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1、CM-职业业性向评评估参考考资料 n 情绪定定向： 内内向：喜喜欢宁静静致远，集集中思考考问题，不不受干扰扰，即使使将问题题与别人人商谈，仍仍满足于于自己解解决处理理。犹豫豫不决，退退避三舍舍，明哲哲保身。用用怀疑的的眼光审审视一切切，感情情不外露露。对组组织中个个人解决决问题决决策中会会介入个个人看法法，结果果不能采采取立即即适应外外界情况况的步骤骤。 外外向：喜喜欢工作作多样性性并有所所行动，对对缓慢事事物会很很不耐烦烦。性格格开朗，坦坦率耿直直，与人人随和，易易适应环环境且有有归属感感，易于于驱散疑疑虑，而而不顾一一切冒险险前进。很很会与人人交往、善善于待人人接物。外外向者可可能是扮扮演
2、管理理者的主主要条件件之一，理理由是能能看清问问题并能能与别人人或通过过别人解解决问题题。但一一个极端端外向的的人，为为了外界界条件和和要求而而完全沉沉浸于自自己的工工作，毫毫不关心心别人。n 工作作作风： 知知觉型：这种人人不喜欢欢研究新新问题，只只习惯于于使用标标准的解解决问题题的方法法，例如如例行事事务。对对日常工工作有耐耐心，而而且做事事准时无无误，知知觉型多多半知足足，绩效效良好。在在组织生生活中专专心执行行任务，照照章办事事。许多多底层工工作都有有经久不不变的规规定，甚甚至较为为琐碎，知知觉型的的人适合合做这种种工作，他他们只要要运用最最小的权权限，就就可解决决问题，知知觉型的的人
3、不愿愿意处理理无法捉捉摸的问问题，知知觉型的的人对在在情况模模糊时做做出决定定而感到到不安。但但不是说说职位低低者都是是知觉型型的。 知觉型型的特点点：1、喜欢欢有解决决问题的的规范做做法。2、喜欢欢运用自自己已有有的技能能，不喜喜欢学习习新技能能；3、通常常是一直直做完工工作，不不会留尾尾巴；4、如果果事情变变得复杂杂化了，会会觉得不不耐烦；5、不喜喜欢创新新，也没没有创新新的抱负负。 直直觉型：这种人人不喜欢欢例行事事务，喜喜欢解决决新问题题，能不不费力地地一下子子得出问问题的结结论，不不愿意为为了更准准确的了了解情况况而多花花时间，看看外界事事物时注注意全局局和整个个环境。在在稳定情情况
4、中感感到不自自在，会会寻求一一些可能能做到的的事来做做。直觉觉型在商商界、政政界、企企业家、经经纪人等等常见。该该类管理理者会轻轻视管理理理论，需需要通过过管理知知识的整整合来弥弥补主观观上和直直觉上的的不足。 直觉型型的特点点：1、在解解决问题题时倾向向于重新新认识问问题；2、几乎乎能同时时想到各各种不同同的方案案；3、了解解了一个个问题，找找出解决决问题的的不同办办法并评评估每一一个办法法的结果果。有时时，也会会立即回回到老路路上去，重重新估计计问题真真正的问问题所在在；4、很快快考虑选选择性方方案，也也很快放放弃这些些方案。 感感情型：这种人人感情丰丰富，懂懂得如何何对待人人，照顾顾他人
5、的的情绪，喜喜欢融洽洽和谐。爱爱用赞扬扬语气，不不愿将不不愉快的的事情告告诉家人人；对人人表示同同情，和和多数人人相处得得好，能能附和或或迎合别别人，会会做出别别人（同同事、下下属和上上司）赞赞同的决决定。尽尽可能避避免那些些会造成成矛盾的的问题，如如果无法法避免或或消除成成见，就就向往能能被人接接受的那那一面改改变立场场。与人人保持关关系比关关心成就就更重要要。这一一类型的的经理很很难解雇雇绩效不不佳的下下属，作作决定总总是强调调人的情情绪和人人的因素素。 感情型型的特点点：1、解决决问题，取取悦于人人；2、对别别人的问问题，反反应快，并并表示同同情；3、在处处理问题题时，重重视人的的各个方
