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1、撰写人:_日 期:_关于销售述职报告模板集锦6篇 销售述职报告篇1 自今年以来，我负责xx啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责,切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作述职如下： 一、开展了“零风险”服务。自xx啤酒承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒,都印有80全国免费服务电话，通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了x啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的PO招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完
2、美终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。 二、拓宽了市场。在年初以前，x市场上啤酒占市场达0以上。而xx啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对啤酒家喻户x,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的
3、梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。三、XXX 总之，一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年xxxx啤酒的销售中，我们会做得更好。 销售述职报告 篇2 尊敬的上级领导：中午好！首先，向各位作一个自我介绍,我叫j,是四季餐厅的销售经理，此刻我把自我七个月来的工作状况作一下汇报。 履行职责状况 从2X年3月日任职后,前几个月(3、4、5月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务
4、,后几个月(6、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要,主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销,从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯,从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作,主要有以下几个方面: 一、抓学习教育，激励奋发向上 从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不一样地区,文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高,针对此种状况，我把自我所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法,进行
5、理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序,透过学习,使员工加强服务质量,提高业务服务水平,当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜,当宾客点起烟,服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员透过活动比赛,养成了一个好的习惯,不懂就问，不懂就学，相互求教,也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。 二、抓管理建章立制前期，四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度,一些制
6、度没有具体的负责人进行落实等。透过质检部领导的指导,我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时光及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每一天进行现场督导检查，对员工加强工作意识,明确工作职责有很大帮忙。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒,规定下班时光将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时光打市话的现象。三、抓内部客户的沟通 真诚地与客户沟通,听取他们的宝贵意见，不断改善并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房,如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等,透过客户的真诚反馈,再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量,令顾
7、客满意。 四、抓宴席的接待及管理宣传工作 金秋十月是婚宴的黄金季节,制定婚宴方案,向周边的单位发放宣传单进行走访工作,目前,我承接了XX月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。 五、深入市场调查，密切配合销售部,抓市场经济左麟右李演唱会期间,密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间,多次配合出摊工作及配合内部管理督导，透过亚洲杯,我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式,为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会,承接了自
