务。同时,对于需要协调的事件,根据领导的要求积极与主管、监控中心沟通，力争使事件得到妥善处理。同时根据事件加强自身不足加以整改。力争以自身为关键，妥善完成各项事件。 三、进一步完善自身工作能力 在工作实践中不断总结经验教训,提高工作能

14、力。搞好与同事之间的分工协作,提高管理工作效率。在工作进一步增强服务意识，积极为公司、为客户服务。 市场人员述职报告 篇3 自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识,增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司采购人员直接有过电话交流,参与报价客户近四十家，成功达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易,一家最新开发的客户,材料验证阶段,暂未交易,还有一家取得其供应商资质后,因材料及价格等原因,还未能中标;与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中江

15、阴XX业务稳定，上海X业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50多次，通过这些拜访,逐渐可以准确的把握客户需求,能良好的与客户交流，并能逐渐取得客户信任，也积累了一些宝贵的市场经验。到宝井市场部工作快一年了,我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长,但都能互相帮助,在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表,更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置,设身处地从不同角度分析问题,为确保在公司岗位竞争中立于不败之地,我一直在通过自己的努力提高业务水平,在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。 虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等,说明今年开发的客户过小、太少,更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量,在市场开发过程中避免操之过急，找准目标客户，尽量避免盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理,今后还需认真学习产品相关知识，并依据客户需求,制定正确的产品供应客户，不盲目接单,尽量避免损失。随着国民消费能力不断增强,钢材需求市场也在飞速扩大，带给我巨大的发展机遇