6、方面；4、认为为缺少效效力或效效率的原原因多半半在于人人群关系系及其它它人为的的困难。 思考型型：重思考不不重感情情，喜欢欢分析问问题，把把事情按按逻辑次次序排列列；有时时会训斥斥下属，显显出一付付铁石心心肠，只只与其他他思考型型的人相相处的好好，这一一类型的的人的活活动和决决策往往往受知识识情况的的支配，并并按照外外界情况况和一定定的准则则做出决决策。尽尽量使解解决问题题的办法法符合标标准化，其其结果将将不考虑虑任何人人的因素素，不顾顾健康情情况、不不顾财力力和家庭庭，即使使对作为为决策者者本身的的利益有有影响也也会一意意孤行。思思考型的的作用如如果显著著的话，通通常是富富有建设设性的。因因
7、为作用用结果会会出现新新事物，新新概念或或新模式式。 思思考型的的特点：1、做出出计划并并寻找解解决问题题的方法法；2、非常常注意对对待问题题的方式式方法；3、谨慎慎地确定定问题中中的有哪哪些制约约因素；4、反复复分析研研究问题题；5、有条条不紊乱乱地寻找找更多的的信息。思考型和和感情型型的不同同之处在在于前者者依赖认认识过程程，即以以概括性性的正误误判断或或以正规规的推理理系统为为依据，而而后者会会按照好好与坏、愉愉快与不不愉快、喜喜爱与不不喜爱的的个人看看法来评评价事物物。一个人在在一生中中固定的的属于某某一种类类型，会会随着时时间、地地点、场场合的不不同而有有不同的的显现。n 综合： 知
8、觉与与感情型型作风（N&F）：这些人感感兴趣的的是可用用感官直直接验证证的事实实和关于于人的事事情，对对人显得得友好、得得体、同同情，因因而易受受到人们们的赞许许。如果果让这些些人设计计一个理理想的组组织机构构，他们们会描绘绘一个层层次分明明，规章章周全的的组织，使使成员需需求得到到满足，很很好地调调动员工工的积极极性。知知觉与感感情作风风善于从从事与人人们接触触较多的的工作，如如销售工工作，从从事某种种直接监监督、商商谈、讲讲解、双双方合作作的工作作。对于于这些人人来说，组组织的有有效性在在于职工工的忠诚诚，人群群关系的的质量以以及职工工高情绪绪、高出出勤率和和正确的的态度。 直直觉与感感情
9、型作作风(S&FF)：具有这种种作风的的人注意意任何变变动的可可能性，如如变更项项目或工工作方法法，注意意任何可可能发生生的事情情；按满满足个人人需要和和社会需需要来对对待可能能发生的的事情；少讲具具体问题题，而注注意广泛泛的课题题，如与与本单位位的人目目的有关关的课题题-为客户户服务，为为社会服服务。对对这些人人来说，理理想的组组织是分分散权力力的，各各部门有有灵活的的权限，不不必有强强有力的的领导人人，也不不需要严严密的规规章和准准则；喜喜欢有适适应环境境的组织织。按民民主的方方式进行行经营。对对这种作作风的人人来说，组组织的有有效性在在于自己己有社会会责任感感，消费费者有满满足感，领领导
10、者有有发现新新机会的的能力等等。 知知觉与思思考型作作风(N&TT): 该种作风风的人着着重了解解外界情情况和分分析某个个具体问问题及其其细节。喜喜欢从原原因到结结果一步步一步的的推理，注注意逻辑辑性。愿愿与物质质打交道道有时超超出愿与与人打交交道。对对迟迟未未能解决决问题感感到焦虑虑不安，在在应对人人际冲突突时，缺缺乏敏感感性，认认为惩罚罚手段最最有效。强强调等级级制度和和现有短短期目标标。如果果让该种种人说出出理想的的组织，会会提出极极端官僚僚的机构构形式，例例如规定定每个职职位该做做什么，不不该做什什么。他他们对处处理组织织中有关关物质方方面的事事务感兴兴趣。如如，会计计，生产产，市场场