8、助餐280人用餐，其中餐标80XX0元标准等。 六、抓团队用餐利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，透过接待团餐,第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈,做好信息的反馈统计工作。 总之，在这平凡而又不平凡的七个月里,我感受很深，同时也深感自我的不足，目前,外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力,我将朝这几个方面努力: 1、不断学习，提高自我，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。2、认真做好本岗位工作的同时,不断开发新的客户群体。 3、做好内部客户的维护及沟通工作。 4、有
9、计划性地安排好营销工作。 、做好客户统计资料，不断地加强联系,做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。 、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。 十分感谢各位领导!多谢! 销售述职报告 篇3 xx总:您好！ 近两天仔细看了一下黑龙江、吉林两市场的销售报表,同时与A市场销售现状进行比较分析，我认为黑、吉两市场近两年来销售业绩始终上不去的主要原因就是近两年来没有跟上公司新品推广的步伐,新品拓展乏力,难以上量,再加上新品的拓展不力，黑、吉两个市场已很难跟上公司高速增长的步伐,并由此导致其在产品结构、销售网络、销售人员上出现一系列问题。 一、产品结构不合理 目前,黑、吉两市场产品结构均不是很合理,老产品销售占
10、比过大，新产品销售占比过小(注：新品指的是近年来我司推广的产品如产品、S产品、产品等,其余产品则定义为老产品）。20X年1月至7月,黑龙江新品占比为7%,吉林新品占比为24%，而A市场目前新品占比则为4%，也就是说销售业绩的增长差距主要是由于新品的销售额差异带来的。黑、吉两市场几大类主销老产品(水、奶、碳酸)近两年来一方面由于市场竞争激烈，另一方面由于经销商、业务员的销售压力过大(由于新品不起量，所以只能一味压老产品完成公司下达的任务),导致老产品价格越卖越低，各级经销商单位利润也越来越薄,经营积极性下降，使销售额迅速下降,由此引发恶性循环，从而导致市场销售增长乏力。纵观我司近两年来销售大幅增
11、长的地区,都是由于新品推广得力,销售迅速上量带动老产品销售增长(至少维持不负增长）,以实现销售的大幅增长。因此,不改善目前的产品结构,整体销售上量就是一句空话。 二、销售网络比较脆弱 整个销售网络的建设必须是以有利润的产品同时有相当销量的产品为基础的。一个市场所有产品销售，销量大如果利润薄或者产品利润好但销售量小，都会导致整体利润偏少,不足以满足经销商生存发展的需要。各级经销商不赚钱或赚钱少都会导致忠诚度下降，对公司的指令执行度下降，整体公司对网络的控制力大大削弱。在经济浪潮涌动的今天,没有足够利润的旺销产品作基础,任何形式销售网络的建设都是徒劳的，即便建起来也是相对脆弱，经不起目前残酷市场竞
12、争的考验。 三、各级销售人员信心不足由于销售乏力,产品不上量，整体销售人员压力较大，收入较低，存在付出与所得不符的现象，从而导致营销团队整体面对自己的落后根本没有信心赶上去,什么都怕做、什么都懒做，这种工作状态肯定不会改变目前的销售局势。因此，务必要打开一至两支新品，使其持续上量,进而减轻销售压力，逐步实现老产品价差维护，最终新老产品同时上量,摆脱销售困境。通过近两日的销售报表分析结合市场新品推广的实践经验,提出以下销售建议： 一、新品推广的可行性分析与推广策略 1、目前新品推广的不利因素 整体广告资源不足由于错过了最佳推广上量时期,公司大量的广告资源没有共享,目前单靠一省的广告资源难以实现短
13、期广告轰炸上量。各级经销商、业务人员信心不是太足 由于产品、S产品在该市场已推广两年都没有上量，同时去年推广F产品又失败,导致目前该市场所有人员在新品推广上存在畏难心理，不敢勇往直前。、新品推广的可行性 有一定的市场品牌基础 我们的品牌应该说在东北是家喻户晓,东北人还是比较认可我们的产品的,同时乳制品在两地的销量还比较好,应该说有较好的品牌基础。另外，截至月,黑龙江新品销售877万,吉林652万，相当于A市场02X年底的水平,应该说有一定的市场基础,整体在市场上还能卖,只是处于一个销售瓶颈，目前必须突破这个瓶颈,只要方法得当的话,在0年就能快速上量。 整体上新品销售向上发展的空间比较大 以黑龙
14、江市场为例,哈尔滨(含市区、郊县)人口有00万,经济状况也比较好,而新品销量仅有284万,同比A市场某区域的人口仅有650万,经济状况应该还不如哈尔滨，但到7月份新品销量就达到了1160万，因此我觉得市场容量还是有的，拓展得力的话,整体新品销售大幅增长的可能性比较大。另外，根据齐齐哈尔、大庆、黑河、鸡西、佳木斯等地的人口与经济状况，新品的销量也不应该仅仅是目前该市场的这个量,有大幅增长的空间。 各地区新品销量增长不平衡，二级市场、县级市场有增长空间 从报表中看出，两地新品销量基本集中在省会城市,其他地级城市、县级市场的新品销量非常小，可以说基本没怎么推，但从市场的新品增长来看，农村市场的潜力还
15、是蛮大的,应该进一步把他挖掘出来,做到“小河涨水大河淹”。 、推广策略 主抓人口多、经济基础好、易上量的地区,促使短期上量，以起到样板市场带动的作用。 由于黑龙江相对A市场来说,面积相对较大,人口也相对分散,因此不可能像A市场这样主推省会,而后通过自然辐射影响到各地级市(由于A市场地区之间距离较近,因此相互之间的影响也较为直接，不少地级市就是由于省会的影响，县份新品逐步起量的)。同时考虑到主推新品快速上量,因此要选择已有一定新品基础,人口较多,经济状况较好的地区予以重点突破,就黑龙江市场而言，哈尔滨(含市区、郊县)、齐齐哈尔、大庆、黑河、鸡西、佳木斯等几个地区初步具有以上条件，可以先在这几个地区集中优势资源同时推广。如果以上几个地区在春节前能打开市场,对其它市场也是一个榜样,新品销量会在短期内上升。 通过渠道优势,开发县级乡镇市场，扩大新品销售面，增加销售品种 县级乡镇市场人口多，有一定的消费力，相对城市市场竞争小,较封闭,且我司渠道优势在乡镇，我们可以通过我们的渠道向乡镇市场推广一些当地能消费的产品,如塑封小瓶装的K产品、S产品等，增加销售品种。 县份市场消费者到了春节期间一向有整箱购买的习惯，如果从月开始培育，春节的量会非常可观。 在目前销售品种上增加
