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1、你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=-仲恺农业工程学院 毕业论文（设计）（封面）近年来广东跨国公司战略转移状况研究姓 名 院（系） 专业年级 学 号 指导教师 职 称 起止时间 仲恺农业技术学院教务处制近年来广东跨国公司战略转移状况研究摘要：国外的战略学家对跨国经营战略理论进行了一定程度的系统探讨与研究，分别提出了不同的有代表性的跨国经营战略理论与模型。而在这一领域，我国经济学者尚未提出有独创性、有见地的跨国经营战略理论，理论的欠缺与空白，导致我国跨国经营实践缺乏理论指导，跨国经营领导者对我国跨国公司的发展缺乏战略眼光与思想，这是造成我国跨国公司
2、发展落后的主要原因之一。本文对广东省跨国公司战略转移情况做了基本的研究，包括空间布局战略、投资布局战略、合并收购战略、品牌营销战略等，并对其特点和存在的问题做了简要分析，提出了相应的对策和建议。目录一、广东跨国公司战略管理现状5（一）广东跨国公司空间布局情况5（二）广东跨国公司投资布局情况5（三）广东跨国公司合并收购情况7（四）广东跨国公司品牌营销情况81、品牌本地化82、产品本地化83、营销渠道本地化8（五）小结9二、广东跨国公司战略转移特点分析9（一）战略转移的原因9（二）广东跨国公司发展的新趋势和新特点101、投资走向资金和技术密集型的项目趋势明显102、服务业逐步变为跨国公司投资的重点
3、领域103、逐渐增加高技术含量、高附加价值的投资114、由生产基地型向市场开拓型115、不断提升在粤投资形式116、跨国公司在粤子公司独资化倾向增强127、并购项目增长较快，企业并购市场潜力大13三、广东跨国公司战略转移过程中存在的问题13四、对广东跨国公司战略转移问题的对策和建议14（一）针对国内宏观环境的政策建议141、扩大市场开放度，加快行业经济发展142、深化当地市场因素吸引跨国公司投资143、进一步推进新产品的市场化程度15（二）针对国内徽观企业的政策建议151、商晚远暇，鼓励国内企业设立研发中心152、大跨国公司在华金融服务业的投资153、完善各行各业的产业化程度，改善投资环境16
4、五、参考文献：16前言：近年来，学界都很关注跨国公司的战略转移和调整问题，出现了不少的研究成果。以下是对目前跨国公司战略管理问题研究的主要成果进行综述。国外的战略学家对跨国经营战略理论进行了一定程度的系统探讨与研究，分别提出了不同的有代表性的跨国经营战略理论与模型。而在这一领域，我国经济学者尚未提出有独创性、有见地的跨国经营战略理论，理论的欠缺与空白，导致我国跨国经营实践缺乏理论指导，跨国经营领导者对我国跨国公司的发展缺乏战略眼光与思想，这是造成我国跨国公司发展落后的主要原因之一。正文：一、广东跨国公司战略管理现状（一）广东跨国公司空间布局情况 从跨国公司在广东投资的企业数量来看， 从自199
5、3年至2005年， 外商在广东投资的企业数量长期维持在 40000个以上， 1996年高达 6 万以上。即使因为 1997 年之后亚洲金融危机的破坏， 1997 年至2001 年外商投资企业数目略有下滑， 但 2001 年后， 外商投资企业数量又慢慢稳步上升，到2005 年尾， 广东外国企业直接投资数目增至 58762个1。跨国公司加入广东的一个明显之处是大型跨国公司较聚集地成批量建立子公司而成为产业带。由于大型跨国公司复杂化水平较高， 为了得到公司里面交换利润， 得到规模效益， 跨国公司通常会选择全方面、整体性对广东直接投资的对手竞策。 整体性走进广东的方法有三条: 一是本身在广东投资项目的