11、研究、计计算机程程序设计计员，工工程，统统计，图图书资料料管理等等。这种种作风的的人认为为组织有有效性在在于每个个推销员员的销售售量，售售出的每每一块钱钱的库存存费用，每每一生产产单位的的废料损损失，投投入资本本的回收收率，短短期利润润。 直直觉与思思考型作作风(S&TT) 该种作风风的人不不强调人人的因素素，分析析问题不不带有主主观色彩彩和个人人感情。注注重问题题理论或或技术上上实现的的可能性性。不主主张把职职位定的的很死，具具有概括括思维。把把变化复复杂的问问题看得得富有挑挑战性；喜欢变变革，发发展新目目标或找找出解决决问题的的办法。一一旦设计计完成或或者变革革成功，会会让别人人接下去去做
12、。在在稳定的的情况下下，常感感到不满满足，希希望不断断提高自自己和他他人的工工作标准准。直觉觉思考型型和知觉觉思考型型形成对对照，前前者对事事情总是是喜欢问问“为什么”，而后后者更关关心“什么”和“怎么样”，直觉觉和思考考型的人人常观察察组织各各部份之之间的关关系，组组织与环环境间的的关系，分分析一个个组织的的权力结结构。该该种作风风的人的的理想组组织是：组织目目标与环环境需要要相一致致，目标标也与组组织成员员的需要要相一致致。他们们认为组组织的有有效性在在于新产产品的开开发比率率，市场场份额、资资本成本本、企业业收益和和长期利利润的增增长。喜喜欢从事事大局的的工作，愿愿就中高高层经理理职位，
13、也也适于设设计员、分分析员、建建筑师、教教师（经经济学、商商业经营营方面）、律律师或工工程师。 从从解决问问题作风风的不同同，可以以看到人人的差别别，这种种差别受受到个人人智慧、价价值观等等特征的的影响。在管管理经营营上取得得成就者者多是具具有综合合决策作作风的人人。CM-职业取取向评估估参考资资料 （1）实实际型（R） 实际型劳劳动者愿愿意从事事“看得见见、摸得得着”的工作作。喜欢欢使用工工具，特特别喜欢欢操作大大型机器器。他们们做起事事来手脚脚灵活、动动作协调调。但不不善言辞辞，不善善交际，在在社交场场合往往往觉得很很不自在在，最不不喜欢教教育工作作与接待待他人的的工作。给人的印印象是：不
14、合群群的、实实利主义义的、谦谦卑的（避避免抛头头露面的的）、循循规蹈矩矩的、自自然的、倔倔强的（不不可变通通的）、直直率的、精精神健全全的、节节俭的、坦坦诚的、有有毅力的的、缺少少见识的的、固执执的、注注重实际际。对应职业业类型实际型职职业主要要是指各各类工程程技术工工作与农农业工作作。主要有：机械、汽汽车、飞飞机、土土木、采采矿等方方面的工工程师和和技术员员；机械械操作、维维修、安安装、热热处理工工人，矿矿工、电电工、木木工、鞋鞋匠等；公共汽汽车、出出租汽车车、工业业卡车的的司机；轮船、火火车驾驶驶员；测测绘员、描描图员、消消防队员员等；农农业机械械师、牧牧民、渔渔民等。（2）探探索型（I）
15、 探索型劳劳动者乐乐于解决决抽象问问题，喜喜欢运用用词、符符号和观观念进行行工作。非非常好奇奇，急于于了解周周围的未未知世界界。宁愿愿思考问问题而不不愿动手手去处理理问题，喜喜欢独立立的和富富有创造造性的工工作，而而不喜欢欢从事社社会性的的和重复复性的活活动。通通常不愿愿意受人人督促，也也不愿意意督促别别人。知知识渊博博，为自自己的学学识和才才能感到到自豪，而而对自己己的领导导能力缺缺乏信心心。给人的印印象是：分析型型的、独独立的、理理性的、细细心谨慎慎的、有有智慧的的、冷漠漠的（沉沉默寡言言的）、不不满的（善善批评的的）、内内向的、孤孤独的、复复杂的、悲悲观主义义的、不不摆架子子的、好好奇的、精精确的和和不合群群的（不不讨人喜喜欢的）。对应职业业类型探索型职职业主要要是指科科学研究究和科学学实验工工作。主要有：物理、化化学、数数学、生生物学、动动物学、植植物学、经经济学、人人类学等等方面的的专家和和助手；化学、飞飞机、电电子、冶冶金、无无线电和和电视等等方面的
