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1、企业销售部门常用表格附表1：拜见客户表客户名称详尽办公地址受访人姓名职务联系方式沟通内容达成拜见目的需要解决的问题拜见人随行人员拜见日期：年月日主管批阅意见附表2：出差申请表出差申请人随 行 人员出差天数具体行程安排期望达成目标花费预交通住宿费共计算费主 管 意见分 管 领导审批附表 3：工程项目记录表项目编号：填表人：填表日期：年月日项目名追踪开端日期年月日称项目地追踪责任人：电话：址项目性骨干道路灯次干道路灯街道路灯质小区路灯广场路灯其余 :工程进估计完工日年月日度期建设方名称：决议人：电话：( 甲方)办公地址：联系人：电话：设计方设计单位：主设计师：电话：办公地址：联系人：电话：施工方总
2、包单位：项目经理：电话：( 乙方)产品应用( 估计)产品选定竞争对手其余情况描绘附表 5：填报人：分包单位：项目经理：电话：工程改造应用总数新建性质1, 太阳能路灯应用内容及数目产品采用2, 市电路灯应用内容及数目形式3, 配套路灯灯头应用内容及数目安装安装取费RMB元/单位盏, 计元预计 内部决议 公然招标签约日期预计 议标 其余供货日期估计定购形式： 甲供 乙供成功掌握剖析：品牌 :介绍单位：报价：项目状况：包含路宽，灯高，路灯间距，道路级别，照度要求，电源装备，控制要求，估算状况，原有路灯状况等（可附图纸）；项目追踪进度及有关状况描绘。本月工作总结与下月工作计划日期：年月日工作状况描绘本
3、月工作总结问题及建议下月工作计划部 门 主管 批 阅建议分 管 领导 批 阅建议说明：由填表人比较岗位职责，依据工作量指标及工作流程要求，联合自己实质工作状况照实填写。申观察性 工程项目 产品经销 技术合作 其余请质事观察时年月日点 至年月日点项间来访单位姓名性别职务联系方式来访人员状况来访目的企业参与招待 总经理分管副总 技术副总 营销总监 总工 其余人员人员用车申用车时间请接送地址部门主署名审管批总经理署名：抄送其余部门申请人：申请日期：年月日附表6：填写人：招待客户来访工作记录表填写日期：年月日来访客户信息（客户单位、姓名等）企业招待时间参加招待人访谈情况描述招待工作评估 优秀一般没成效
4、较差其余主管评估建议附表7：被查核人：销售中心人员综合评分查核表岗位：查核限期：月日 至月日序查核内容分值评分依照得备注号分1上班时间的仪5A、优秀 B 、整齐 C 、一般 D 、有待改由企业表仪态进 E、较差 按 AE 挨次扣减 1 分办公室查核2劳动纪律履行8按能否有告假、 迟到、早走、旷工的情由企业状况况挨次扣减 2、3、4、5 分，无论次数办公室多少查核依据岗位不一样设定其指定工作量， 以被由查核3达成指定工作18查核人提交的工作计划和经主管审批专员据量状况后的工作总结为依照， 按达成率乘以分实查核值计算得分4达成指定工作10以指准时间为标准，每出现一次延时扣查核专的时效减 1 分，扣
5、完本栏分值为止员据实查核依据内部工作联系单， 如因主观原由导查核专5团队协作状况15致协作工作未按要求达成并受到当事员据实方正式提出不满的，每发生一次扣5查核分，扣完本栏分值为止6客户满意度情15企业每接到客户投诉， 包含电话投诉及查核专况书面投诉，每次对当事人扣 5 分员据实查核7工作文档提交15每缺乏一份扣 3 分，扣完本栏分值为止同上状况8花费控制状况5以同样岗位人员的花费均匀值为标准，同上每超出 1%扣 1 分，扣完本栏分值为止9主管评分4主管依据被查核人的实质状况进行评分10企业领导评分5企业领导依据被查核人的实质状况进行评分总分100附表8：序号业务人员业务人员合同金额（元）月份销售报表发货金额（元）应收款金额（元）已收款金额（元）123共计要点客户信息管理表客户名称客户编号：详尽地址主 姓名：性别： 业 姓名：性别 ：要年纪：务年纪：负职务：籍贯：联职务：籍贯：责联系电话：络联系电话：人是不是企业股东：人是不是企业股东：信任职年限：信任职年限：息个人喜好：息个人喜好：其余说明：其余说明：客 户客 户 单单 位位 主 要的主销售的营业产品务上年度实现销售今年度计划销售营营业额业额成为本企业要点客户的原由和条件1、对本企业产品认同状况描绘：
