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1、-精品word文档 值得下载 值得拥有-营销中心绩效考核办法 (试行)一、考核原则以激励为导向，鼓励营销中心完成销售任务。二、考核范围本办法适用于营销中心中高层、市场部以及国内部。三、考核方式（一）考核依据1、营销中心与市场部、国内部员工签订目标责任书（详见附件）作为考核依据，公司与营销中心总经理、常务副总经理、副总经理签订目标责任书作为考核依据。2、目标责任书中约定考核项目、考核任务、考核权重和考核标准等，并由双方签字确认。3、考核项目分为以下几项：任务目标（权重80%）、管理目标（权重20%）。（二）考核周期人员类别考核周期备注中心中高层半年大区经理半年业务员季度（三）考核方式1、营销中心
2、总经理、常务副总经理、副总经理及部门经理的职位年薪的80%部分作为固定工资均摊至每月全额发放，职位年薪的20%部分作为绩效工资每半年或全年考核发放。2、国内部业务员的职位年薪的80%部分作为固定工资均摊至每月全额发放，职位年薪的20%部分作为绩效工资每季度考核发放。3、市场部大区经理薪酬执行底薪加提成的方式，提成标准见后。4、国内部业务员绩效工资依据目标责任书的考核分数计算，即季度绩效工资=标准季度绩效工资*考核分数/100。每年年底公司根据个人全年销售任务完成情况总算帐，对绩效工资多退少补。7、国内部业务人员在考核期内完成不到80%考核任务数量时，只发放计提的销售费用，绩效工资不发放；在考核
3、期内完成80%（含）以上考核任务数量时，则按考核结果发放绩效工资。6、营销中心总经理、常务副总经理、副总经理与中心整体任务目标挂钩，在考核期内完成不到50%考核任务数量时，不发放绩效工资；在考核期内完成50%（含）以上考核任务数量时，则按考核结果发放绩效工资。8、营销中心总经理、常务副总经理、副总经理、部门经理本年度的考核得分作为下一年度职位工资的核定基础，即下一年度职位工资=本年度职位工资*本年度绩效考核分数/100。（四）提成1、大区经理自身开发的客户，提成标准：6元/人份；维护公司资源的客户，提成标准：2元/人份。提成金额=提成标准*（实际销售数量/考核任务数量）*实际销售数量。2、营销
4、中心副总经理（主管市场）在考核期内完成不到50%考核任务数量时，不发放提成；在考核期内完成50%（含）以上考核任务数量时，提成标准：5元/人份，提成金额=提成标准*实际销售数量。3、营销中心常务副总经理在考核期内完成不到50%考核任务数量时，不发放提成；在考核期内完成50%（含）以上考核任务数量时，提成标准：2元/人份，提成金额=提成标准*实际销售数量。（五）超额奖励1、市场部完成基础销售任务量时，按照超额部分每超一人份奖励常务副总经理、副总经理3元，大区经理奖励2元。2、国内部业务员完成基础销售任务量，按照每超额销售一人份奖励15元。3、营销中心全年任务超额完成，超额奖励由公司统一制定方案。
5、（六）年终奖由公司根据全年销售情况，统一制定标准和发放。（七）销售费用国内部业务员销售费用按照业务员目标责任书所签订的销售收入的10%进行计提。销售费用用于市场推广由部门制定比例，由业务员掌握使用。销售费用的使用必须事前进行审批，由业务员提出书面申请，经部门总经理批准后方可使用。五、本办法由人力资源部负责解释。附件：营销中心目标责任书（ 年度）甲方： 乙方： 序号考核项目考核任务考核权重考核标准得分1任务目标销售量（人份）80%*/人份2管理目标信息档案管理20%按要求进行实时更新，若两周尚未更新者，分数全部扣除。考勤管理无故未签到1次，扣2分，两次全扣除。遵守国家的法律法规、公司规章制度每违
6、反一次，该项全扣除。100%下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉
7、的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个
8、个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，
9、男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚
10、。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：
11、水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓
12、前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔
13、，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对
