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1、 上学吧 http:/中小企业受益精准搜索新型生意生活引擎兴起最近，在中小企业的商圈里，一种叫“傻目录”的新型生意生活引擎正悄然兴起。越来越多的客户选择“傻目录”进行企业推广。坐落于朝阳区姚家园东方基业国际汽车城的北京众志勤达旧机动车经纪公司，便享受到了“傻目录”推广所带来的好处。该公司网络经理“角落英雄”熟悉网络运营且在电子商务方面有一定的专业背景，但他发现在信息繁复驳杂的网络上，找到恰如其分的推广方式并不那么容易。虽然尝试过诸多知名网络公司的企业宣传产品，但效果并不明显。正是在他一筹莫展的时候，傻目录的直销人员找到了他。据“角落英雄”说，刚开始接触直销人员时对傻目录并没有信心。毕竟已尝试过
2、那么多老品牌的企业竞价推广，他对傻目录“全球最大的城市生意生活引擎”的概念存有很多疑惑。“真正开始关注傻目录，其实是因为它的美工”，他笑说是傻目录网站新鲜时尚的风格首先抓住了他的眼球。“角落英雄”是个极其细心的职场高手，深谙电子商务的他对傻目录的前景存在两大疑虑：一是流量，二是市场。对于前者，他采用了多种流量分析软件，并且自己算了笔帐：“如果每个IP花五毛左右的话比较理想。而且相对于其他网站废点击很多的情况，我认为加入傻目录的效益挺高的。”当时“角落英雄”的数据是在他作为用户的时候统计出来的，而傻目录为客户提供了更加有效的推广方式，包括热销商排名和左侧速达广告等。傻目录打破旧有企业竞价排名模式
3、，引入热销商分级概念。对于众志勤达这样的中小企业来说，目标客户主要定位在北京地区，申请成为北京市级热销商无疑是最佳选择。作为市级热销商，周边顾客可以更便捷精确地找到他们。这种竞价排名方式立足地域，显然更为有效，所以对于流量，“角落英雄”算是放下心来了。据悉，与以往单纯竞价推广的形式不同，“傻目录”采用了“坐标信息定位体系”、“关联式开放信息库”、“自动翻页人机界面”等三项全球首创技术。它以精准定位、精准搜索见长。借助“坐标信息定位”系统，“傻目录”将地域大小和行业分类分别设定为信息坐标的两个主坐标轴，让查询者精确地找到所需的商务信息。在市场这一块，天下互联为傻目录自身品牌的推广下了大力气。各地
4、电视台、报纸、杂志、户外显示屏、公交车身、城市灯箱、各大网站等都能看到傻目录时尚鲜艳的品牌形象。而因其自身的含量，傻目录也深受业内人士的好评。与“窄告”的天然联系，更使得傻目录的客户享受到一次投入全面开花的极佳推广效果。经过约一个月的细致观察，“角落英雄”决定正式与傻目录洽谈竞投热销商的业务。“我如此看重傻目录，其实还有一个原因，那就是押宝。”“角落英雄”认为傻目录有极大的发展前景，越早加入也就越早获益。得出这样的结论是因为他看到了傻目录背后的优秀团队。“角落英雄”一直关注傻目录，在加入傻目录的短短一个半月里他更新商户档案多达156次，更与客服人员频繁联系，提出许多有价值的建议。“我知道一个网
5、络公司最关键的不是销售，而是技术和客服。其实我还比较烦销售，但对于技术却一直关注。在所有网络公司里，我敢说傻目录的技术是顶尖的。客服也挺不错，响应积极，改正速度相当之快。客服与技术配合这么好的公司是少见的。”对于傻目录的团队运营配合，“角落英雄”赞不绝口。也正是因为他看到了这点，他才坚信高效的傻目录团队拥有极佳前景，定会给他带来不菲收益。而事实也是如此。据了解，“傻目录”打破旧有企业推广形式，独出心裁，采用多种宣传方式相结合的方式，给中小企业提供了最为广阔的推广空间，被称为“财富快车道”。中小企业对信息化的认知阻碍SaaS发展背景：重庆市中小企业局、阿里巴巴软件公司联合召开万家中小企业信息化建