6、竖向整体化； 二是热衷于培植本地经销商，这个办法能最大限度发挥当地产业供应能力，降低跨国公司的资金投入； 三是主动欢迎国外供货商在广东进行投资并与之共同发展。 日本的本田、丰田、日产三大汽车企业先后在广州投资建立造车厂，与此同步一大群汽车零配件公司在广州、佛山、中山等城市开业， 一个以日本汽车产业为特色的广州汽车集群产业带正快速显露雏形；总投资金额达到 43 亿美元的中海壳牌、南海石化项目引起惠州大亚湾成为新的海边石化基地；凭着热于接手电子信息产业的升级， 东莞市已变成全世界最大型的电脑相关产业制造基地之一: 电脑磁头、机箱和半成品已占百分之四十，敷铜板、电脑驱动器占百分之三十， 高级交流电容
7、器、输出变压器占百分之二十五， 电脑扫描仪、微型马达占百分之二十， 电脑键盘和电脑主板各占百分之十五2。 1994 年， 松下电器产业株式会社逐步与广州同万宝集团共同投资， 成立松下万宝(广州)电熨斗有限公司。在之后的多年里， 松下万宝( 广州) 压缩机有限公司、松下万宝( 广州) 空调器有限公司、松下万宝( 广州) 剃须刀有限公司也一个个地成立了。同时， 松下在广东的投资企业通过增加资金提高股权比例， 慢慢转向独资或占绝大多数股权。松下在粤投资的案例显示，跨国公司在华投资总体来讲都是有策略、全方面、整体性的3。（二）广东跨国公司投资布局情况表一 EPRC模型 1990年代以后，特别是中国加入
8、世界贸易组织之后，在实现对华销售渠道布局和生产设备的布局之后，跨国公司蜂拥来华设立机构或者办事处，开始他们在中国的布局。但是，相对于跨国公司在华生产和销售型的间接投资分布来说，跨国公司在华投资分布显得特别不均衡，而在广东地区分布也存在着很大的差异4。 从整体来讲，跨国公司显示出大规模进入广东市场的苗头。从资金的进入规模来看， 可以把外商企业对粤的直接投资分为四个时间段: 第一个时间段是 1990 年以前，投资的数目显示为轻微波动中的逐步上升趋势； 第二时间段是 1991 年至1996年期间，广东接受外商直接投资数目开始快速增加。第三时间段是 1997 年至2003 年的动荡时期，因为受到 19
9、97 年亚洲金融危机的打击，这一时期广东接受外商直接投资的数量直接受到影响，增长速度较为停滞。第四时间段是 2004 年后的调节与恢复时期， 因为受到 2003 年“非典”的后续影响， 广东外商直接投资资金在 2004 年大规模减少。但 2005 年之后， 广东接受外资又出现恢复性增加5。 跨国公司拓展海外投资的战略动机是跨国公司扩大海外投资的最初动因，是企业生存和发展的关键。它主要可以分为4个方面。首先是拓展海外市场。在该地区建立自己的基地，并满足当地市场的需求和其他市场出口的目的。这是为跨国公司的主要原因，为了生存和发展，继续保持和扩大市场份额。同时，较早的进入了一个新的市场能够获得市场优
10、势，并能为市场规模经济的一个良好的基础，从而有效地获得竞争优势。当然，很多时候，即使市场有一些早期进入者，许多跨国公司都不惜一切代价进入，这主要是由于威胁”或“跟随”效应的交换，目的是不被竞争对手太远。其次是充分利用自然资源为原料的供应。在矿产品的一些投资，勘探和采矿，农业，林业，渔业和其他跨国公司主要的战略动机和拓展海外业务6。再次为了降低生产成本，提高生产效率，和多样化的传播等市场本身具有比竞争对手更有优势的危险因素。最后为了提高企业的技术水平和管理水平。国家大多是发达国家或发展中国家跨国公司之间的兼并和收购，投资于发达国家的跨国公司，以获得为主要目的的先进技术和管理经验。（三）广东跨国公
