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1、太平洋安防专访安派电源制造商总经理以质取胜 尊贵不贵树品牌大旗 决胜安防市场专访潮安县宇光电子科技有限公司总经理方建炜潮安县宇光电子科技有限公司(前身为潮安县安派电子厂，以下简称：宇光电子)发展至今，一直专注于产品的研发，秉承着“同质我价优，同价我质好”的经营理念，赢得了广大用户的认可，产品远销国外市场。同时，宇光电子2011年开始打造的“尊贵不贵 安派电源”品牌核心理念更是深入人心，不到一年时间安派就获得“中国著名品牌”殊荣。文/莫慧灵历经发展 打造“安派”品牌宇光电子是一家专业研发生产电源适配器及监控周边器材的科技型企业。与业内众多企业发展模式一样，宇光电子经历了从初期的中性产品生产批发到
2、承接OEM及产品配套订单再到“安派”品牌建设，最终成功赢得市场并获得“中国著名品牌”的称号。从2004年成立伊始，宇光电子就一直专注于产品的研发。开发的产品包括各种规格电源适配器、音视频分配器、双绞线传输器、视频放大器及抗干扰器、支架护罩、云台解码器及码转换器、云台控制器等高性能产品。2010年，宇光电子正式成立安派品牌，2011年提出“尊贵不贵 安派电源”品牌核心理念，进一步打造和提升公司的形象与品质。凭借过硬的产品质量和良好的品牌形象，宇光电子赢得了广大客户的信赖和长期合作的伙伴关系。对此，方建炜表示：“宇光电子始终坚持重合同、重服务、重品质、守信用的企业经营理念，从而达到与客户的长远合作
3、。”内外并举 精准把控市场众所周知，随着安防应用市场的日益细分，安防配件产品之间的相互竞争也越来越激烈。好的产品总是会被模仿与山寨，从而导致整个市场越来越趋向混乱。但是，宇光电子在成立之初就坚持自主研发，并以合理的产品价格和过硬的产品质量在市场上取得了主导地位。方建炜介绍说：“宇光电子发展至今，一直秉承着同质我价优，同价我质好的经营理念，使得宇光产品赢得了广大用户的认可，并远销国外市场。”据了解，宇光电子的营销中心划分为外贸部和内销部两个部门。外贸客户覆盖东盟、中东、非洲及南美地区。而内销方面，宇光电子通过多种渠道抢占市场。首先，与城市代理商合作，实现“安派”品牌产品的市场全覆盖。据悉，目前宇
4、光电子在华东、华中、华北东北地区和西部地区都有自己的销售团队，实现了“安派”品牌的辐射全国。其次，为广大客户提供OEM服务。宇光电子拥有自己的专业生产线，可以为有需要的客户提供OEM定制生产合作服务，为条件有限的客户降低新产品上线的风险，从而赢得市场时间，实现双方共赢。第三，为电子生产企业提供电源产品配套。方建炜进一步表示，“宇光电子成立外销和内销两个部门，不仅能更好的服务客户，而且能够更精准的把控市场。”创新产品 抢占市场先机创新，从来都是一家企业不断发展壮大的源动力。经过近十年的产品积累，宇光电子重点研发的安防电源产品已经逐渐形成了中、高端两个系列“绿色电源系列和艺术电源系列。”其中，绿色
5、电源定位于通路分销产品，性价比极高。具体分为防雨型电源、桌面型电源、插墙式电源、全铝壳集中电源、网状LED集中电源和变压器电源，产品在市场上受到广大用户的喜爱与追捧。2012年，宇光电子又在北京安博会推出全新系列产品艺术电源系列，以安规电源品质为基础加上传统的“青花瓷”和“京剧脸谱”造型，惊艳四方。据了解，“青花瓷”系列分为单路电源、集中电源、球机专用电源、多路可调电源箱和楼宇对讲万能电源箱。“脸谱”系列分为插墙式电源和桌面式电源两类产品。极具中国特色的设计在北京安博会上更是受到客户的青睐，据悉，在安博会现场就培育了许多意向合作客户。方建炜表示，“宇光电子推出的艺术电源全新系列产品属于业界首创
6、。产品定位于中高端项目配套，真正体现了安派电源尊贵不贵的核心理念。”为了抢占市场，越来越多的企业开始走上了产品定制化的道路。对于这个由来已久的话题，方建炜信心满满的表示：“产品定制是宇光电子的强势业务。”据介绍，宇光电子从成立之初就一直从事OEM及产品配套，现在已经建成了专业的业务团队，从业务洽谈到产品研发到生产全程的质量管理再到售后的专人跟踪，已经形成了一条龙的专业化服务。产品质量的好坏也直接影响着一个企业在市场上的占有率，更是企业立足于市场的根本。“在产品生产上，宇光电子严把质量关，从最开始的选材，再到生产，再到最后的成品检测，都有专门的人员进行检查。”方建炜说，“我们在满足客户需求的同时
7、，质量也一直是我们赢取市场的关键。而且我们现在有专业的业务团队，使得我们的产品研发速度快，生产周期短，性价比更高。”正是因为对产品质量的坚持，才使得宇光电子在竞争越来越激烈的市场中得到不断的发展和壮大，成长为业内佼佼者。在品牌建设推广方面，宇光电子也是不遗余力。一直以来，宇光电子比较重视网站、杂志媒体、展会等立体化渠道的宣传推广。通过这些渠道，不仅能为品牌做宣传，而且也能提高企业形象。在2012年的北京安博会上，宇光电子携艺术电源系列新品惊艳亮相，并取得不俗的成绩。据方建炜表示，“2013年在武汉、杭州、成都、西安、东北、深圳等地的安博会上，我们都将见到宇光电子。” 高性价比 成就一线品牌实力2013即将来临，在新的一年，宇光电子也有自己的目标。“我们将继续以尊贵不贵 安派电源作为品牌核心经营理念，通过精心建设和扶持代理商，推广安派品牌，为进一步把安派电源打造成为中国安防市场上性价比最高的一线品牌而努力。”方建炜强调说道。相信，在安防市场未来的道路上，安派电源一定会越走越远，给市场和用户带来更多高品质高性价比的安派电源产品。