6、设工程启动会，双方宣布共同携手推动重庆中小企业信息化进程，携手帮助重庆中小企业甩掉“管理包袱”加快步伐谋发展。由中国信息产业部、神州数码在线等举办的首届中国中小企业信息化服务推广论坛在北京举行。神州数码在线今天宣布正式面向中国的中小企业推广在线软件服务运营平台SaaSBB.com。易观分析：无论是政府还是厂商都将中小企业信息化建设视为重中之重，前者是为了通过帮助中小企业获得高速发展进而促进经济增长，后者则是为了把握潜力巨大的市场。然后，二者都预设了这样一个前提：即中小企业必须要进行信息化建设。目前之所以进展较为缓慢，是由于中小企业IT预算相对较少，无法支持大规模的投入。而政府与厂商之所以能够在
7、SaaS领域内进行合作，是因为SaaS模式降低了企业用户进行信息化建设的门槛，一方面可以大力推进中小企业进行信息化建设的进程，另一方面则将有大量企业用户产生，SaaS厂商可以从中获利。但是，易观国际认为，中小企业信息化建设进程缓慢的根本原因在于，中小企业主并没有认识到信息化能够给予其业务发展带来的实际改善。企业的一切行为是以利润为导向的，这在中小企业中表现得尤为突出。中小企业普遍认识到电子商务、网络营销等能够达到其拓展收入来源的目的，因而他们会在电子商务、网络广告、搜索引擎等方面大力投入，成为其主要用户群体。只要中小企业认识到利用管理软件对企业进行管理能够真正解决其业务发展的难题，他们自然会主
8、动进行投入，这时，SaaS具备的价格、快速实施和低维护成本等优势才具有实际意义。否则，只要企业主认为他们不需要，那么再低的价格，再快的实施都是没有意义的。相应地，无论是政府还是企业，在对信息化建设进行宣传和推广时，都应该落脚于对企业业务发展的实际帮助方面。对政府：国家重视中小企业信息化的发展，发布关于推进中小企业信息化有关工作的通知、国家信息化发展战略等一系列法规及文件，这可以从一定程度上规范中小企业信息化的建设。但是，并不能从根本上提高其对信息化建设的认知。国家和政府应该在规范中小企业信息化建设的同时，从厂商与企业用户之外第三方的角度树立成功应用的标杆案例，从而从观念上提高中小企业主对信息化
9、建设作用的认可程度。对SaaS厂商：SaaS从技术的角度是改变了传统软件的交付模式。但是这对中小企业来说并不构成实质上的吸引力。中小企业习惯于用互联网进行商机搜索以及市场营销的工作，那么，不如将SaaS作为中小企业利用互联网做生意方式的一种延伸，制定致力于 “用互联网解决企业发展过程中的实际问题”等营销策略，这样才能真正获得企业用户的关注。中国信息化：经济危机中最受CIO青睐的五种技术没有公司能对经济波动免疫。在世界经济局势转弱的情况下，企业IT都在忙着计算应该如何裁减成本支出。然而众多分析师和CIO的眼中，储存、商业智能、虚拟化、安全与云计算这五种技术依然能在经济衰退期中获得IT资金的青睐。
10、1. 储存：磁盘和管理软件随着企业数据量的爆发式增长，以及在延长数据保留时间上的合规要求，IDC预测到2012年之前，企业IT在磁盘储存上的开支每两年就会翻一番。与此同时，磁盘储存的消费增长也会带动储存管理工具的一片向荣，帮助IT更好地使用现有硬件。Forrester的分析师指出，在储存类中，瘦储存供给(thin provision)、重复数据删除和储存虚拟化将是三大热点。其中重复数据删除可以改善绩效和成功率，而储存虚拟化更是一种保持数据灵活性和不间断的重要方式。2. 商业智能：细分分析Forrester、Garnter和IDC的分析师一致认为，随着数据的爆发式增长，对数据内涵的深度收集要求也