11、司合并收购情况 跨国公司在中国并购本土公司历经两个较长的时间段，第一个时间段是在1995年之前，跨国公司在华的并购主要形式为合资或收购股权，第二个时间段是1995年以后一直到现在，这个阶段慢慢出现跨国企业并购中国上市企业，被购并公司的法人股份向外国企业转让，即“股权并购”7。 从跨国公司在我国选定并购的行业来讲，刚开始进入中国市场的时候，大部分集中在能源生产等具有长时间增长潜力的消费品生产行业，如化工原料、炼钢冶铁、酒类酿造、化妆品生产研发等。随着我国对引用外资政策的调整和收限，对保险行业、旅游行业、金融服务行业等的并购也慢慢增长。从跨国公司在我国并购的地区选择来看，他们大部分集合在三个地方:
12、一个是以闽粤等省市为代表的珠三角地区，一个是以京津冀辽鲁等为代表的环渤海地区，一个是以沪宁杭等为代表的长三角地区。其中，珠三角地区和长三角地区以欧美公司数量为多，环渤海地区以日韩公司居多8。（四）广东跨国公司品牌营销情况 1、品牌本地化 跨国公司在实施品牌本地化战略时，都要经历四个阶段，即导入阶段、知晓阶段、知名阶段、成熟阶段。在这四个阶段中，分别需要不同的品牌本地化战略来适应。导入阶段制定品牌本地化开发战略，知晓阶段制定品牌本地化营销战略，知名阶段适用品牌本地化扩张战略，成熟阶段适用品牌本地化危机管理战略。品牌本土化发展战略是指引进国外的品牌，在市场初期，根据市场经济的背景下，文化背景，消费
13、者的购物需求，购物偏好等因素，对企业品牌的品牌定位和定位的研究。的主要品牌名称音译，本土化的意译，音译法和意译法，结合。如Philips（飞利浦），阿迪达斯（阿迪达斯）品牌的音译，nest（雀巢）是用于翻译的方法，目的是为了更好地接受和喜爱的消费者。品牌定位的研究主要集中在当地的综合数据和信息的收集，标准和本地数据标准的建立，制定相应的政策，根据当地的标准和数据库9。品牌本地化营销战略是指，在度过了导入阶段，进入品牌知晓期后，企业为了迅速提高产品的市场占有率，在针对产品的广告传播、产品包装、品牌公关、产品销售以及销售渠道等环节实施本地化战略，使产品品牌与当地的消费市场市场能有更深入地对接，从而
14、使品牌及产品克服文化因素等不利因素造成的壁垒，顺利打进东道国市场。如在广告传播方面，实施广告代言人本土化，重金聘请我国的当红明星为产品做代言，利用他们的知名度提高品牌的知名度和可信度。 品牌定位本土化战略是指，品牌名称，输入期间，在消费者心目中的企业品牌具有较高的信誉度，使消费者能够维护和保持企业的品牌忠诚度对品牌和产品的信心，建立促进品牌发展战略。策略主要包括两个部分：规模的扩张和品牌战略、多元化战略。品牌本地化危机管理战略是指，当品牌进入成熟期，企业可以在任何时间处理的品牌维护战略危机，应对突发危机，确保品牌的优势不会减弱，保护在市场和消费者心目中品牌定位。危机管理策略的发展必须首先建立危机预警系统，建立准确、灵敏的信息检测系统，及时收集相关信息，发现潜在的危机。当危机来临时，企业应该是真诚的，真诚的态度，勇于承担责任，在业务保持消费者的信任有长远的发展10。 2、产品本地化 产品本地化是指跨国公司根据中国消费者的喜好，目标市场状况，市场需求，各类市场信息分析，新产品开发中国适应或类型在原有产品的基础上适应当地需求的过程。 虽然标准化产品的全球生产可节约研究成本和产品开发成本，
