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1、 商业设计原则就是商业原则_物业经理人 商业设计的原则就是商业的原则 不知不觉，我们已经置身在一个完全的商业时代了，商业就好象今日的数码技术，把世界上的万事万物、颜色与声音都变成了“0”和“1”的组合一样，商业几乎把世界上的全部关系都变成了“买”和“卖”。你说它堕落也好，你说它公正也好，反正我们的生活都在根据商业社会的规律运转着。 有了竞争剧烈的商业，就诞生了为它做美化效劳的新行业-商业设计。在今日，有些设计师把商业设计与艺术的概念混淆了，就象前几天我在整理旧杂志时，在艺术与设计（总第10期）中，看到美院的袁先生在评论学院首批设计系学生毕业展的一段小文章，上面说“我觉得这里面有艺术，不是从商业
2、的角度来考虑“ 恕学生不敬，这话错了。所以我们常常会听到那些初出茅庐的设计师们在埋怨客户无知，不懂艺术，然后再等几年，当这些年轻的设计师在广告公司里耗腻了，磨圆了，同样的嘴里又会说：“嗨，谁给钱听谁的，管他呢。”或者说“这些作品不代表我的水平，客户就是这样要求的。”你看前后两种变化有多大，缘由就是没从商业角度考虑过设计。 几年的独立工作，不得不让我有过几回聘请助手的经受。曾和那些年少轻狂且无工作力量的学子们过过几招。我感觉责任不全在他们，而在那些学院里的先生。几乎一样的经受：大学讨论生留校任教留洋（选装）教授，使他们都缺少了一个参加商业实践的工作经受，所以带出的徒弟自然不懂什么是商业，什么是商
3、业设计。每个商业设计实质上是利用艺术手段经营的一次商业活动，它最重要的目的就是促进销售，仅此而已。所以说艺术的原则是艺术家的原则，而商业设计的原则是商业的原则。假如说它们之间有共通之处的话，那么就是都需要不断制造与创新。但你知道么？他们创新的目的是不同的。艺术的创新是为了不断开拓人类的思维空间，解放我们随成长而消亡的想象力，所以在人类的历史上，每一次艺术观的转变都会引发争辩或受到群众拒绝。而商业设计正相反，它创新的目的很单纯，只是为了商家在行业内，商品在货架上脱颖而出，受到消费者的留意，从而为它消费，所以商业设计是一门流行艺术，需要直白、简洁、明确，需要被群众承受。 这样看来，艺术的创新是没有
4、约束的，而商业设计的创新是受着来自市场、消费人群、价格、业主、金融世界、媒体等各方面的制约，所以让许多设计师感到不自由，所以才有埋怨。但换个角度想，能在各种制约中来个庖丁解牛式的游刃有余，不才是商业设计的魅力吗。这魅力是一种才智，是草船借箭，四周楚歌式的才智，它能帮忙商家低投入高回报。 那么，我们要做好设计，就必需熟识生产，熟识商品在商业流通中的规律，熟识市场、消费者等等。把以上因素都考虑到设计中，针对商家的销售，亲密协作客户的营销规划所制定的视觉设计才是商业设计。 商业设计是如何促进销售的呢？早晨设计工作室的设计师在多年的工作中发觉这也并不是一件太浅显的事儿。商业设计在商业流通中促进销售的实
5、质任务只有一个：掩饰利润。 我们知道，商业的最终目的是追求利润，尽可能地扩大利润空间。所以一件商品从生产前的材料开头，始终到它的流通末端-消费者手中，这一过程中的每一环节都被附加上了利润，这些高于本钱几倍，几十倍甚至几百倍的利润，最终是需要消费者来担当的，如何让消费者心甘情愿的承受这些利润并觉得物超所值，才是销售胜利的关键。 这样看来，利润是肯定需要掩饰起来的。这时肯定有好抬杠的朋友说了，我付出了劳动、才智、投资就应当得到回报，这是天经地义的事，有什么好掩饰的呢？那好，我们现在可以用君子之风的态度做次生意试验，看看是否可行。你一脸忠诚的样子站在消费者的面前说：”这位先生，你看到的这件商品是某地
6、某厂生产的，它的本钱是10元钱，出厂价是30元钱，我从某地的批发商那里用35元拿的货，现在我至少要70元钱卖给你，别看贵了一些，但除去费用我也剩不下多少，别砍价了，我是一个诚恳的人。”大家想一想这笔生意的结果。 商业设计在工作之初首先要了解商品的利润空间。这些资料有些可以从客户那里直接得到，有些则是客户保密的，需要设计师平日对商业学问的积存，对各行业的了解，再加以分析才能得到。这种分析和推断的力量是设计师把握客户的力量。 利润空间的定位是设计胜利与否的根底。比方一件商品的利润空间是五毛钱，你的设计本钱却用五块钱，那就别怪客户不懂你的艺术，总不能对客户说：“咱们赔本赚叫卖吧。”对利润空间进展分析
7、之后，设计师下面的工作就是对消费群的划分，区分出购置力的中坚力气，最终依据购置人群的特征对商品的视觉形象进展设计。一般来说，利润空间越大的商品，购置力越单纯，设计难度越小。 我们通过商业设计中的一项详细工作-包装设计举例来说。今日，在市场上的很多商品，包装本钱高于商品本身的本钱。比方勾兑型的白酒，有时候包装的费用是液体本钱的五倍。这是一种普遍现象，它的目的何在呢？通过利润空间的分析，我们可以发觉此类商品的利润较大，它在销售中的定位是界于饮品和礼品之间的商品，为了实现较高的利润，加大包装的本钱就是必需的了，目的是衬托出被包装商品高档、珍贵的感觉，这样就和商家预期的利润值相吻合了，消费者也会觉得这
8、样的商品作为礼品拿得出手，自然承受。于是高出产品本钱几十倍的利润被掩饰住了。掩饰利润的方法多种多样。比方炒作卖点、应和流行风气、甚至打折降价也是掩饰利润的方法。然而掩饰利润最简捷、最直接、最有效的方法就是制造品牌。品牌是利润手中的隐身草，商品一旦形成品牌，它的利润就无须过分掩饰了。 但制造品牌绝不是一朝一夕的事情，也不是靠几个广告人、设计师就能办得到的事儿，它的打算因素还在于经营者的经营力量，和企业本身长期有效的操作水平。前些年在市场不成熟的环境中，一些假装儿的品牌风起云涌了一大阵子。随着经济进展，信息沟通频繁了，消费者的眼界也开阔了，加之假装儿品牌的商家没有真实的经营力量，于是他们一个接一个的露馅了，消逝了。你看，一味靠炒作而进展起来的品牌，只能营造一些虚拟的富强，其结果肯定是肥了炒作的参加者，赔了真正的投资方，骗了无知的消费者，决不会成为真正的品牌。 时常我会接到一些没有经营阅历的企业打来的电话，他们的头脑里充叱了太多的幻想，且远离现实，只会一味地描述美妙前景，一心想制造行业之最。诸如15周后将在纳斯达克上市这样的话并不罕见，或者大谈企业CI、VI、BI、M I