11、将水涨船高。CIO除了保持在商业智能上的常规开支列出之外，还应当更多地关注对数据的细分分析。其中，能够帮助公司识别并保持最具盈利能力的客户的分析能力是关键。此外，比如在供应链中当供应商产生交货延迟或付款问题时发出预警，也能为企业带来实际价值。数据源的不断增长导致对分析能力的要求日益走高。投资商业智能应用，公司可以裁减成本、避免错误、预测客户行为、增长市场机会并提高客户保持率。3. 虚拟化：资源优化虚拟化能帮助数据中心在现有架构中挖掘出最大的效用。虚拟化的初始投资并不高，但是却能提供快速和持续的回报，并延迟公司的其它费用支出，比如某些硬件支出。虚拟化的好处不仅在于降低硬件成本，它还可以节省数据中
12、心的能耗和冷却成本，节省IT人员在服务器管理上所花费的时间。从长期来看，服务器与储存资源上的效率也会大幅改善，如果你有自己的专家，那么这一回报将会更快实现。Forrester建议企业IT可以利用更新硬件的机会来推行虚拟化，提高资金利用效率。值得注意的是，虚拟环境所需要的安全防护和物理环境同样重要。4. 安全：数据与终端根据统计，安全是仅次于储存的第二大IT开支。其中包括防火墙、终端安全工具、移动设备和PC的数据加密工具等。互联网上的资源内容极为丰富，而公司应特别注意网络终端、设备和联网应用上的安全问题。相信没有任何企业希望自己因数据泄露问题而出现在报纸上。另外，Gartner与Forreste
13、r的分析师均认为，经济衰退后的复苏会带来大量的人员流动，因此通过流程和工具来管理并给访问授权始终要摆在重要的位置。5. 云计算：商业解决方案分析师一致认为云计算将持续蓬勃的发展势头，甚至是在经济衰退期中加速。IDC预测，到2012年之前，云计算将在IT总体开支中占比9%-10%，相比2008年的4%上升一倍有余。使用群体的扩大也会加速大厂商在云计算上的开发力度。许多公司已经在常用应用和服务上使用了云计算，其中包括销售队伍自动化、email服务、生产力和市场活动软件等。此外，基于云的数据备份和文件储存服务将是未来的趋势，因为它能够带来更好的成本效益。在未来的四年中，预计技术行业将由于企业IT开支
14、的紧缩而损失超过3000亿美元的营收。不过根据IDC的预测，IT投资支出将在2012年前全面恢复，并实现6%的增长率。而现在有的放矢地选择技术投资，正是能否在经济复苏后为你增厚优势的关键。知识产权保护列入IT监理质量控制、进度控制、信息安全控制和成本控制是信息系统工程监理中通常要解决的问题，不过在应用软件开发中出现的知识产权保护问题也越来越受到重视，并列入了北京信息安全测评中心组织编著的信息系统工程监理一书中五大IT监理目标之一。北京信息安全测评中心是北京市信息办授权的目前唯一一家对北京信息系统工程监理企业进行资质认证的机构，该中心于4月3日透露，目前北京市获得甲级资质认证的IT监理企业已有1
15、4家、乙级1家、未定级6家。 据悉，目前国内已有14个省市开展了信息系统工程监理法规的制定，虽然全国统一的信息系统工程监理标准还未出台，但信息系统工程监理一书中涉及的监理框架体系、目标和方法将对全国统一标准的出台有参考价值，也有助于我国提高系统集成及软件服务业的质量及在国际市场上的竞争力。该书提出了对质量控制、成本控制、进度控制、信息安全控制、知识产权保护控制问题中的相关原则。质量控制中的原则包括：以施工验收规范、工程质量验收及评审标准为依据，督促承建单位全面实现承建合同约定的质量目标；以质量预控为重点，对工程施工全过程实施质量控制；对工程项目的系统集成、应用系统开发及培训过程进行全面的质量控制，监督承建单位的质量保证体系落实到位；坚持本工序质量不合格或未进行验收签认，下一道工序不得施工，以防止质量隐患。进度控制的三条原则是：以建设工程施工合同所约定的工期目标为依据；在确保工程质量和安全的原则下控制工程进度；采用动态的控制方法对工程进度进行主动控制。成本控制的原则包括：严格执行承建合同中所确定的合同价、单价和约定的工程款支付方法；在报验资料不全、与承建合同的约定不符、未经质量签认或有违约时，监理机构不予审核和计量；工程量和工作量的计算应符
