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1、工作总结参考范本市农村信用联社2019年第季度工作总结(二篇)目录：市农村信用联社2019年第季度工作总结一市场部人员2019年度工作总结二- 1 -市农村信用联社2016年第一季度工作总结截至3月末，*市农村信用联社各项存款44.20亿元，比去年底增加7.06亿元，完成一季度存款增长计划5.9亿元的119.66%；各项贷款余额32.72亿元，比去年底增加3.95亿元。 今年以来，*市农村信用社以开展思想再解放大讨论活动为契机，进一步巩固“存款立社”思想，强化“主动营销”理念，开展创建文明规范服务示范窗口活动，构建“精品网点”，提高辐射带动作用；抓好存贷互动和客户关系维系工作，提高资金留存率；
2、完善出台科学的考核激励机制，加强业务进展督查，按旬推进，确保各项存款稳步增长；优化支付结算环境，在农村地区推广和布设atm机和pos机等自动机具，为农村广大客户提供全方位、保姆式金融服务，提升信用社形象，增强市场竞争力；从强化信贷管理入手，提高资产质量，大力清收到期贷款和不良贷款，加快资金回笼，1至3月累计收回到期不良贷款3亿多元；大力拓展代发工资、代理缴费、代收税款、代理保险等业务，开展桂盛卡营销活动，一季度发行桂盛卡2.42万张，卡存款余额5.61亿元。 在资金实力得到壮大的同时，*市农村信用社积极贯彻落实“四保一赶超”目标，特别是针对本地区旱情严重的实际情况，在风险可控的条件下优化业务流
3、程，简化贷款手续，开辟抗旱救灾保春耕“贷款绿色通道”，保证抗旱资金及时得到满足。一文章来源第一范文：/季度，该社以农户小额信用贷款方式累计发放抗旱救灾贷款2850万元，支持3.2户受灾农户购买抗旱工具、化肥、农药、薄膜、种子和农机具等，为农民增收打下良好基础。 在确保“三农”资金合理需求的前提下，该社加快信贷产品、机制和服务创新，不断拓宽信贷渠道，加大对中小企业发展的支持力度。一季度，累计发放贷款1.69亿元加大对人品好、诚实守信、产品有发展前景、适销对路以及企业现金流在信用社留存率高的“两品一流”客户的支持力度，重点支持龙门科技养殖、金源生物化工、庆丰米业等涉农、民生、环保等项目和行业龙头企
4、业发展；择优支持西江沿江产业群、长安工业园区等成长性强、发展预期好的中小企业、产业群和工业园区发展壮大，有力地助推县域经济发展，实现了“银、政、企”多方共赢的目标。据统计，今年一季度，该社累计发放贷款7.20亿元，比去年同期增加3.42亿元，其中累计发放“三农”贷款6.48亿元，比去年同期增加3.07亿元。 只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深
5、，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！市场部人员2019年度工作总结二转眼间，xx年来到尾声，进入到各项工作的收官阶段，经过一年忙碌而紧张的工作，我们市场部的工作整体完成俩人xx年的预
6、期目标，为我们品牌在新市场的扎根做出了应有的贡献，现对我们新市场的开拓工作20xx年的整体工作状况做以下年度总结：1.立足市场，抓住机遇抢占市场。我们从整体的经营战略上考虑，在新设的市场业务区内安排3名业务员从事整体开拓工作，所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。加之我们是新入住的品牌产品，在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论
7、是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。2.跟进监管监理，执行规定，保证工作的规律性，计划性。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不
8、开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：(1)抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作
9、斗志。(2)抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。(3)抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。(4) 抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。(5)抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极
10、改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。3.加强学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。明年工作计划：明年，我们新市场将面临新的挑战，面临许多的难题需要进一步的突破，在xx年的工作当中，我们将从以下几点进一步加强各项工作：1、继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战
11、之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。2、加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。3、强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。4、继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。5、进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。6、做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。4 / 4
