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2、一次商务会上就签了合同也很常见。因为个与你接触的人手里。欧这些国家的法律经常变动，而俄国人做生意时，视妥美国企业中层经理有做出决策的权利。不用请示老板，因此最好有一个法律总代表。道德败坏。因此他们总是等到对手妥协 得更也不用征求同事意见。他们被授权的范围大到“可能协为软弱, 尽俄会场通常会快地结束交易” 。他们在几句简短的问话之后，话便多时。国人如果坚持谈判终止，谈他们涌出会场一会功又返回谈深人到交易中，后迅速将焦点集中到“线”“期戏剧般地情 绪激昂，然底、短不过和俄国人正式的接触需花很多时间，即使这回 报”和金融管理中。无论谈判对手是男人还是女人，判桌。以前有没有交往过，这些都不重要。要的是
3、最终谈判个过程结束, 俄国人仍然依赖于每次会谈记录后的详重而描成功。 一般来说美在确认双方有可能在将来做生细记载。这个文字记录只不过被视为“述讨论过程而不是正式协议书。”意时才交换名片。与美国人截然 不同，多数拉美国家的联合声明，大西欧的谈判风格又有所不同。在 法国，商务被视为的谈判节奏比美国人慢他们信奉 “对待急匆匆的需 求，要悠哉悠哉地答复”的信条。阿根廷，想在商务严肃的问题，表 面上任何疏忽的态度将会毁掉这场交在要上达成一个目标， 要多次旅 行到其国家去。需一部分原易。他们注视的目光是那么认真以至于北 美人也会感到胆寒。法国谈判手通常很保守。在德国，务也被视家的 人说“”实在说“是”商是其不。每个国家的文化都有例他们会一遍又一遍地问为很严肃正式的事情。 们尤其是很重视定单、划和其独特性。如同韩国人谈判，他计时间表。由于德国有一套缓慢有条理的办
